Продажу на Amazon можно начать с помощью компьютера или смартфона, поэтому начать могут ,
можно сказать, что это отличный побочный бизнес
Однако когда вы впервые попытаетесь экспортировать в Amazon, вы столкнетесь с различными проблемами .
На этот раз мы представим
типичные ошибки при
вместе с конкретными примерами
давайте подумаем, как с ними бороться , чтобы вы сами не оказались в такой же ситуации
1. Листинг и доставка контрафактной продукции
Первое, на что следует обратить внимание, это
продажа контрафактной продукции .
Как следует из названия,
оно предполагает ложную регистрацию фирменных товаров
Многие люди могли бы подумать
, что они не допустят такой фундаментальной ошибки
в конечном итоге имеют дело с контрафактной продукцией и совершают ошибки
Особенно осторожными нужно быть тем, кто обращается с фигурками и т.п.
эти продукты
выглядят настоящими на первый взгляд
На самом деле один из предметов
был продан как подделка китайского производства .
Если вы присмотритесь, то увидите, что
у продукта слева просто обрезан фон изображения справа.
Очень сложно судить о фотографиях товара
по внешнему виду, так как зачастую они изготовлены из тех же продуктов, что и настоящие .
в описании товара указана страна
-
«Китай»
указано
«Китайское издание» можно предположить, что это подделка.
в описании
которых четко указано, что они являются китайскими версиями,
по-прежнему считаются качественными, а у некоторых поставщиков
на них ничего не написано.
Как мне судить?
1-1.Судя по цене
В этом случае определитесь
с ценой на поддельную китайскую продукцию чрезвычайно низкие .
Он продается
примерно за 1/4 стоимости оригинала, произведенного в Японии есть причина, почему вещи стоят дешево .
Если вы посмотрите только на цену, у вас может возникнуть соблазн обратиться к вам, но
обращаться с контрафактной продукцией — преступление .
Пожалуйста, не делайте этого.
1-2. Свяжитесь с продавцом.
, бывают
, когда в столбце описания ничего не написано или
вы не можете избавиться от своих опасений носить с собой такие предметы , но
если вы действительно хотите носить с собой такие предметы,
обратитесь к продавцу Вы также можете легко связаться с продавцами на eBay.
Не стесняйтесь обращаться к нам, даже если вы плохо владеете английским языком.
1-3.Что произойдет, если вы будете иметь дело с поддельной продукцией?
У молодых продавцов с низким рейтингом
больше
не только заблокировать, но
и навсегда заблокировать свои аккаунты на Amazon Возможно, не так много людей продают товары без наличия на складе, но
будьте осторожны при импорте товаров из-за границы, таких как eBay, и их продаже
«
Не гонитесь за немедленной низкой ценой Вы будете застигнуты врасплох.
2. Нарушение прав интеллектуальной собственности, авторских прав и т.п.
На Amazon
есть товары, которые можно продавать, и товары, которые запрещены
Ее продукция
варьируется от продуктов, изготовленных из диких животных и растений, до лекарств и огнестрельного оружия
Прежде всего,
на что мне хотелось бы в этот раз обратить внимание,
продукты, обладающие правами интеллектуальной собственности .
Перечень применимой продукции регулируется производителями и дистрибьюторами
Существует широкий спектр продуктов, включение которых в список запрещено от
известных брендов , таких как Apple и Disney, до второстепенных брендов , о которых вы никогда не слышали
Текущая ситуация очень запутанная , поскольку некоторые производители разрешают указывать только бывшие в употреблении товары .
Права интеллектуальной собственности — ошибка, которую
хотя бы раз допускают
практически все новички Очень часто вещи продаются даже без вашего ведома.
2-1. Что произойдет, если права интеллектуальной собственности будут нарушены?
Конечно, если вы нарушите права интеллектуальной собственности, вы
получите
предупреждение от Amazon ваша учетная запись будет заблокирована,
а если она является вредоносной, вы будете немедленно заблокированы.
этой статье
вы найдете подробную информацию о правах интеллектуальной собственности, предупреждениях Amazon и
3. Просчет прибыли
Ничего из этого лучше не делать, но
ошибки в расчете прибыли тоже относятся к числу ошибок, которые не следует совершать.
3-1. Есть ли дефицит, даже если разница в цене двойная?
Прежде чем размещать товар,
следует сначала рассчитать прибыль
・Цена продажи
・
Цена покупки・Комиссия за продажу
・Комиссия за обмен валюты
・Плата за доставку
・+α (аутсорсинг и затраты на инструменты)
Что бы вы подумали, если бы услышали , что
можно купить за 1000 иен на Amazon за рубежом
Разница в цене более чем в два раза,
вам не кажется, что это неплохой товар?
Однако этот продукт
не обязательно является прибыльным .
Немного подробнее, но давайте посчитаем.
3-2. На самом деле рассчитайте и объясните прибыль.
Для удобства
предположим, что вы продаете 800 г канцелярских товаров
Продукт «Канцелярские товары»
- Цена продажи: 2500 иен
- Цена покупки: 1000 иен
- Комиссия за продажу (15%): 375 иен
- Стоимость доставки (легкий электронный пакет 800 г): 1140 иен
Цена продажи — (цена покупки + комиссия за продажу + плата за доставку) = прибыль.
2500-(1000+375+1140)=-15
Дефицит составляет 15 иен .
В случае с листингами небольших партий
взимается дополнительная плата за закрытие, и
хотя в этом нет необходимости для тех, у кого нет инвентаря,
в случае с листингами FBA также взимается отдельная плата.
Что, если бы это периферийное устройство ПК
Комиссия за продажу
периферийных устройств для ПК цена составит 200 иен.
2500-(1000+200+1140)=160
Мы получили прибыль в размере 160 иен
Однако легко забыть, что за
обмен взимается
дополнительная Я не думаю, что вы будете снимать деньги каждый раз при продаже товара, поэтому
допустим, что продано 100 единиц этого товара.
Комиссия за обмен валюты = Валовая прибыль (цена продажи – цена покупки) × количество × 2 % (комиссия Payoneer за обмен валюты
).
(2500-1000) × 100 × 0.02 = 300
Комиссия за обмен составляет 300 иен .
Для периферийных устройств ПК, если
вы обрабатываете 100 продуктов с излишком 160 иен, плата за обмен составит 300 иен,
160×100-300=15700.
В результате профицит составит 15 700 иен
Для канцелярских товаров, если
вы обработаете 100 товаров с дефицитом в 15 иен, комиссия за обмен составит 300 иен,
-15×100-300= -15300.
Это приведет к дефициту в 15 300 иен
Это было немного сбивающе с толку.
Цена покупки составляет 1000 иен
2500 иен
, что более чем вдвое превышает разницу, поэтому кажется, что это хороший продукт, но
существует огромная разница в весе продукта и категории продаж.
В этот раз я сделал очень удобный расчет, но,
как видите, дефицитом существует тонкая грань .
Детальные расчеты очень важны при ведении бизнеса .
Чем грубее ты будешь, тем больше ты потеряешь.
Действительно ли продукт, который вы продаете сейчас, принесет прибыль
Давайте посмотрим на это еще раз.
Если вы не используете инструменты,
вы можете использовать официальный симулятор цен, но
если вы имеете дело с несколькими продуктами, вы
использовать программное обеспечение для работы с электронными таблицами, такое как Excel
, которое рассчитывает прибыль путем ввода цены покупки и суммы продажи потому что
это избавляет вас от необходимости каждый раз вычислять его.
Даже те, кто пользуется инструментами, не могут чувствовать себя в безопасности.
Пожалуйста, ознакомьтесь с формулой расчета прибыли и настройками.
4. Неправильный ASIN-код.
Это используют инструменты для исследования продуктов.
Большинство инструментов исследования продуктов
получают
информацию о продукте из кодов ASIN часто случается, что на Amazon за границей и на Amazon в Японии,
продукты разные
Когда вы используете инструмент для определения продуктов с хорошей прибылью, вы
можете обнаружить, что это совершенно разные продукты в Японии и за рубежом
Если вы выставите и отправите неправильный продукт,
вы не только получите жалобу, но
повлияете на оценку вашего аккаунта , поэтому
мы рекомендуем вам хотя бы один раз проверить его чужими глазами
5. Продажа товаров, которых нет в наличии.
Это также распространенная ошибка,
так что имейте это в виду.
Вы можете быть счастливы, что товар продается как обычно, но
затем Amazon в Японии
внезапно обнаруживает, что товара нет в наличии.
5-1.Что мне делать, если у меня закончится товар?
другие торговые сайты, такие как Rakuten и Yahoo, чтобы узнать, есть ли он у них в наличии.
Помимо знаменитых Rakuten и Yahoo,
в Японии есть
Новинки представлены не только на Seven Net и Yodobashi, но
и на сайтах барахолок, таких как Mercari и Rakuma
・Если товар найден
Если вы можете найти его на складе, купите его как можно скорее, чтобы обеспечить его.
пожалуйста, не стесняйтесь покупать, даже если , чем цена, которую вы изначально планировали купить на Amazon Japan
Даже если вы окажетесь в минусе,
закрепите товар и отправьте его.
Amazon , как правило, строго относится к продаже товаров, которых нет в наличии .
Можно сказать, что отсутствие товара на складе оказывает существенное влияние на рейтинг вашего аккаунта
Если ваша учетная запись заблокирована, вам больше нечего делать.
・Если вы не можете его найти
Если вы не можете его найти,
единственный вариант — связаться
с покупателем «Когда мы проверили товар перед упаковкой, оказалось, что он сломан и не может быть отправлен. Приносим извинения за неудобства, но мы
хотели бы отменить заказ». Просто убедитесь, что товар есть на складе.
В любом случае ответ быстрый и вежливый.
5-2. Как избежать дефицита?
Как действовать в ситуациях отсутствия товара на складе также очень важно, но
лучше всего в первую очередь предотвратить возникновение дефицита товара .
Что я могу сделать, чтобы избежать перечисления товаров, которых нет в наличии?
・Обзор обрабатываемой продукции
Вы перечисляете только популярные и пользующиеся спросом товары
Это правда, что продажи идут хорошо, но,
поскольку все выставляют свои товары на продажу, цикл интенсивный, и
регулярно заканчиваются
Преимущество продаж без склада
, что вы можете перечислить большое количество высокодоходных продуктов .
Конечно, количество высокорентабельных продуктов не появляется.
Однако, если у вас нет запасов, нет риска появления непроданных запасов , поэтому
вы можете перечислить множество типов высокодоходных продуктов
При исследовании старайтесь работать с
высокодоходными продуктами разных жанров , а не продавать один и тот же самый продаваемый продукт с низкой прибылью
・Регулярное подтверждение
Есть ли у вас
какие-либо продукты, которые вы выставляете на продажу один раз, а затем оставляете ее в покое Не оставляйте все как есть только потому, что оно не будет продаваться.
Само собой разумеется, но
вам необходимо регулярно проверять свою продукцию
В случае Amazon, в отличие от eBay и т. д.,
не существует определенного периода листинга.
Об этом легко забыть, поэтому возьмите за привычку регулярно проверять это.
· Использование инструментов
Если вы имеете дело с большим количеством продуктов, отсутствующих на складе,
существуют ограничения на проверку продуктов вручную.
Некоторые инструменты управления продуктами
имеют удобную функцию, которая позволяет вам
отменить объявления , если товара нет на складе или если цена поставщика колеблется и вы не получаете прибыли Управление продуктами вручную без ошибок требует много времени.
Возможно, вы захотите рассмотреть возможность использования инструмента.
6. Непонимание объема продаж
Это совершенно неосторожная ошибка, но
я сталкивался с ней несколько раз.
Иногда я собирался отправить только один товар, но в итоге
отправил два,
или наоборот,
когда я продал два товара, а отправил только один...
Если это произойдет, вы окажетесь в минусе в отношении этой транзакции.
Было бы хорошо, если бы я сделал небольшой дефицит, но
я не хочу, чтобы оценка моего аккаунта упала из-за жалоб покупателей.
Пожалуйста, ответьте как можно быстрее.
7. Стоимость доставки оказалась выше, чем ожидалось.
Это распространенная ошибка, которую допускают новички, но
они рассчитывают
прибыль, исходя только из веса продукта но когда они упаковывают продукт, он оказывается тяжелее, чем ожидалось, и
стоимость доставки увеличивается, в результате чего почти никакой прибыли
Я часто слышу подобные случаи.
Обязательно учтите вес посылки и
оставьте некоторую свободу в расчетах доставки
Дорогостоящие товары, вероятно, не окажут такого большого влияния, но
могут легко оказаться в убытке, просто из-за ошибок в расчетах доставки
особенно осторожны, когда товара нет в наличии,
сложно оценить стоимость доставки, поскольку товара нет в наличии .
Бизнес-модель с низкой прибылью и высокими продажами
не подходит для продаж без наличия запасов.
Обязательно изучите продукты, подходящие для вашей
Краткое изложение случаев сбоя экспорта Amazon и способы их устранения
мы сосредоточились на распродажах в сфере перепродажи Amazon объяснили примеры неудач и способы борьбы с ними
Представленные случаи отказов — это лишь несколько примеров.
Неудачи неизбежны при ведении бизнеса
Все люди совершают ошибки.
Главное – подумать, что делать дальше.
Что вызвало проблему?
, Как с этим бороться? Что мне делать, чтобы не совершить ту же ошибку?
Вы можете остановиться и подумать об этом каждый раз.
