decidí empezar a
exportar a Amazon estaba creando una cuenta,
lo primero que noté fue…
Me pregunto qué es esto... ¿cuál debo hacer?
¿No es ésta una de las preguntas con las que te encuentras?
Listado de lotes pequeños , listado de lotes grandes ,
solo escuchar las palabras realmente no tiene sentido.
Al iniciar un negocio de exportación en Amazon,
me gustaría explicar de
una manera fácil de entender
cada formato de listado,
incluidas las ventajas y desventajas como por ejemplo, ¿cuál deberían elegir los principiantes
1. ¿Qué son los listados de lotes grandes y los listados de lotes pequeños?
Primero, explicaré qué son los listados de lotes grandes y los listados de lotes pequeños.
Los listados de lotes grandes y los listados de lotes pequeños
son los formatos de tienda que se utilizan al abrir una tienda en Amazon .
Cuando empiezas a vender en Amazon,
debes elegir un plan u otro.
(Por supuesto, puedes cambiarlo durante el proceso).
Si aún no estás seguro,
prueba a imaginar tu plan de tarifas de telefonía móvil.
Dependiendo de cómo uses tu plan de telefonía móvil,
es posible que obtengas mejores ofertas o
que termines perdiendo dinero porque en realidad no lo usas mucho...
Estrictamente hablando, este no es el caso,
pero si lo imaginas así,
creo que será más fácil de entender a partir de ahora.
2. ¿Cuál es la diferencia entre listados grandes y pequeños?
・Listado grande
/Listado pequeñoSi
imagina solo las palabras
si maneja una gran cantidad de productos,
debe elegir listados grandes, y si está expandiendo a pequeña escala, debe elegir listados pequeños
, pero esto no siempre es así.
Echemos un vistazo más de cerca a en qué se diferencian los costos
2-1. En cuanto a la estructura de tarifas, cuanto mayor sea la venta, mejor será el trato.
Primero, con respecto a la tarifa de uso mensual,
los listados a gran escala cuestan $39,99 por mes
y los listados de tamaño pequeño
son gratuitos
No hay una tarifa mensual para los listados minoristas, pero
sí una tarifa de cierre de $0,99 por cada artículo vendido
Por otro lado, los listados a gran escala no requieren tarifas de cierre , por lo que
no importa cuántas ventas realices, no se te cobrará más que la tarifa mensual ($39,99).
39.99 ÷ 0.99 = 40.303…
Un simple cálculo
que si vendes 41 o más artículos , ya es más rentable vender en grandes cantidades .
3. Beneficios que puedes recibir de listados a gran escala
Además, los listados a gran escala
vienen con muchos
servicios convenientes y atractivos
que no están disponibles en los listados a pequeña escala, como las tarifas mensuales involucradas
Echemos un vistazo a los servicios disponibles para listados a gran escala.
3-1. Nuevos listados ahora disponibles
Un listado nuevo es
un listado nuevo de un producto que actualmente no aparece en Amazon .
En otras palabras, en listados de lotes pequeños,
solo se le permite enumerar artículos junto con artículos que ya existen
3-2.Expansión de categorías de listado
Para
listados minoristas los listados en algunas categorías están restringidos.
●Relojes
●Salud y belleza
●Ropa/zapatos/bolsos
●
Cosméticos ●Joyas
●Alimentos y bebidas
●Artículos para mascotas
En el caso de listados a gran escala
para estas siete categorías puede gestionarlos enviando una solicitud de listado.
●Salud y belleza
●Los cosméticos
tienen muchos de los productos más vendidos,
por lo que restringir estas categorías sería un factor negativo importante
3-3. Aumento de la tasa de adquisición del carrito principal.
Amazon tiene algo llamado
carrito principal Cuando varios vendedores publican el mismo producto,
el vendedor que se muestra en la página del producto se denomina carrito principal.
En la imagen a continuación, la tienda b (nombre oficial omitido) es el carrito principal.
¿No pensaste que de alguna manera aparecía el vendedor más barato
Por supuesto, el precio del producto también es un factor, pero
parece estar determinado por una variedad de factores
, incluidas las calificaciones del vendedor, el formato del listado, el método de envío y la asignación de puntos la venta de grandes lotes es una de ellas.
(*Amazon no revela el mecanismo para adquirir el carrito principal, por lo que esta es una regla general).
Una vez que el producto se muestra en el carrito principal,
las ventas del producto son diferentes.
Para conseguir el carrito principal,
los listados a gran escala son uno de los elementos esenciales.
3-5. Se pueden configurar los gastos de envío.
Es sorprendentemente poco conocido, pero
los gastos de envío no se pueden establecer para listados de lotes pequeños.
Los gastos de envío están predeterminados para cada categoría y
no se pueden cambiar.
Si configura el envío gratuito,
se verá mejor y sus productos se venderán mejor, pero
tenga cuidado ya que no puede cambiar los cargos de envío para listados de lotes pequeños.
3-6. Ahora es posible realizar listados masivos.
Es genial cuando recién estás comenzando, pero
a medida que aumenta la cantidad de productos que manejas
se vuelve extremadamente tedioso enumerar cada artículo manualmente
Con el listado masivo,
puede enumerar varios productos
simplemente completando la información requerida en un archivo CSV y
Publicar artículos manualmente
no solo es problemático, sino
también una pérdida de tiempo, por lo que
creo que casi siempre utilizará la función de listado masivo.
Esta también es una característica que sólo está permitida para listados a gran escala.
3-7. Se puede utilizar el informe de gestión de pedidos.
Con los listados principales,
puede publicar informes comerciales
que son extremadamente importantes para comprender las tendencias de los compradores
Para cada producto,
puedes extraer datos detallados como
el número de ventas y tasa de compra
Particularmente importantes son el número de accesos y la tasa de compra.
Es una herramienta útil cuando
ha enumerado muchos productos pero
las ventas no aumentan en absoluto. preguntarse si está obteniendo acceso al sitio en primer lugar, y
si está obteniendo acceso,
puede simplemente ajuste el precio y vea si es inevitable. También contribuirá a las ventas.
Si no obtiene una cantidad determinada de accesos,
es posible que deba revisar el título del producto, las imágenes, etc., y
también sabrá que, en primer lugar, es posible que el producto en cuestión no sea adecuado para ventas sin stock.
Necesita mejorar la investigación de su producto.
Como puede ver, cuando revisa el estado de su listado,
el hecho de que no pueda utilizar
el informe de gestión de pedidos, que puede reflejarse en la investigación de productos es un gran factor negativo para los listados de lotes pequeños. ?
3-8.Obtener la clave MWS
No hay tarifa de uso para obtener una clave MWS, pero
la condición es que debes ser un vendedor importante.
En primer lugar, es posible que el término clave MWS no le resulte muy familiar.
En primer lugar, ¿qué es exactamente MWS?
¿Qué es MWS?
La explicación oficial de Amazon es fácil de entender, por lo que
me referiré a ella a continuación.
Amazon Marketplace Web Services (MWS) es una API de servicios web unificada que ayuda a los vendedores de Amazon a intercambiar datos de forma programática sobre listados, pedidos, pagos, informes y más. La integración de datos con Amazon permite un alto nivel de automatización de ventas para ayudar a los vendedores a hacer crecer su negocio. Al utilizar Amazon MWS, los vendedores pueden esperar mejorar la eficiencia de las ventas, reducir los costos operativos y mejorar el servicio al cliente.
Utilidad de las claves MWS
En términos de cosas específicas que puede hacer
en su negocio de ventas utilizando herramientas externas distintas a las oficiales de Amazon
, revisar precios, crear informes, realizar investigaciones de productos y
hacer que su negocio de ventas funcione mejor. utilizar funciones convenientes para
Sólo los vendedores profesionales recibirán
las claves necesarias para utilizar su MWS La magnitud de los beneficios es evidente.
Las herramientas de gestión de productos son indispensables a medida que crece su escala de ventas
4. Al final, ¿cuál deberían elegir los principiantes?
Hemos pasado mucho tiempo analizando
las diferencias entre listados grandes y pequeños 
pero ¿cuál debería elegir?
Hemos visto todos los beneficios de los listados al por mayor, pero
¿está realmente bien vender artículos al por mayor?
Pensemos cuál elegir.
4-1.Recomendado para ventas al por mayor
Ya sea que esté comenzando con un trabajo secundario o que
pensando seriamente en vender su negocio, recomendamos listados a gran escala .
Mejorar la tasa de adquisición del carrito principal contribuye enormemente a las ventas.
Es difícil vender artículos a través de listados de lotes pequeños.
Es posible que no esté seguro de
pagar repentinamente $ 39,99 por mes, si vende 41 artículos o más, obtendrá el valor de su dinero solo con las tarifas.
Dividámoslo en gastos necesarios.
Entonces, ¿cuándo deberías vender en pequeñas cantidades?
4-2.En el caso de ventas a pequeña escala, es posible publicar lotes pequeños, pero...
Aun así, creo que hay algunas personas que dudan en realizar una gran venta.
Quiero deshacerme de artículos innecesarios en casa a un precio elevado,
no sé si el negocio de ventas continuará como un trabajo secundario, así que quiero esperar y ver.
Si ese es el caso, no me importan las ventas en lotes pequeños.
Sin embargo,
durante un tiempo venderé unos 30 artículos al mes
para hacer crecer la reputación de mi cuenta.
Para quienes piensan así,
la realidad no es tan fácil.
Como he dicho muchas veces,
existe una gran diferencia en las ventas entre anuncios grandes y pequeños.
He visto a muchas personas renunciar a sus trabajos no solo por no poder vender sus artículos pequeños como se esperaba,
no solo por no poder ganarse una reputación, sino también
por no poder mantener su motivación
pensando
en tomarte en serio la exportación a Amazon,
te recomendamos registrarte como vendedor al por mayor.
5.Acerca de la campaña gratuita de 3 meses para anuncios a gran escala
Esto está un poco fuera de tema, pero
Amazon
lleva mucho tiempo realizando una campaña gratuita de tres meses para los principales vendedores
Sin embargo, esa campaña terminó en octubre de 2017.
, realizamos una campaña de 10 yenes durante el primer mes,
desde julio de 2018 hasta diciembre de 2018 parece haber terminado sin éxito.
A partir de abril de 2019, no parece que esté sucediendo nada en particular, por lo que
no tiene más remedio que presentar la solicitud al precio normal.
actualizaremos aquí tan pronto como se anuncie la información de la campaña
6.Resumen de las diferencias entre listados de lotes pequeños y listados de lotes grandes
Las ventajas de los listados a gran escala incluyen
: Tarifas de cierre gratuitas
- Nuevos listados
- Expansión de las categorías que se pueden enumerar
- Aumento de la tasa de adquisición del carrito principal
- Configuración de envío
- Listados masivos desde un archivo csv
- Informe de gestión de pedidos
- Se puede obtener la clave MWS (externa herramienta) disponible)
Las desventajas de los listados a gran escala incluyen:
・$39,99 por mes
Las ventajas de cotizar lotes pequeños son:
・Es ventajoso si las ventas mensuales son de 40 artículos o menos.
Las desventajas de los listados de lotes pequeños incluyen:
No puede utilizar varias funciones que están disponibles para los listados de lotes grandes.
A menos que solo
vendas una cantidad muy pequeña de artículos por mes y creo que es mejor elegir listados a gran escala.
