Hoy pensaremos en las razones por las que los productos no se venden
El otro día,
tuve la oportunidad de preguntarle a alguien que trabaja como médico en la industria de la confección
cuánto ganar cuando fabrica sus propios productos
Al vender en la exportación de Amazon,
pueden tomar
muchas
pero el criterio para determinar qué cantidad de producto fabricar
está relacionado con la predicción de cuánto se venderá.
En otras palabras,
la previsión de ventas es fundamental para poder vender la cantidad adecuada de productos
Al pasar de las previsiones de ventas a las acciones reales, debes
ser consciente del
número de competidores si pones énfasis en vender,
es posible que tengas que tomar medidas optimizar precios y aumentar los canales de venta
Además, es posible que algunos productos
no se vendan a menos que la estacionalidad
Esto
es algo de lo que la industria de la confección es particularmente consciente, por lo que
me gustaría explicarlo de acuerdo con eso.
Caso de éxito de la búsqueda "JAPAN-IMPORT" en la exportación de Amazon
En un artículo anterior,
expliqué que el método básico de investigación para la exportación de Amazon
según la palabra clave "JAPAN-IMPORT".
El término de búsqueda "JAPAN-IMPORT" es básico, pero
y hay
otros indicadores a considerar
para juzgar qué productos se venderán
entre los productos extraídos en base a eso
Consideraremos el caso de las ventas de Amazon FBA, pero
dado que
el proceso de investigación puede ser reemplazado por una herramienta de exportación de Amazon, utilizaremos una determinada herramienta de comparación de precios.
Primero, decide una categoría, pero
para ser honesto, la realidad es que los productos que se venden se venderán
, así que esta vez
elegiré "Instrumentos musicales".
El siguiente el margen de beneficio .
Elementos como los márgenes de beneficio y las diferencias de precios son
probablemente los más interesantes.
Al exportar desde Amazon, además del margen de beneficio, el
precio de venta en el extranjero
es un factor decisivo importante
al considerar la deducción de los gastos de venta, generales y administrativos
nuestro objetivo es un margen de beneficio (margen de beneficio bruto) del 10 % o más.
Por cierto, me gustaría que el precio de venta
El siguiente el ranking en el extranjero .
Al final,
haremos una previsión de ventas
utilizando monorate o herramientas de seguimiento de inventario
llevaría demasiado tiempo físicamente
comprobarlo todo haremos una selección aproximada basada en la clasificación.
Quiero elegir productos que se vendan
alrededor de 5 unidades al mes, lo limitaré a unas 50.000.
(Varía dependiendo de la categoría)
El número de competidores se
limita a las ventas de Logística de Amazon, por lo que
solo nos centraremos en los vendedores de Logística de Amazon.
Además, y esto es importante,
no es necesario contar a todos los vendedores de Logística de Amazon
Básicamente, los carritos de compras
se ganarán en orden
si mantiene un cierto rango de precios centrado en el precio del carrito será considerado un competidor
dentro del rango del precio actual del carrito ⇔ "1,01 veces ~ 1,03 veces".
se combina con
la previsión de ventas mensual de Monorate
Finalmente, el peso real .
Existe un límite de peso
para las entregas de Logística de Amazon juzgaremos si el peso está dentro de los 22 kg.
(Aunque aquí generalmente no hay ningún problema)
presentaremos 10 ejemplos
de productos seleccionados bajo estas condiciones
Como era de esperar, evitaré incluir el ASIN, pero
publicaré la imagen del producto, así que
te dejaré el resto a ti.
A lo que me gustaría que se refiriera aquí
a las tendencias de productos en la categoría "Instrumentos musicales" .
- Margen de beneficio bruto: 35,51%
- Nombre de la marca: Novación
- Clasificación en el extranjero: 45572
- Número de competidores de Logística de Amazon: 0
- Cantidad de previsión mensual: 2 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 35,98%
- Nombre de la marca: Naranja
- Clasificación en el extranjero: 33556
- Número de competidores de Logística de Amazon: 1
- Cantidad de previsión mensual: 5 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 21,73%
- Nombre de la marca: Korg
- Clasificación en el extranjero: 32052
- Número de competidores de Logística de Amazon: 3
- Cantidad de previsión mensual: 6 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 51,55%
- Nombre de la marca: Korg
- Clasificación en el extranjero: 28849
- Número de competidores de Logística de Amazon: 1
- Cantidad de previsión mensual: 7 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 23,24%
- Nombre de la marca: Roland
- Clasificación en el extranjero: 23915
- Número de competidores de Logística de Amazon: 0
- Cantidad de previsión mensual: 3 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 13,30%
- Nombre de la marca: pionero
- Clasificación en el extranjero: 30069
- Número de competidores de Logística de Amazon: 2
- Cantidad de previsión mensual: 9 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 21,62%
- Nombre de la marca: Korg
- Clasificación en el extranjero: 54870
- Número de competidores de Logística de Amazon: 1
- Cantidad de previsión mensual: 3 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 25,64%
- Nombre de la marca: Korg
- Clasificación en el extranjero: 24555
- Número de competidores de Logística de Amazon: 1
- Cantidad de previsión mensual: 6 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 14,48%
- Nombre de marca: Instrumentos nativos
- Clasificación en el extranjero: 15131
- Número de competidores de Logística de Amazon: 3
- Cantidad de previsión mensual: 4 piezas
- Determinación del peso real: OK
- Margen de beneficio bruto: 22,14%
- Nombre de la marca: Hammond
- Clasificación en el extranjero: 57538
- Número de competidores de Logística de Amazon: 0
- Cantidad de previsión mensual: 4 piezas
- Determinación del peso real: OK
Importancia de la gestión de inventarios en la exportación de Amazon
La fijación de precios también es importante en la gestión de inventario
Si el precio no es el adecuado, el producto no se venderá.
Al considerar un precio adecuado para
exportar a Amazon
, debe considerar si debe considerar el "precio más bajo" o el "precio del carrito".
Por supuesto, si desea vender a un buen precio, deberá
optimizar en función del precio del carrito, pero
para obtener el precio del carrito,
debe cumplir con condiciones implícitas
Es decir, el número de evaluaciones es 50 o más y la tasa de evaluación es 95% o más.
Mi
impresión es que cuando pedimos valoraciones a los clientes,
sólo
uno de cada 100
necesitas comprar y vender 5000 artículos para acumular 50 artículos
Si su objetivo es adquirir un carrito,
priorizar
la tasa de rotación del inventario sobre las ganancias aumentar el número de compras y ventas.
Además, el
historial de compras y ventas se puede utilizar como
material base cuando se trate con mayoristas más adelante priorizar el número de valoraciones y
vender priorizando la facturación incluso si el beneficio es bajo.
Además, a la hora de intentar optimizar los precios,
lo mejor es automatizarlos utilizando herramientas de revisión de precios
Puede establecer precios detallados, por
ejemplo, si desea igualar el precio del carrito,
revíselo de acuerdo con la idea de "1,01 veces ~ 1,03 veces" como se describe anteriormente
Hay algunos vendedores que ofrecen
precios inusualmente bajos, es fundamental tener seguridad (fijando un límite inferior) en el precio revisado
Además, esto
es especialmente cierto
para las ventas sin stock cuando el inventario del proveedor se agota,
no hay razón para incluirlo en la lista, por lo que
tenemos una función que le permite vincular "listado" y "proveedor". Recomendamos la herramienta de revisión de precios.
Exportaciones amazónicas y estacionalidad
Creo que mencioné
la conciencia de la estacionalidad es esencial en la industria de la confección, pero aprovecharé esta oportunidad para explicar centrándome en la indumentaria.
En la industria del vestido,
las ventas se planifican
en base a dos ciclos al año : primavera/verano (SS) y otoño/invierno (AW)
es necesario tener esto en cuenta al
de productos para la próxima temporada
Sin embargo, en realidad, estas dos temporadas por sí solas
no son suficientes para hacer predicciones.
Por lo tanto
- primavera de ciruela
- primavera
- Comienzo del verano
- Pleno verano
- el verano pasado
- principios de otoño
- otoño
- invierno
De esta forma,
subdivide a su vez en ocho subtemporadas
Esto significa que la planificación y las ventas se basarán en esta idea
también hay que fijarse en cómo se venden las cosas en las tiendas online
Por ejemplo, BUYMA
vende actualmente muchos productos con la notación "2016/2017 AW".
Es posible que la compra en sí ya sea "17-SS".
Para los productos que reflejan estacionalidad,
es extremadamente difícil de predecir.
