Welche Vorbereitungen sind erforderlich, um mit dem Export und Verkauf ohne Lagerbestand auf Amazon zu beginnen?
Um mit dem Verkauf ohne Lagerbestand bei Amazon zu beginnen (Dropshipping), müssen Sie einige Dinge vorbereiten und verstehen.
1. Erstellen Sie einen Geschäftsplan:
Zunächst müssen Sie planen, welche Produkte Sie in welchen Märkten verkaufen möchten, und Ihre Kundenziele und Vertriebsstrategie klären.
2. Marktforschung:
Recherchieren Sie die Nachfrage und den Wettbewerb für das Produkt, das Sie verkaufen möchten, und überlegen Sie sich Preis- und Verkaufsstrategien.
3. Eröffnung eines Amazon-Verkäuferkontos:
Um ohne Lagerbestand zu verkaufen, müssen Sie ein Verkäuferkonto bei Amazon erstellen.
Ein professionelles Konto wird empfohlen.
4. Lieferantenauswahl:
Finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten und richten Sie ein System ein, damit dieser Ihre Produkte liefert.
Wir treffen geschäftliche Vereinbarungen wie Preisverhandlungen, Liefertermine und Qualitätssicherung.
5. Entscheiden Sie sich für die Verkaufsmethode:
Entscheiden Sie sich für die Art der Listung bei Amazon (Einzellistung, Variationslistung usw.) und ob Multi-Channel-Verkäufe möglich sind oder nicht.
6. Bestandsverwaltung und -abwicklung:
Da wir keine Produkte lagern, überprüfen wir ständig den Bestandsstatus unserer Lieferanten und etablieren eine Methode zur Verwaltung des Prozesses (Abwicklung) der Lieferung an Kunden.
7. Verständnis von Gesetzen und Steuern:
Ein umfassendes Verständnis der rechtlichen und steuerlichen Elemente des internationalen Handels, wie Zölle, Verbrauchssteuern und internationale Gesetze, ist erforderlich.
8. Kundendienst:
Um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, ist ein schnelles und zuvorkommendes Kundendienstsystem erforderlich.
9. Marketing- und Werbestrategie:
Entwickeln und implementieren Sie Marketingpläne und Werbestrategien, um den Markt über das Produkt zu informieren und den Umsatz zu steigern.
Die Grundlage dieses Geschäftsmodells ist, dass es möglich ist, Produkte zu verkaufen, ohne tatsächlich Lagerbestände zu halten, dass die Anfangsinvestition gering ist und dass der Zugang zu verschiedenen Ländern und Märkten einfach ist.
Allerdings können sich die Richtlinien von Amazon häufig ändern und die Vorschriften für Dropshipping werden immer strenger.
Der Verkauf ohne Lagerbestand erfordert die strikte Einhaltung der Geschäftsbedingungen von Amazon. Daher ist es wichtig, die neuesten Richtlinien zu prüfen und darauf zu achten, nicht gegen diese zu verstoßen.
Spezifische Begründungen, aktuelle Informationen und detaillierte technische Abläufe finden Sie in Ressourcen wie den Verkaufsbedingungen, Dropshipping-Richtlinien und Online-Seminaren auf der offiziellen Website von Amazon.
Möglicherweise benötigen Sie auch fachkundige Handels- oder Rechtsberatung.
Wie können Sie Lieferanten finden und den Preiswettbewerb schlagen?
Amazon-Exportverkäufe ohne Lagerbestände (oder Dropshipping) sind eine Möglichkeit, Produkte zu verkaufen, ohne einen eigenen Lagerbestand führen zu müssen.
Die Produkte werden direkt vom Lieferantenbestand an die Kunden versandt, sodass keine Vorabinvestitionen in den Lagerbestand erforderlich sind.
Im Folgenden stellen wir vor, wie man in diesem Geschäftsmodell Lieferanten findet und welche Schlüsselpunkte es gibt, um den Preiswettbewerb zu überwinden.
### So finden Sie einen Lieferanten
1. Online-Verzeichnisse: Nutzen Sie Verzeichnisse wie SaleHoo und Worldwide Brands, um zuverlässige Großhändler und Dropshipper zu finden.
2. Industrieausstellungen: Besuchen Sie Ausstellungen und Messen persönlich, um Lieferanten zu treffen, Produkte anzusehen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
3. Suchmaschinen: Nutzen Sie Suchmaschinen wie Google, um nach Lieferanten nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Branche zu suchen.
4. B2B-Marktplatz: Finden Sie Lieferanten auf der ganzen Welt über B2B-Plattformen wie Alibaba und Global Sources.
5. Wettbewerbsanalyse: Sehen Sie sich die Produktquellen anderer nicht vorrätiger Verkäufer an.
### Wie man den Preiswettbewerb besiegt
1. Großhandelspreise aushandeln: Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Lieferanten auf und verhandeln Sie bessere Großhandelspreise.
2. Auswahl eines Nischenmarktes: Konzentrieren Sie sich auf einen bestimmten Nischenmarkt mit weniger Massenkonkurrenz.
3. Exklusivverträge: Versuchen Sie, Exklusivverträge mit Lieferanten abzuschließen, damit Konkurrenten nicht die gleichen Produkte verkaufen können.
4. Mehrwert schaffen: Gewinnen Sie die Konkurrenz, indem Sie Kundenservice und Produktanpassung anbieten, ohne die Stückpreise zu erhöhen.
5. Optimierte Einträge: Optimieren Sie Ihre Produkteinträge mit aussagekräftigen Produktbeschreibungen, hochwertigen Bildern und SEO (Suchmaschinenoptimierung).
6. Werbung und Verkaufsförderung: Nutzen Sie gesponserte Anzeigen und soziale Medien, um die Produktsichtbarkeit zu erhöhen.
7. Kundenrezensionen: Fördern Sie gute Rezensionen und Feedback, um Glaubwürdigkeit und Verkäufe zu steigern.
### Über die Basis
Bei diesen Methoden handelt es sich tatsächlich um Strategien, die von vielen inventarlosen Verkäufern verwendet werden, wobei das Wissen auf Quellen wie E-Commerce-Branchenberichten, Fallstudien, Geschäftsforen, Experteninterviews und Online-Kursen basiert.
Die Suche nach den richtigen Lieferanten für Ihr Geschäftsmodell ist für die Maximierung der Gewinnmargen und das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Darüber hinaus ist es zur Überwindung des Preiswettbewerbs wichtig, eine Strategie zu haben, die den Mehrwert für die Kunden steigert und Produkte differenziert.
Obwohl Strategien auf jeden Markt und jedes Produkt zugeschnitten werden müssen, können die oben genannten Methoden als allgemein anwendbare Prinzipien hilfreich sein.
Was ist Risikomanagement bei Nicht-Lagerverkäufen?
Der bestandsfreie Verkauf ist eine Methode zum Verkauf von Produkten ohne physische Bestandsführung, bei der der Verkäufer die Produkte an Kunden verkauft, sie dann bei Lieferanten bestellt und sie direkt an die Kunden versendet.
Das Risikomanagement beim Verkauf ohne Lagerbestand für den Amazon-Export umfasst folgende Elemente:
1. Versorgungsrisiko
– Risiko: Wenn der Lieferant nicht mehr vorrätig ist oder die Lieferung verzögert, verzögert sich die Lieferung an den Kunden.
– Managementmethode: Sichern Sie sich mehrere zuverlässige Lieferanten und überprüfen Sie regelmäßig den Bestandsstatus.
2. Preisschwankungsrisiko
– Risiko: Während der Verkaufspreis feststeht, gehen bei Schwankungen des Einkaufspreises Gewinne verloren.
– Managementmethode: Schließen Sie einen Vertrag mit Lieferanten ab, um das Risiko von Preisschwankungen zu teilen, überprüfen Sie regelmäßig die Marktpreise und passen Sie die Verkaufspreise an.
3. Qualitätskontrollrisiko
– Risiko: Die Kontrolle der Produktqualität ist schwierig, da wir den Lagerbestand nicht direkt verwalten.
– Managementmethode: Erhalten Sie Produktmuster, um die Qualität zu überprüfen, konzentrieren Sie sich auf Kundenfeedback und reagieren Sie schnell auf Qualitätsprobleme.
4. Kundenservice
– Risiken: Lieferverzögerungen und Unstimmigkeiten in den Produktinformationen kommen bei Verkäufen, die nicht vorrätig sind, häufiger vor, was die Kundenzufriedenheit beeinträchtigen kann.
– Managementmethode: Sorgen Sie für eine transparente Kundenkommunikation und informieren Sie Kunden genau über den Status ihrer Sendungen.
5. Betriebsrisiko
– Risiko: Erhöhtes Risiko eines Verstoßes gegen die Amazon-Richtlinien und einer Kontosperrung.
– Managementmethode: Informieren Sie sich gründlich über die Verkaufsbedingungen von Amazon und befolgen Sie diese.
6. Risiken des Cashflow-Managements
– Risiko: Eine zeitliche Verzögerung bei Verkäufen und Käufen wirkt sich auf die Finanzlage aus.
– Managementmethode: Verwalten Sie den Zeitpunkt von Verkäufen und Käufen, um einen angemessenen Cashflow aufrechtzuerhalten.
Grundsätzlich handelt es sich bei diesen Risikomanagementmethoden um allgemeine betriebswirtschaftliche Methoden, die auf den Merkmalen des bestandslosen Verkaufs basieren und durch viele Geschäftsbücher, betriebswirtschaftliche Texte und Beispiele aus der Praxis wie die Erfahrungen von Managern gestützt werden.
Darüber hinaus hat Amazon strenge Standards für die Bestandsverwaltung und die Versandleistung. Wenn Sie diese Risiken also nicht richtig managen, kann die Bewertung Ihres Kontos sinken und im schlimmsten Fall können Sie Ihre Verkaufsrechte verlieren.
Daher müssen diese Risiken bei der Durchführung von bestandsfreien Verkäufen mit großer Sorgfalt gemanagt werden.
