Quelles préparations sont nécessaires pour commencer à exporter et à vendre sans stock sur Amazon ?
Afin de commencer à vendre sans inventaire sur Amazon (drop shipping), vous devez préparer et comprendre certaines choses.
1. Créez un plan d'affaires :
Tout d'abord, vous devez planifier les produits que vous vendrez sur quels marchés, et clarifier vos cibles de clientèle et votre stratégie de vente.
2. Étude de marché :
recherchez la demande et la concurrence pour le produit que vous souhaitez vendre, et envisagez des stratégies de tarification et de vente.
3. Ouverture d'un compte vendeur Amazon :
Afin de vendre sans inventaire, vous devez créer un compte vendeur sur Amazon.
Un compte professionnel est recommandé.
4. Sélection des fournisseurs :
trouvez un fournisseur fiable et mettez en place un système pour qu'il fournisse vos produits.
Nous prenons des dispositions commerciales telles que les négociations des prix, les dates de livraison et l'assurance qualité.
5. Décidez de la méthode de vente :
décidez de la méthode de référencement sur Amazon (liste individuelle, liste de variantes, etc.) et si les ventes multicanaux sont possibles ou non.
6. Gestion et exécution des stocks :
Puisque nous ne stockons pas de produits, nous vérifions constamment l'état des stocks de nos fournisseurs et établissons une méthode pour gérer le processus (exécution) de livraison aux clients.
7. Compréhension des lois et des taxes :
Une compréhension approfondie des éléments juridiques et fiscaux du commerce international, tels que les droits de douane, les taxes à la consommation et les lois internationales, est requise.
8. Service client :
Il est nécessaire de disposer d’un système de support client rapide et courtois pour augmenter la satisfaction du client.
9. Stratégie de marketing et de publicité :
Élaborer et mettre en œuvre des plans de marketing et des stratégies de publicité pour informer le marché sur le produit et augmenter les ventes.
La base de ce modèle économique est qu’il est possible de vendre des produits sans réellement détenir de stocks, que l’investissement initial est faible et qu’il est facile d’accéder à différents pays et marchés.
Cependant, les politiques d'Amazon peuvent changer fréquemment et les réglementations en matière de dropshipping deviennent de plus en plus strictes.
Vendre sans stock nécessite le strict respect des conditions générales d'Amazon, il est donc important de vérifier les dernières politiques et de veiller à ne pas les enfreindre.
Pour obtenir des justifications spécifiques, les dernières informations et des opérations techniques détaillées, veuillez vous référer à des ressources telles que les conditions de vente du site officiel d'Amazon, les directives de dropshipping et les séminaires en ligne.
Vous pouvez également avoir besoin de conseils commerciaux ou juridiques d’experts.
Comment trouver des fournisseurs et battre la concurrence sur les prix ?
Les ventes hors stock à l'exportation sur Amazon (ou dropshipping) sont un moyen de vendre des produits sans avoir à détenir votre propre inventaire.
Les produits sont expédiés directement du stock du fournisseur aux clients, éliminant ainsi le besoin d'un investissement initial dans les stocks.
Nous présenterons ci-dessous comment trouver des fournisseurs dans ce modèle commercial et les points clés pour surmonter la concurrence sur les prix.
### Comment trouver un fournisseur
1. Annuaires en ligne : utilisez des annuaires comme SaleHoo et Worldwide Brands pour trouver des grossistes et des dropshippers fiables.
2. Expositions industrielles : assistez en personne à des expositions et à des salons professionnels pour rencontrer des fournisseurs, voir des produits et nouer des relations commerciales.
3. Moteurs de recherche : utilisez des moteurs de recherche tels que Google pour rechercher des fournisseurs par produit ou secteur spécifique.
4. Marché B2B : trouvez des fournisseurs dans le monde entier via des plateformes B2B comme Alibaba et Global Sources.
5. Analyse concurrentielle : examinez les sources de produits d'autres vendeurs en rupture de stock.
### Comment vaincre la concurrence sur les prix
1. Négocier les prix de gros : Établissez des relations à long terme avec les fournisseurs et négociez de meilleurs prix de gros.
2. Sélection d'un marché de niche : Concentrez-vous sur un marché de niche spécifique avec moins de concurrence de masse.
3. Contrats exclusifs : tentative de conclure des contrats exclusifs avec des fournisseurs afin que les concurrents ne puissent pas vendre les mêmes produits.
4. Ajoutez de la valeur : Gagnez la concurrence en offrant un service client et une personnalisation des produits sans augmenter les prix unitaires.
5. Listes optimisées : optimisez vos listes de produits avec des descriptions de produits solides, des images de haute qualité et un référencement (optimisation des moteurs de recherche).
6. Publicité et promotion : utilisez les publicités sponsorisées et les médias sociaux pour augmenter la visibilité du produit.
7. Avis des clients : favorisez les bons avis et commentaires pour augmenter la crédibilité et les ventes.
### À propos de la base
Ces méthodes sont en fait des stratégies utilisées par de nombreux vendeurs sans inventaire, sur lesquelles sont basées des connaissances acquises à partir de sources telles que des rapports sur l'industrie du commerce électronique, des études de cas, des forums d'affaires, des entretiens avec des experts et des cours en ligne.
Trouver les bons fournisseurs pour votre modèle commercial est essentiel pour maximiser les marges bénéficiaires et développer votre entreprise.
De plus, afin de surmonter la concurrence sur les prix, il est important d’avoir une stratégie qui augmente la valeur pour les clients et différencie les produits.
Même si les stratégies devront être adaptées à chaque marché et produit, les méthodes ci-dessus peuvent être utiles en tant que principes généralement applicables.
Qu’est-ce que la gestion des risques dans les ventes hors stocks ?
La vente sans stock est une méthode de vente de produits sans tenue de stock physique, dans laquelle le vendeur vend les produits aux clients, puis les commande auprès des fournisseurs et les expédie directement aux clients.
La gestion des risques lors de la vente sans stock pour l'exportation Amazon comprend les éléments suivants :
1. Risque d’approvisionnement
– Risque : Si le fournisseur est en rupture de stock ou retarde la livraison, la livraison au client sera retardée.
– Méthode de gestion : Sécurisez plusieurs fournisseurs fiables et vérifiez régulièrement l’état des stocks.
2. Risque de fluctuation des prix
– Risque : tant que le prix de vente est fixe, si le prix d'achat fluctue, des bénéfices seront perdus.
– Méthode de gestion : Signer un contrat avec les fournisseurs pour partager le risque de fluctuation des prix, vérifier régulièrement les prix du marché et ajuster les prix de vente.
3. Risque lié au contrôle qualité
– Risque : Le contrôle qualité des produits est difficile car nous ne gérons pas directement les stocks.
– Méthode de gestion : obtenez des échantillons de produits pour vérifier la qualité, concentrez-vous sur les commentaires des clients et répondez rapidement aux problèmes de qualité.
4. Service client
– Risques : les retards de livraison et les divergences dans les informations sur les produits sont plus fréquents en cas de ventes en rupture de stock, ce qui peut réduire la satisfaction des clients.
– Méthode de gestion : Assurer une communication client transparente et informer avec précision les clients de l’état de leurs expéditions.
5. Risque opérationnel
– Risque : risque accru de violation des politiques d’Amazon et de suspension de compte.
– Méthode de gestion : Bien connaître et respecter les conditions de vente d’Amazon.
6. Risques liés à la gestion des flux de trésorerie
– Risque : Un décalage dans le calendrier des ventes et des achats affectera la situation financière.
– Méthode de gestion : Gérer le timing des ventes et des achats pour maintenir une trésorerie appropriée.
Concernant la base, ces méthodes de gestion des risques sont des méthodes générales de gestion d'entreprise basées sur les caractéristiques des ventes sans stocks, et sont étayées par de nombreux livres commerciaux, textes de gestion d'entreprise et des exemples réels tels que les expériences des managers.
De plus, Amazon applique des normes strictes en matière de gestion des stocks et de performances d'expédition. Par conséquent, si vous ne gérez pas correctement ces risques, la note de votre compte peut chuter et, dans le pire des cas, vous risquez de perdre vos droits de vente.
Par conséquent, ces risques doivent être gérés avec la plus grande prudence lors de la réalisation de ventes sans stocks.
