¿Qué preparativos se requieren para empezar a exportar y vender sin inventario en Amazon?
Para empezar a vender sin inventario en Amazon (envío directo), necesitas prepararte y entender algunas cosas.
1. Cree un plan de negocios:
primero, debe planificar qué productos venderá en qué mercados y aclarar sus objetivos de clientes y su estrategia de ventas.
2. Investigación de mercado:
investigue la demanda y la competencia del producto que desea vender y considere estrategias de precios y ventas.
3. Abrir una cuenta de vendedor de Amazon:
para vender sin inventario, debe crear una cuenta de vendedor en Amazon.
Se recomienda una cuenta profesional.
4. Selección de proveedores:
encuentre un proveedor confiable y configure un sistema para que suministre sus productos.
Hacemos arreglos comerciales como negociaciones de precios, fechas de entrega y garantía de calidad.
5. Decida el método de venta:
decida el método de publicación en Amazon (lista individual, lista de variación, etc.) y si las ventas multicanal son posibles o no.
6. Gestión y cumplimiento de inventario:
Dado que no almacenamos productos, verificamos constantemente el estado del inventario de nuestros proveedores y establecemos un método para gestionar el proceso (cumplimiento) de entrega a los clientes.
7. Comprensión de las leyes y los impuestos:
Se requiere una comprensión profunda de los elementos legales y fiscales del comercio internacional, como los derechos de aduana, los impuestos al consumo y las leyes internacionales.
8. Servicio al cliente:
es necesario contar con un sistema de atención al cliente rápido y cortés para aumentar la satisfacción del cliente.
9. Estrategia de Marketing y Publicidad:
Desarrollar e implementar planes de marketing y estrategias publicitarias para informar al mercado sobre el producto e incrementar las ventas.
La base de este modelo de negocio es que es posible vender productos sin tener que tener inventario, que la inversión inicial es baja y que es fácil acceder a varios países y mercados.
Sin embargo, las políticas de Amazon pueden cambiar con frecuencia y las regulaciones sobre dropshipping son cada vez más estrictas.
Vender sin stock requiere un cumplimiento estricto de los términos y condiciones de Amazon, por lo que es importante consultar las últimas políticas y tener cuidado de no violarlas.
Para conocer fundamentos específicos, la información más reciente y operaciones técnicas detalladas, consulte recursos como los Términos de venta del sitio web oficial de Amazon, las pautas de envío directo y los seminarios en línea.
También es posible que necesite asesoramiento comercial o legal de expertos.
¿Cómo encontrar proveedores y vencer la competencia de precios?
Las ventas de exportación sin stock (o dropshipping) de Amazon son una forma de vender productos sin tener que llevar su propio inventario.
Los productos se envían directamente desde el inventario del proveedor a los clientes, eliminando la necesidad de una inversión inicial en inventario.
A continuación presentaremos cómo encontrar proveedores en este modelo de negocio y los puntos clave para superar la competencia de precios.
### Cómo encontrar un proveedor
1. Directorios en línea: utilice directorios como SaleHoo y Worldwide Brands para encontrar mayoristas y dropshippers confiables.
2. Exposiciones industriales: asista personalmente a exposiciones y ferias comerciales para conocer proveedores, ver productos y establecer relaciones comerciales.
3. Motores de búsqueda: utilice motores de búsqueda como Google para buscar proveedores por producto o industria específica.
4. Mercado B2B: encuentre proveedores en todo el mundo a través de plataformas B2B como Alibaba y Global Sources.
5. Análisis competitivo: observe las fuentes de productos de otros vendedores agotados.
### Cómo vencer la competencia de precios
1. Negociar precios mayoristas: construir relaciones a largo plazo con proveedores y negociar mejores precios mayoristas.
2. Seleccionar un nicho de mercado: céntrese en un nicho de mercado específico con menos competencia masiva.
3. Contratos de Exclusividad: Intentar celebrar contratos de exclusividad con proveedores para que los competidores no puedan vender los mismos productos.
4. Agregar valor: Gana la competencia ofreciendo servicio al cliente y personalización del producto sin incrementar los precios unitarios.
5. Listados optimizados: Optimice sus listados de productos con descripciones sólidas de productos, imágenes de alta calidad y SEO (optimización de motores de búsqueda).
6. Publicidad y promoción: utilice anuncios patrocinados y redes sociales para aumentar la visibilidad del producto.
7. Reseñas de clientes: promueva buenas críticas y comentarios para aumentar la credibilidad y las ventas.
### Sobre la base
Estos métodos son en realidad estrategias utilizadas por muchos vendedores sin inventario, y se basan en conocimientos adquiridos a partir de fuentes como informes de la industria del comercio electrónico, estudios de casos, foros de negocios, entrevistas a expertos y cursos en línea.
Encontrar los proveedores adecuados para su modelo de negocio es esencial para maximizar los márgenes de beneficio y hacer crecer su negocio.
Además, para superar la competencia de precios, es importante tener una estrategia que aumente el valor para los clientes y diferencie los productos.
Aunque las estrategias deberán adaptarse a cada mercado y producto, los métodos anteriores pueden resultar útiles como principios de aplicación general.
¿Qué es la gestión de riesgos en las ventas no inventarios?
La venta sin inventario es un método de venta de productos sin mantener un inventario físico, en el que el vendedor vende los productos a los clientes, luego solicita los productos a los proveedores y los envía directamente a los clientes.
La gestión de riesgos al vender sin inventario para exportación de Amazon incluye los siguientes elementos:
1. Riesgo de suministro
– Riesgo: Si el proveedor se queda sin stock o retrasa la entrega, la entrega al cliente se retrasará.
– Método de gestión: asegurar múltiples proveedores confiables y verificar periódicamente el estado del inventario.
2. Riesgo de fluctuación de precios
– Riesgo: Si bien el precio de venta es fijo, si el precio de compra fluctúa, se perderán ganancias.
– Método de gestión: Firmar un contrato con proveedores para compartir el riesgo de fluctuaciones de precios, comprobar periódicamente los precios de mercado y ajustar los precios de venta.
3. Riesgo de control de calidad
– Riesgo: El control de calidad del producto es difícil porque no gestionamos directamente el inventario.
– Método de gestión: obtener muestras de productos para comprobar la calidad, centrarse en los comentarios de los clientes y responder rápidamente a los problemas de calidad.
4. Servicio al cliente
– Riesgos: Los retrasos en la entrega y las discrepancias en la información del producto son más comunes en las ventas sin stock, lo que puede reducir la satisfacción del cliente.
– Método de gestión: Proporcionar una comunicación transparente con el cliente e informar con precisión a los clientes del estado de sus envíos.
5. Riesgo operacional
– Riesgo: Mayor riesgo de violar las políticas de Amazon y suspensión de cuenta.
– Método de gestión: conocer y cumplir a fondo las condiciones de venta de Amazon.
6. Riesgos de la gestión del flujo de caja
– Riesgo: Un retraso en el momento de las ventas y compras afectará la situación financiera.
– Método de gestión: Gestionar el calendario de ventas y compras para mantener un flujo de caja adecuado.
En cuanto a la base, estos métodos de gestión de riesgos son métodos generales de gestión empresarial basados en las características de las ventas sin inventario y están respaldados por muchos libros de negocios, textos de gestión empresarial y ejemplos de la vida real, como las experiencias de los gerentes.
Además, Amazon tiene estándares estrictos para la gestión de inventario y el rendimiento de los envíos, por lo que si no gestiona adecuadamente estos riesgos, la calificación de su cuenta puede bajar y, en el peor de los casos, puede perder sus derechos de venta.
Por lo tanto, estos riesgos deben gestionarse con mucho cuidado al realizar ventas sin inventario.
