Der Verkauf von Lagerbeständen bei Amazon kann bereits mit einem Computer oder Smartphone gestartet werden, sodass auch Anfänger damit beginnen können ,
man kann sagen, dass es sich hierbei um ein hervorragendes Nebengeschäft
Wenn Sie jedoch zum ersten Mal tatsächlich versuchen, nach Amazon zu exportieren, werden Sie auf verschiedene Probleme stoßen .
Dieses Mal werden wir häufige Fehler beim
zusammen mit konkreten Beispielen vorstellen
Lassen Sie uns also darüber nachdenken, wie Sie damit umgehen können, damit Sie nicht selbst in die gleiche Situation geraten
1. Auflistung und Versand gefälschter Produkte
Das erste, worauf Sie achten sollten, ist
der Verkauf gefälschter Produkte .
Wie der Name schon sagt,
handelt es sich dabei um die falsche Auflistung von Markenprodukten
Viele Leute würden denken
, dass sie einen so grundlegenden Fehler nicht machen würden
haben es mit gefälschten Produkten zu tun und machen Fehler
Wer mit
Figuren etc. , muss besonders vorsichtig sein.
diese Produkte
auf den ersten Blick
echt aus
Tatsächlich wurde einer der Artikel
als in China hergestellte Fälschung verkauft .
Wenn Sie genau hinschauen, können Sie erkennen, dass bei
dem Produkt links einfach der Hintergrund des Bildes rechts abgeschnitten ist.
, die Produktfotos
zu beurteilen , da sie oft von den gleichen Produkten wie das Original stammen .
in der Produktbeschreibung das Herstellungsland
„China“ angegeben ist
„chinesische Ausgabe“
steht
kann man davon ausgehen, dass es sich um eine Fälschung handelt.
Produkte, auf denen
in der Produktbeschreibung , gelten immer noch als qualitativ hochwertig und bei einigen Anbietern
ist nichts darauf zu lesen.
Wie soll ich urteilen?
1-1. Gemessen am Preis
Entscheiden Sie sich
in diesem Fall für den Preis für gefälschte chinesische Produkte extrem niedrig .
Der Verkaufspreis liegt bei
etwa einem Viertel des in Japan hergestellten Es gibt immer einen Grund, warum Dinge billig sind .
Wenn Sie sich nur den Preis ansehen, könnten Sie versucht sein, Kontakt aufzunehmen, aber
eine Straftat, mit gefälschten Produkten umzugehen .
Bitte tun Sie das nicht.
1-2. Kontaktieren Sie den Anbieter
, gibt es
, in denen in der Beschreibungsspalte nichts steht oder
Sie Ihre Bedenken nicht loswerden können , solche Gegenstände nicht mitzuführen .
Wenn Sie solche Gegenstände jedoch wirklich mitführen möchten,
wenden Sie sich bitte an den Verkäufer Sie können Verkäufer auch ganz einfach über eBay kontaktieren.
Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, auch wenn Sie nicht gut Englisch können.
1-3.Was passiert, wenn Sie mit gefälschten Produkten umgehen?
Bei jungen Verkäufern mit niedrigen Bewertungen
ist die Wahrscheinlichkeit höher
ihre Amazon-Konten nicht nur gesperrt, sondern
dauerhaft gesperrt werden Es gibt vielleicht nicht viele Leute, die Artikel ohne Lagerbestand verkaufen, aber
seien Sie vorsichtig, wenn Sie Artikel aus Übersee wie eBay importieren und verkaufen
„
Überspringen Sie nicht den unmittelbaren Tiefpreis Sie werden überrascht sein.
2. Verletzung von geistigen Eigentumsrechten, Urheberrechten usw.
Bei Amazon
gibt es Produkte, die verkauft werden dürfen, und Produkte, die verboten sind
Die Produktpalette
reicht von Produkten, die aus wilden Tieren und Pflanzen hergestellt werden, bis hin zu Medikamenten und Schusswaffen
vor allem
achten möchte
Produkte, die über geistige Eigentumsrechte verfügen .
Die Auflistung der anwendbaren Produkte wird hauptsächlich von Herstellern und Händlern reguliert
Es gibt eine breite Palette von Produkten, deren Auflistung ausgeschlossen ist von
berühmten Marken wie Apple und Disney bis hin zu kleineren Marken , von denen Sie noch nie gehört haben
Die aktuelle Situation ist sehr verwirrend , da einige Hersteller nur die Auflistung gebrauchter Artikel zulassen .
Geistige Eigentumsrechte sind ein Fehler, den
fast alle Anfänger
mindestens einmal machen.
Es kommt sehr häufig vor, dass Artikel verkauft werden, ohne dass Sie es überhaupt merken.
2-1. Was passiert, wenn geistige Eigentumsrechte verletzt werden?
Wenn Sie gegen geistige Eigentumsrechte verstoßen,
erhalten
eine Warnung von Amazon Ihr Konto wird gesperrt.
Wenn es böswillig ist, werden Sie sofort gesperrt.
Ausführliche Informationen
zu geistigen Eigentumsrechten, Warnungen von Amazon und
finden Sie in diesem Artikel
3. Fehleinschätzung des Gewinns
Es ist besser, nichts davon zu tun, aber
Fehler bei der Gewinnberechnung gehören zu den Fehlern, die Sie nicht machen sollten.
3-1. Gibt es ein Defizit, auch wenn die Preisdifferenz doppelt so hoch ist?
Bevor Sie ein Produkt einstellen,
sollten Sie zunächst den Gewinn berechnen
・Verkaufspreis
・Einkaufspreis
・Verkaufsgebühr
・Wechselgebühr
・Versandgebühr
・+α (Outsourcing- und Werkzeugkosten)
Was würden Sie denken, wenn Sie hören würden , dass
, bei Amazon im Ausland für 1.000 Yen gekauft werden kann
Der Preisunterschied beträgt mehr als das Doppelte.
Glauben Sie also nicht, dass es kein schlechtes Produkt ist?
Allerdings
ist dieses Produkt nicht unbedingt rentabel .
Es ist etwas detaillierter, aber lass es uns tatsächlich berechnen.
3-2. Den Gewinn tatsächlich berechnen und erklären
der Einfachheit halber
800 g Büromaterial verkaufen
Produkt „Bürobedarf“
– Verkaufspreis: 2.500 Yen
– Kaufpreis: 1.000 Yen
– Verkaufsgebühr (15 %): 375 Yen
– Versandkosten (E-Paket leicht 800 g): 1.140 Yen
Verkaufspreis − (Kaufpreis + Verkaufsgebühr + Versandkosten) = Gewinn
2500-(1000+375+1140)=-15
ein Defizit von 15 Yen .
Bei Kleinserienangeboten
fällt eine zusätzliche Abschlussgebühr an.
Bei Angeboten ohne Lagerbestand ist dies zwar nicht erforderlich,
bei Angeboten mit Versand durch Amazon fällt jedoch auch eine gesonderte Gebühr an.
Was wäre, wenn dies ein PC-Peripheriegerät
Die Verkaufsgebühr
für PC-Peripheriegeräte der Preis beträgt also 200 Yen.
2500-(1000+200+1140)=160
Wir einen Gewinn von 160 Yen gemacht
Allerdings vergisst man leicht, dass
eine
zusätzliche Umtauschgebühr Ich glaube nicht, dass Sie jedes Mal Geld abheben, wenn ein Artikel verkauft wird.
Nehmen wir also an, dass 100 Einheiten dieses Artikels verkauft werden.
Devisengebühr = Bruttogewinn (Verkaufspreis – Kaufpreis) × Menge × 2 % (Payoneer-Devisengebühr
)
(2500-1000) × 100 × 0.02 = 300
Die Umtauschgebühr beträgt 300 Yen .
Wenn
Sie für PC-Peripheriegeräte 100 Produkte mit einem Überschuss von 160 Yen handeln, beträgt die Umtauschgebühr 300 Yen,
160×100-300=15700
Daraus ergibt sich ein Überschuss von 15.700 Yen
Wenn Sie für Büromaterial
100 Artikel mit einem Defizit von 15 Yen bearbeiten, beträgt die Umtauschgebühr 300 Yen,
-15×100-300= -15300
Dadurch entsteht ein Defizit von 15.300 Yen
Es war ein wenig verwirrend.
Der Einkaufspreis beträgt 1.000 Yen
2.500 Yen
, was mehr als das Doppelte der Differenz ist. Es scheint also ein gutes Produkt zu sein, aber
es gibt einen großen Unterschied im Gewicht des Produkts und in der Verkaufskategorie.
Diesmal habe ich eine sehr praktische Berechnung durchgeführt, aber
wie Sie sehen, ist der Grat zwischen einem Defizit .
Detaillierte Berechnungen sind bei der Führung eines Unternehmens .
Je rauer Sie sind, desto mehr verlieren Sie.
Wird das Produkt, das Sie jetzt verkaufen, wirklich einen Gewinn abwerfen
Schauen wir es uns noch einmal an.
Wenn Sie keine Tools verwenden,
können Sie einen offiziellen Preissimulator verwenden.
Wenn Sie jedoch mit mehreren Produkten arbeiten, können Sie
eine Tabellenkalkulationssoftware wie Excel verwenden,
die den Gewinn durch Eingabe des Kaufpreises und des Verkaufsbetrags weil
es Ihnen die Mühe erspart, es jedes Mal neu berechnen zu müssen.
Selbst wer Werkzeuge benutzt, kann sich nicht sicher fühlen.
Bitte überprüfen Sie die Formel und Einstellungen zur Gewinnberechnung.
4. Falscher ASIN-Code
Dies Tools zur Produktrecherche verwenden.
Die meisten verfügbaren Produktrecherchetools
beziehen
Produktinformationen aus ASIN-Codes Es kommt jedoch häufig vor, dass
die Produkte unterschiedlich sind , selbst wenn die ASIN bei Amazon im Ausland und bei Amazon in Japan
Wenn Sie ein Tool verwenden, um Produkte mit guten Gewinnspannen zu identifizieren, stellen Sie
möglicherweise fest, dass es sich in Japan und im Ausland um völlig unterschiedliche Produkte
Wenn Sie das falsche Produkt einstellen und versenden,
erhalten Sie nicht nur eine Reklamation, sondern
wirkt sich auch auf Ihre Kontobewertung aus Wir empfehlen daher
, es mindestens einmal mit den Augen einer anderen Person zu überprüfen
5. Verkauf nicht vorrätiger Artikel
Auch das ist ein häufiger Fehler,
also seien Sie sich dessen bewusst.
Sie freuen sich vielleicht, dass das Produkt wie gewohnt verkauft wurde, doch
dann stellt Amazon in Japan
plötzlich fest, dass der Artikel nicht vorrätig ist.
5-1.Was soll ich tun, wenn der Vorrat aufgebraucht ist?
andere Einkaufsseiten wie Rakuten und Yahoo, um zu sehen, ob sie das Produkt auf Lager haben.
Neben dem berühmten Rakuten und Yahoo
gibt es in Japan noch viele weitere Shopping-Seiten
Neue Produkte werden nicht nur auf Seven Net und Yodobashi gelistet, sondern
auch auf Flohmarktseiten wie Mercari und Rakuma
・Wenn das Produkt gefunden wird
Wenn Sie es auf Lager finden, kaufen Sie es so schnell wie möglich, um es zu sichern.
Zögern Sie bitte zu diesem Zeitpunkt nicht mit dem Kauf, auch wenn der als der Preis, den Sie ursprünglich bei Amazon Japan kaufen wollten
Selbst wenn Sie rote Zahlen schreiben,
sichern Sie sich das Produkt und versenden Sie es.
Amazon neigt dazu, beim Verkauf nicht vorrätiger Artikel streng zu sein .
Man kann sagen, dass ein Mangel an Lagerbeständen erhebliche Auswirkungen auf die Bewertung Ihres Kontos hat
Wenn Ihr Konto gesperrt wird, können Sie nichts mehr tun.
・Wenn Sie es nicht finden können
Wenn Sie es nicht finden können,
besteht Ihre einzige Möglichkeit darin,
den Käufer „Als wir den Artikel vor dem Verpacken überprüften, stellten wir fest, dass er kaputt war und nicht versendet werden konnte. Wir entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten, möchten
die Bestellung jedoch stornieren.“ Stellen Sie einfach sicher, dass Sie den Artikel auf Lager haben.
Auf jeden Fall erfolgt die Antwort prompt und zuvorkommend.
5-2. Wie vermeide ich Fehlbestände?
Der Umgang mit Out-of-Stock-Situationen ist ebenfalls sehr wichtig, aber
das Beste, was man tun kann, ist, Out-of-Stocks von vornherein zu verhindern .
Was kann ich tun, um die Auflistung nicht vorrätiger Artikel zu vermeiden?
・Überprüfung der behandelten Produkte
Listen Sie nur beliebte und meistverkaufte Produkte
Es stimmt, dass die Verkäufe gut laufen, aber
da jeder seine Artikel zum Verkauf anbietet, ist der Zyklus intensiv und
wir haben regelmäßig keine Vorräte
Die Stärke des Verkaufs ohne Lagerbestände
darin, dass Sie eine große Anzahl gewinnbringender Produkte auflisten können .
Die Zahl der ertragsstarken Produkte taucht natürlich nicht auf.
jedoch über keinen Lagerbestand verfügen, besteht kein Risiko, dass Lagerbestände nicht verkauft werden , sodass
Sie viele Arten von Produkten mit hohem Gewinn anbieten
gewinnbringende Produkte aus mehreren Genres zu berücksichtigen , anstatt dasselbe meistverkaufte Produkt mit geringem Gewinn zu verkaufen
・Regelmäßige Bestätigung
Gibt es
Produkte, die Sie einmal zum Verkauf anbieten und die Sie dann stehen lassen Lassen Sie es nicht so, wie es ist, nur weil es sich nicht verkaufen lässt.
Es versteht sich von selbst, dass
Ihre Produkte regelmäßig überprüfen müssen
Bei Amazon
gibt es im Gegensatz zu eBay & Co. keinen bestimmten Angebotszeitraum.
Man vergisst es leicht, also gewöhnen Sie sich an, es regelmäßig zu überprüfen.
・Verwendung von Werkzeugen
Wenn Sie es mit einer großen Anzahl nicht vorrätiger Produkte zu tun haben,
sind der manuellen Überprüfung der Produkte Grenzen gesetzt.
Einige Produktverwaltungstools
verfügen über eine praktische Funktion, mit der Sie
Angebote stornieren , wenn Sie keine Lagerbestände mehr haben oder der Preis des Lieferanten schwankt und Sie keinen Gewinn erzielen Die manuelle Verwaltung von Produkten ohne Fehler ist zeitaufwändig.
Möglicherweise möchten Sie die Verwendung eines Tools in Betracht ziehen.
6. Missverständnis des Verkaufsvolumens
Das ist ein völliger Flüchtigkeitsfehler,
den ich aber schon mehrfach erlebt habe.
Manchmal wollte ich nur einen Artikel verschicken, habe aber am Ende
zwei verschickt,
oder umgekehrt,
wenn ich zwei Artikel verkauft, aber nur einen verschickt habe ...
In diesem Fall schreiben Sie bei dieser Transaktion völlig rote Zahlen.
Es wäre in Ordnung, wenn ich ein kleines Defizit machen würde, aber
ich möchte nicht, dass meine Kontobewertung aufgrund von Beschwerden von Käufern sinkt.
Bitte antworten Sie so schnell wie möglich.
7. Die Versandkosten waren höher als erwartet
Dies ist ein häufiger Fehler, den Anfänger machen, aber
berechnen sie
den Gewinn nur auf der Grundlage des Gewichts des Produkts . Wenn sie das Produkt jedoch verpacken, stellt sich heraus, dass es schwerer ist als erwartet, und
die Versandkosten steigen, was fast zu einem Preis führt Kein Gewinn.
Solche Fälle höre ich oft.
Sie unbedingt das Gewicht des Pakets und
lassen Sie bei Ihren Versandberechnungen etwas Spielraum
Hochpreisige Artikel werden wahrscheinlich keine so großen Auswirkungen haben, aber
können leicht in die Verlustzone geraten, nur weil die Versandberechnungen durcheinander geraten
besonders vorsichtig, wenn der Artikel nicht vorrätig ist,
es schwierig ist, die Versandkosten abzuschätzen, da der Artikel nicht vorrätig ist .
Ein Geschäftsmodell mit geringem Gewinn und hohem Umsatz
eignet sich nicht für den Verkauf ohne Lagerbestand.
Sie unbedingt nach Ihr geeignet sind
Zusammenfassung der Fälle von Amazon-Exportfehlern und wie man damit umgeht
konzentrierten wir uns auf den Verkauf nicht vorrätiger Artikel im Wiederverkaufsgeschäft von Amazon erklärten Beispiele für Fehler und Möglichkeiten, damit umzugehen
Die vorgestellten Fehlerfälle sind nur einige Beispiele.
Bei der Führung eines Unternehmens ein Scheitern unvermeidlich
Alle Menschen machen Fehler.
Wichtig ist, darüber nachzudenken, was als nächstes zu tun ist.
Was hat das Problem verursacht?
, Wie man damit umgeht? Was sollte ich tun, um den gleichen Fehler zu vermeiden?
Sie können jedes Mal innehalten und darüber nachdenken.
