Я заинтересован в экспортном бизнесе за рубежом, но как мне сделать первый шаг?
Первым шагом к открытию зарубежного экспортного бизнеса является тщательное исследование продуктов и рынков, которые вы хотите экспортировать.
Основные шаги перечислены и объяснены ниже.
Однако это общая информация, которая может варьироваться в зависимости от законодательства, рыночных условий и типа бизнеса в каждой стране.
1. Выбор продуктов и услуг:
– Исследование рынка должно определить, какие продукты и услуги пользуются спросом за рубежом.
2. Выбор целевого рынка:
– Определите страны и регионы, в которых находятся потенциальные клиенты, и поймите характеристики рынка, законы и правила, культуру, потребительские предпочтения и т. д.
3. Создайте экспортный план:
– Разработайте бизнес-план и включите экспортные цели, стратегию, бюджет, ресурсы, план управления рисками и т. д.
4. Ознакомьтесь с правилами и требованиями:
– Вам необходимо понимать законодательные требования целевой страны, такие как таможенные пошлины, налоги и правила импорта.
5. Логистика и доставка:
– Найдите международных логистических партнеров и установите способы доставки, стоимость, страхование, системы отслеживания и т. д.
6. Получение документов и разрешений, необходимых для экспорта:
– Мы готовим необходимые документы, такие как разрешения, санитарные сертификаты и сертификаты происхождения, в зависимости от продукции, которая будет экспортироваться.
7. Создайте каналы продаж:
– Создайте каналы продаж через зарубежных агентов, дистрибьюторов, оптовиков или онлайн-платформы.
8. Маркетинг и продвижение:
– Вывод продуктов на рынок и разработка маркетинговых стратегий, адаптированных к целевому рынку.
9. Способы оплаты и управление финансами:
– Установить безопасные и надежные способы оплаты для международных транзакций, включая управление валютными рисками.
10. Постоянное исследование рынка и контроль качества:
– Постоянно отслеживать рыночные тенденции для поддержания качества продукции и обслуживания с высокой удовлетворенностью клиентов.
Основой для этих шагов являются успешные практические правила экспорта, международные программы бизнес-образования, рекомендации по экспорту коммерческих учреждений и правительств, а также передовой опыт экспортного бизнеса.
Исследование рынка, планирование, правильное партнерство и исполнение являются ключом к успеху.
Поскольку важно приобретать практический опыт, один из способов — начать с малого, изучить, как работает бизнес, и постепенно расширяться.
Постоянное обучение и адаптация к рынку являются неотъемлемой частью международного бизнеса.
Какой капитал нужен экспортному бизнесу и как его привлечь?
Средства, необходимые для начала экспортного бизнеса, сильно различаются в зависимости от масштаба бизнеса, товаров, выбора рынка, затрат на логистику и т. д.
Вообще говоря, первоначальные затраты могут быть такими, как:
1. Затраты на приобретение и производство продукции
2. Затраты на международные перевозки (доставка, авиаперевозка и т. д.)
3. Затраты на страхование
4. Импортная/экспортная документация и сборы
5. Экспортные/импортные налоги/пошлины
6. Затраты на складирование/хранение
7 . Расходы на исследование рынка и маркетинг.
8. Затраты на обеспечение соответствия правилам каждой страны.
9. Общие и административные расходы на деловые операции (офис, зарплата персонала и т. д.).
Существуют следующие виды способов финансирования:
1. Собственные средства. Используйте имеющиеся у вас средства, например, личные сбережения или прибыль от существующего бизнеса, для финансирования своего стартапа.
2. Банковский кредит: это метод получения кредита в финансовом учреждении на основе вашего бизнес-плана.
Ваша платежеспособность будет проверена.
3. Краудфандинг: метод представления проекта или бизнес-плана в Интернете и сбора средств от неопределенного числа людей.
4. Венчурный капитал. Вы можете получить значительное финансирование, инвестируя в начинающие компании, которые, как ожидается, будут расти.
5. Инвесторы-ангелы: это метод привлечения средств от индивидуальных инвесторов, и инвесторы-ангелы могут активно участвовать в бизнесе.
6. Программы государственной поддержки. Во многих странах существуют схемы субсидий и кредитов, помогающие малым и средним предприятиям экспортировать.
7. Форвардные продажи продукции (предпродажа). Это метод, при котором продажи начинаются до того, как продукция будет завершена, а выручка используется для производства и транспортировки.
Конкретная сумма финансирования сильно варьируется в зависимости от отрасли и бизнес-плана и может потребовать средств от сотен тысяч иен до десятков миллионов иен.
Что касается фактического финансирования, необходимо учитывать бизнес-план и условия источника финансирования.
Целью является предоставление убедительных материалов инвесторам и финансовым учреждениям, демонстрирующих прибыльность, масштаб и потенциал роста бизнеса посредством бизнес-планов и финансовых планов.
Еще одним привлекательным моментом для инвесторов является то, что мы проводим достаточные исследования рынка и анализ отрасли, чтобы минимизировать риски.
Как нам следует понимать и готовиться к законам, постановлениям и экспортным процедурам?
Начиная экспортный бизнес за рубежом, вам необходимо обратить внимание на различные законы и правила, а также экспортные процедуры.
Ниже приведены основные шаги для их понимания и подготовки к ним.
1. Исследование продукта и рынка.
Во-первых, решите, какие продукты и на какие рынки экспортировать, и изучите правила импорта и потребительские предпочтения на этих рынках.
2. Проверьте правила экспорта:
проверьте правила экспорта вашей страны.
Это включает в себя проверку того, что продукция, которую вы экспортируете, не требует специальных разрешений или лицензий и не находится в каких-либо списках запрещенного экспорта.
3. Понимание права международной торговли:
ознакомьтесь с законами, связанными с международной торговлей, особенно с правилами ВТО (Всемирной торговой организации), региональными торговыми соглашениями, двусторонними торговыми соглашениями и т. д.
4. Понимать законы и правила страны назначения.
Понимать законы и правила страны назначения.
Сюда входят импортные пошлины, налоги, ограничения на импорт и стандарты для конкретных продуктов, а также любые необходимые требования к маркировке и упаковке.
5. Соблюдение торговых требований.
Проконсультируйтесь с адвокатом или торговым консультантом, чтобы создать соответствующую программу соблюдения торговых требований для соблюдения законов и правил вашей страны и страны-импортера.
6. Подготовка к экспортным процедурам:
Подготовьте необходимые экспортные документы.
Сюда входят коммерческие счета-фактуры, накладные (B/L или AWB), сертификаты происхождения, экспортные лицензии, упаковочные листы и т. д.
7. Выбор логистических и транспортных компаний:
выберите надежные транспортные компании и экспедиторы для управления логистикой и транспортировкой экспортной продукции.
8. Определение условий финансирования и оплаты: мы
определяем условия оплаты импорта и экспорта (аккредитив (аккредитив), гарантия покупки, авансовый платеж и т. д.) и обеспечиваем методы финансирования экспорта.
9. Контроль качества продукции.
Установите процесс контроля качества продукции, чтобы гарантировать, что она соответствует стандартам безопасности и качества в стране назначения.
10. Управление рисками:
Оценивать валютные риски и торговые риски (политические риски, кредитные риски и т. д.) и осуществлять управление рисками, покрывая их страхованием.
В качестве доказательства просим обращаться к материалам и сайтам следующих организаций:
– Государственные учреждения вашей страны, такие как Национальное налоговое агентство, Министерство финансов и Министерство экономики, торговли и промышленности
– Таможенные и правительственные веб-сайты вашей страны назначения
– Международные организации, такие как ВТО и Международная палата Коммерция (ICC)
Чтобы оставаться в курсе, важно обращать внимание на официальные рекомендации и обновления, предоставляемые этими организациями.
Для сбора информации и получения поддержки также эффективно использовать такие сети, как местные торговые организации и торговые палаты.
Какие каналы продаж мне следует использовать для своего экспортного бизнеса?
При построении канала продаж для вашего экспортного бизнеса при создании стратегии необходимо учитывать следующие моменты.
1. Исследование рынка.
Сначала изучите зарубежные рынки, где ваши продукты и услуги пользуются спросом.
Необходимо тщательно проанализировать целевые страны и регионы, потребности и предпочтения потребителей, местные законы и правила, а также конкурентную ситуацию.
Эта информация формирует основу для выбора рынка.
2. Торговые соглашения и правила.
Изучите торговые соглашения, тарифы и правила импорта/экспорта между вашей страной и странами, в которые вы экспортируете.
Это позволяет понять затраты на экспорт и выбрать экономически эффективные каналы продаж.
3. Выбор канала сбыта.
Существуют различные каналы сбыта, такие как прямой экспорт, косвенный экспорт через агентов и совместные предприятия.
Узнайте преимущества и недостатки каждого из них и подумайте, соответствует ли он характеристикам продукта и вашей бизнес-модели.
4. Используйте электронную коммерцию.
Интернет-продажи подходят для стартапов, поскольку они могут продавать широкому кругу людей при небольших первоначальных инвестициях.
Вы можете рассмотреть возможность использования крупных торговых площадок, таких как Amazon, или открытия собственного интернет-магазина.
5. Воспользуйтесь преимуществами выставок и торговых шоу:
участвуя в отраслевых выставках и торговых ярмарках, вы можете напрямую связаться со многими покупателями и агентами.
Здесь у вас есть возможность продвигать свою продукцию и расширять каналы продаж.
6. Создание сетей.
Собирайте информацию и развивайте каналы продаж, участвуя в отраслевых организациях и создавая бизнес-сети.
Также может быть полезно обратиться за советом к экспертам по международной торговле или опытным бизнес-наставникам.
7. Социальные сети и цифровой маркетинг.
Используйте платформы социальных сетей и рекламу в поисковых системах, чтобы охватить целевой рынок и клиентскую базу.
Увеличение вашей видимости в Интернете повышает узнаваемость бренда.
8. Понимание местной культуры и обычаев.
Понимание языка, культуры и социальных обычаев страны, в которую вы экспортируете, имеет важное значение для построения успешных деловых отношений.
Обоснование каждого пункта основано на примерах успешного экспортного бизнеса и передовом опыте, полученном в результате торговых исследований.
Данные маркетинговых исследований и консенсусные данные являются надежными источниками информации и должны использоваться для обоснования решений.
Выбор лучших каналов продаж для ваших продуктов и услуг требует всестороннего анализа этой информации и стратегического планирования.
Устойчивые связи и построение партнерских отношений также важны для развития каналов продаж.
