Какая подготовка необходима, чтобы начать экспортировать и продавать без инвентаря на Amazon?
Чтобы начать продавать без инвентаря на Amazon (дропшиппинг), вам необходимо подготовиться и понять несколько вещей.
1. Создайте бизнес-план.
Во-первых, вам необходимо спланировать, какие продукты вы будете продавать на каких рынках, а также уточнить цели ваших клиентов и стратегию продаж.
2. Исследование рынка.
Изучите спрос и конкуренцию на продукт, который вы хотите продавать, и рассмотрите стратегии ценообразования и продаж.
3. Открытие учетной записи продавца Amazon.
Чтобы продавать без инвентаря, вам необходимо создать учетную запись продавца на Amazon.
Рекомендуется профессиональный аккаунт.
4. Выбор поставщика.
Найдите надежного поставщика и настройте систему поставок вашей продукции.
Мы согласовываем деловые договоренности, такие как переговоры о ценах, сроках поставки и обеспечении качества.
5. Определитесь с методом продаж.
Определитесь с методом листинга на Amazon (индивидуальный листинг, вариационный листинг и т. д.) и возможны ли многоканальные продажи.
6. Управление запасами и выполнение:
поскольку мы не храним продукцию, мы постоянно проверяем состояние запасов наших поставщиков и устанавливаем метод управления процессом (выполнения) доставки клиентам.
7. Понимание законов и налогов.
Требуется глубокое понимание правовых и налоговых элементов международной торговли, таких как таможенные пошлины, налоги на потребление и международное право.
8. Обслуживание клиентов.
Чтобы повысить удовлетворенность клиентов, необходимо иметь оперативную и вежливую систему поддержки клиентов.
9. Стратегия маркетинга и рекламы.
Разработайте и реализуйте маркетинговые планы и рекламные стратегии для информирования рынка о продукте и увеличения продаж.
В основе этой бизнес-модели лежит возможность продавать продукцию без фактического хранения запасов, первоначальные инвестиции невелики и легко получить доступ к различным странам и рынкам.
Однако политика Amazon может часто меняться, а правила дропшиппинга становятся более строгими.
Продажа без наличия на складе требует строгого соблюдения условий Amazon, поэтому важно ознакомиться с последними политиками и быть осторожными, чтобы не нарушать их.
Для получения конкретных обоснований, последней информации и подробных технических операций обратитесь к таким ресурсам, как Условия продажи официального сайта Amazon, рекомендации по прямой доставке и онлайн-семинары.
Вам также может потребоваться экспертная торговая или юридическая консультация.
Как найти поставщиков и обойти ценовую конкуренцию?
Экспортные продажи Amazon без наличия на складе (или дропшиппинг) — это способ продавать товары без необходимости носить с собой собственный инвентарь.
Продукты доставляются непосредственно со складов поставщика клиентам, что устраняет необходимость в предварительных инвестициях в складские запасы.
Ниже мы расскажем, как найти поставщиков в этой бизнес-модели, а также ключевые моменты преодоления ценовой конкуренции.
### Как найти поставщика
1. Интернет-каталоги. Используйте такие каталоги, как SaleHoo и Worldwide Brands, чтобы найти надежных оптовиков и дропшипперов.
2. Промышленные выставки. Посещайте выставки и торговые выставки лично, чтобы встретиться с поставщиками, просмотреть продукцию и наладить деловые отношения.
3. Поисковые системы. Используйте поисковые системы, такие как Google, для поиска поставщиков по конкретному продукту или отрасли.
4. Рынок B2B: находите поставщиков по всему миру с помощью платформ B2B, таких как Alibaba и Global Sources.
5. Конкурентный анализ. Посмотрите на источники продукции других продавцов, которых нет в наличии.
### Как победить ценовую конкуренцию
1. Договаривайтесь об оптовых ценах. Постройте долгосрочные отношения с поставщиками и договаривайтесь о более выгодных оптовых ценах.
2. Выбор нишевого рынка. Сосредоточьтесь на конкретном нишевом рынке с менее массовой конкуренцией.
3. Эксклюзивные контракты. Попытайтесь заключить эксклюзивные контракты с поставщиками, чтобы конкуренты не могли продавать ту же продукцию.
4. Добавьте ценность: выиграйте конкуренцию, предложив обслуживание клиентов и индивидуализацию продукта без повышения цен за единицу продукции.
5. Оптимизированные списки. Оптимизируйте свои списки продуктов с помощью ярких описаний продуктов, высококачественных изображений и SEO (поисковая оптимизация).
6. Реклама и продвижение. Используйте спонсируемую рекламу и социальные сети, чтобы повысить узнаваемость продукта.
7. Отзывы клиентов. Продвигайте хорошие отзывы и отзывы, чтобы повысить доверие и продажи.
### Об основе
Эти методы на самом деле представляют собой стратегии, используемые многими продавцами без инвентаря, на основе которых основаны знания, полученные из таких источников, как отчеты отрасли электронной коммерции, тематические исследования, бизнес-форумы, интервью с экспертами и онлайн-курсы.
Поиск подходящих поставщиков для вашей бизнес-модели имеет важное значение для максимизации прибыли и развития вашего бизнеса.
Кроме того, чтобы преодолеть ценовую конкуренцию, важно иметь стратегию, которая повышает ценность для клиентов и дифференцирует продукты.
Хотя стратегии необходимо будет адаптировать к каждому рынку и продукту, описанные выше методы могут оказаться полезными в качестве общеприменимых принципов.
Что такое управление рисками при продажах без запасов?
Продажа без запасов — это метод продажи товаров без хранения физических запасов, при котором продавец продает товары покупателям, затем заказывает товары у поставщиков и отправляет их непосредственно покупателям.
Управление рисками при продаже без запасов для экспорта Amazon включает в себя следующие элементы:
1. Риск поставок
– Риск: если у поставщика закончится товар или он задержит доставку, доставка клиенту будет отложена.
– Метод управления: найдите нескольких надежных поставщиков и регулярно проверяйте состояние запасов.
2. Риск колебания цен
– Риск: хотя цена продажи фиксирована, если цена покупки колеблется, прибыль будет потеряна.
– Метод управления: подпишите договор с поставщиками, чтобы разделить риск колебаний цен, регулярно проверять рыночные цены и корректировать цены продажи.
3. Риск контроля качества
– Риск: контроль качества продукции затруднен, поскольку мы не управляем запасами напрямую.
– Метод управления: получение образцов продукции для проверки качества, сосредоточение внимания на отзывах клиентов и быстрое реагирование на проблемы с качеством.
4. Обслуживание клиентов
– Риски: задержки поставок и расхождения в информации о продукте чаще встречаются при распродажах, которых нет на складе, что может снизить удовлетворенность клиентов.
– Метод управления: Обеспечьте прозрачное общение с клиентами и точно информируйте клиентов о статусе их поставок.
5. Операционный риск
– Риск: повышенный риск нарушения политик Amazon и блокировки учетной записи.
– Метод управления: тщательно изучите и соблюдайте условия продаж Amazon.
6. Риски управления денежными потоками
– Риск: Отставание в сроках продаж и покупок повлияет на финансовое положение.
– Метод управления: Управляйте сроками продаж и покупок для поддержания соответствующего денежного потока.
Что касается основы, эти методы управления рисками представляют собой общие методы управления бизнесом, основанные на характеристиках продаж без запасов, и поддерживаются многими бизнес-книгами, текстами по управлению бизнесом и примерами из реальной жизни, такими как опыт менеджеров.
Кроме того, у Amazon есть строгие стандарты управления запасами и производительности доставки, поэтому, если вы не управляете этими рисками должным образом, рейтинг вашей учетной записи может упасть, а в худшем случае вы можете потерять свои права на продажу.
Поэтому этими рисками необходимо управлять с большой осторожностью при проведении продаж без запасов.
