Ich interessiere mich für ein Exportgeschäft im Ausland, aber wie mache ich den ersten Schritt?
Der erste Schritt zur Gründung eines Exportunternehmens im Ausland besteht darin, gründliche Recherchen zu den Produkten und Märkten durchzuführen, die Sie exportieren möchten.
Nachfolgend sind die grundlegenden Schritte aufgeführt und erklärt.
Hierbei handelt es sich jedoch um allgemeine Informationen, die je nach Vorschriften, Marktbedingungen und Geschäftsart in den einzelnen Ländern variieren können.
1. Auswahl von Produkten und Dienstleistungen:
– Marktforschung muss ermitteln, welche Produkte und Dienstleistungen im Ausland gefragt sind.
2. Zielmarktauswahl:
– Identifizieren Sie die Länder und Regionen, in denen potenzielle Kunden ansässig sind, und verstehen Sie die Marktmerkmale, Gesetze und Vorschriften, Kultur, Verbraucherpräferenzen usw.
3. Erstellen Sie einen Exportplan:
– Entwickeln Sie einen Geschäftsplan und schließen Sie Exportziele, Strategie, Budget, Ressourcen, Risikomanagementplan usw. ein.
4. Überprüfen Sie die Vorschriften und Anforderungen:
– Sie müssen die rechtlichen Anforderungen Ihres Ziellandes verstehen, wie z. B. Zölle, Steuern und Einfuhrbestimmungen.
5. Logistik und Versand:
– Finden Sie internationale Logistikpartner und legen Sie Versandmethoden, Kosten, Versicherungen, Trackingsysteme usw. fest.
6. Einholung der für den Export erforderlichen Dokumente und Genehmigungen:
– Abhängig von den zu exportierenden Produkten erstellen wir die erforderlichen Dokumente wie Genehmigungen, Gesundheitszeugnisse und Ursprungszeugnisse.
7. Vertriebskanäle aufbauen:
– Bauen Sie Vertriebskanäle über ausländische Agenten, Distributoren, Großhändler oder Online-Plattformen auf.
8. Marketing und Werbung:
– Einführung von Produkten auf den Markt und Entwicklung von auf den Zielmarkt zugeschnittenen Marketingstrategien.
9. Zahlungsmethoden und Finanzmanagement:
– Richten Sie sichere und zuverlässige Zahlungsmethoden für internationale Transaktionen ein, einschließlich der Verwaltung von Währungsrisiken.
10. Kontinuierliche Marktforschung und Qualitätskontrolle:
– Ständige Überwachung der Markttrends, um Produktqualität und Service bei hoher Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
Die Grundlage für diese Schritte bilden erfolgreiche Export-Faustregeln, internationale Wirtschaftsbildungsprogramme, Exportrichtlinien von kommerziellen Institutionen und Regierungen sowie Best Practices für Exportunternehmen.
Marktforschung, Planung, die richtigen Partnerschaften und die Umsetzung sind der Schlüssel zum Erfolg.
Da es wichtig ist, praktische Erfahrung zu sammeln, besteht eine Möglichkeit darin, klein anzufangen, zu lernen, wie das Unternehmen funktioniert, und dann schrittweise zu expandieren.
Kontinuierliches Lernen und Marktanpassung sind ein wesentlicher Bestandteil des internationalen Geschäfts.
Wie viel Kapital benötigt ein Exportunternehmen und wie kann es beschafft werden?
Die für die Gründung eines Exportunternehmens erforderlichen Mittel variieren stark je nach Unternehmensgröße, Artikeln, Marktauswahl, Logistikkosten usw.
Im Allgemeinen können anfängliche Kosten anfallen, wie zum Beispiel:
1. Produktkauf- und Herstellungskosten
2. Internationale Transportkosten (Versand, Lufttransport usw.)
3. Versicherungskosten
4. Import-/exportbezogene Dokumentation und Gebühren
5. Export-/Importsteuern/-zölle
6. Lager-/Lagerkosten
7 . Marktforschungs- und Marketingkosten
8. Compliance-Kosten zur Anpassung an die Vorschriften des jeweiligen Landes
9. Allgemeine und Verwaltungskosten für den Geschäftsbetrieb (Büro, Personalgehälter usw.)
Es gibt folgende Arten von Finanzierungsmethoden:
1. Eigene Mittel: Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Mittel, z. B. persönliche Ersparnisse oder Gewinne aus bestehenden Unternehmen, um Ihr Startup zu finanzieren.
2. Bankkredit: Hierbei handelt es sich um eine Möglichkeit, auf der Grundlage Ihres Geschäftsplans einen Kredit von einem Finanzinstitut zu erhalten.
Ihre Rückzahlungsfähigkeit wird geprüft.
3. Crowdfunding: Eine Methode, ein Projekt oder einen Geschäftsplan im Internet vorzustellen und Gelder von einer unbestimmten Anzahl von Personen einzusammeln.
4. Risikokapital: Möglicherweise können Sie sich eine erhebliche Finanzierung sichern, indem Sie in Start-up-Unternehmen investieren, von denen ein Wachstum erwartet wird.
5. Angel-Investoren: Hierbei handelt es sich um eine Methode zur Mittelbeschaffung von Einzelinvestoren, wobei Angel-Investoren möglicherweise aktiv am Geschäft beteiligt sind.
6. Staatliche Förderprogramme: Viele Länder verfügen über Subventions- und Darlehensprogramme, um kleine und mittlere Unternehmen beim Export zu unterstützen.
7. Produktvorverkauf (Vorverkauf): Dies ist eine Methode, bei der der Verkauf beginnt, bevor ein Produkt fertiggestellt ist, und der Erlös für Produktion und Transport verwendet wird.
Die konkrete Höhe der Finanzierung variiert stark je nach Branche und Geschäftsplan und kann Mittel zwischen Hunderttausenden Yen und mehreren zehn Millionen Yen erfordern.
Hinsichtlich der tatsächlichen Finanzierung ist es notwendig, den Geschäftsplan und die Bedingungen der Finanzierungsquelle zu berücksichtigen.
Der Grundgedanke besteht darin, Investoren und Finanzinstituten überzeugende Materialien zur Verfügung zu stellen, die die Rentabilität, den Umfang und das Wachstumspotenzial des Unternehmens anhand von Geschäftsplänen und Finanzplänen demonstrieren.
Ein weiterer attraktiver Punkt für Anleger besteht darin, dass wir ausreichend Marktforschung und Branchenanalysen durchführen, um das Risiko zu minimieren.
Wie sollten wir Gesetze und Vorschriften sowie Exportverfahren verstehen und uns darauf vorbereiten?
Wenn Sie ein Exportgeschäft im Ausland starten, müssen Sie verschiedene Gesetze und Vorschriften sowie Exportverfahren beachten.
Im Folgenden finden Sie die grundlegenden Schritte, um sie zu verstehen und sich darauf vorzubereiten.
1. Produkt- und Marktforschung:
Entscheiden Sie zunächst, welche Produkte in welche Märkte exportiert werden sollen, und recherchieren Sie die Einfuhrbestimmungen und Verbraucherpräferenzen in diesen Märkten.
2. Exportbestimmungen prüfen:
Überprüfen Sie die Exportbestimmungen Ihres Landes.
Dazu gehört auch die Überprüfung, dass für die von Ihnen exportierten Produkte keine besonderen Genehmigungen oder Lizenzen erforderlich sind oder auf Exportverbotslisten stehen.
3. Verständnis des internationalen Handelsrechts:
Machen Sie sich mit den Gesetzen im Zusammenhang mit dem internationalen Handel vertraut, insbesondere mit den Regeln der WTO (Welthandelsorganisation), regionalen Handelsabkommen, bilateralen Handelsabkommen usw.
4. Verstehen Sie die Gesetze und Vorschriften des Ziellandes:
Verstehen Sie die Gesetze und Vorschriften des Ziellandes.
Dazu gehören Einfuhrzölle, Steuern, Einfuhrbeschränkungen und -standards für bestimmte Produkte sowie alle erforderlichen Kennzeichnungs- und Verpackungsanforderungen.
5. Handels-Compliance:
Wenden Sie sich an einen Anwalt oder Handelsberater, um ein geeignetes Handels-Compliance-Programm einzurichten, um die Gesetze und Vorschriften Ihres Heimatlandes und des Importlandes einzuhalten.
6. Vorbereitung auf Exportverfahren:
Bereiten Sie die erforderlichen Exportdokumente vor.
Dazu gehören Handelsrechnungen, Frachtbriefe (B/L oder AWB), Ursprungszeugnisse, Exportlizenzen, Packlisten usw.
7. Auswahl von Logistik- und Transportunternehmen:
Wählen Sie zuverlässige Transportunternehmen und Spediteure aus, um die Logistik und den Transport für den Export von Produkten zu verwalten.
8. Festlegung der Finanzierungs- und Zahlungsbedingungen: Wir
legen die Zahlungsbedingungen für den Import und Export fest (Akkreditiv (Akkreditiv), Kaufgarantie, Vorauszahlung usw.) und sichern die Finanzierungsmethoden für den Export ab.
9. Produktqualitätskontrolle:
Richten Sie einen Produktqualitätskontrollprozess ein, um sicherzustellen, dass das Produkt den Sicherheits- und Qualitätsstandards im Zielland entspricht.
10. Risikomanagement:
Bewerten Sie Wechselkursrisiken und Handelsrisiken (politische Risiken, Kreditrisiken usw.) und führen Sie ein Risikomanagement durch, indem Sie diese mit Versicherungen abdecken.
Als Beweismittel verweisen wir auf die Materialien und Websites der folgenden Organisationen:
– Die Regierungsbehörden Ihres Landes, wie die Nationale Steuerbehörde, das Finanzministerium und das Ministerium für Wirtschaft, Handel und Industrie
– Die zoll- und regierungsbezogenen Websites Ihres Ziellandes
– Internationale Organisationen, wie die WTO und die Internationale Kammer von Handel (ICC)
Es ist wichtig, die offiziellen Richtlinien und Aktualisierungen dieser Organisationen zu beachten, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Es ist auch effektiv, Netzwerke wie lokale Handelsorganisationen und Handelskammern zu nutzen, um Informationen zu sammeln und Unterstützung zu erhalten.
Welche Vertriebskanäle sollte ich für mein Exportgeschäft nutzen?
Beim Aufbau eines Vertriebskanals für Ihr Exportgeschäft müssen Sie bei der Erstellung einer Strategie die folgenden Punkte berücksichtigen.
1. Marktforschung:
Recherchieren Sie zunächst die ausländischen Märkte, in denen Ihre Produkte und Dienstleistungen gefragt sind.
Es ist notwendig, die Zielländer und -regionen, die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher, die lokalen Gesetze und Vorschriften sowie die Wettbewerbssituation sorgfältig zu analysieren.
Diese Informationen bilden die Grundlage für die Marktauswahl.
2. Handelsabkommen und -vorschriften:
Informieren Sie sich über Handelsabkommen, Zölle und Import-/Exportbestimmungen zwischen Ihrem Land und den Ländern, in die Sie exportieren.
Dies ermöglicht Ihnen, die Exportkosten zu verstehen und kostengünstige Vertriebskanäle auszuwählen.
3. Wahl des Vertriebskanals:
Es gibt verschiedene Vertriebskanäle wie Direktexport, indirekter Export über Agenten und Joint Ventures.
Verstehen Sie die Vor- und Nachteile jedes einzelnen und überlegen Sie, ob er zu den Eigenschaften des Produkts und Ihrem Geschäftsmodell passt.
4. E-Commerce nutzen:
Online-Verkäufe eignen sich für Start-ups, da sie mit einer geringen Anfangsinvestition ein breites Spektrum an Kunden erreichen können.
Sie können erwägen, große Marktplätze wie Amazon zu nutzen oder einen eigenen Online-Shop zu eröffnen.
5. Nutzen Sie Ausstellungen und Messen:
Durch die Teilnahme an Branchenausstellungen und Messen können Sie viele Einkäufer und Makler direkt kontaktieren.
Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben und Ihre Vertriebskanäle zu erweitern.
6. Networking:
Sammeln Sie Informationen und entwickeln Sie Vertriebskanäle, indem Sie sich an Branchenorganisationen beteiligen und Geschäftsnetzwerke aufbauen.
Es kann auch hilfreich sein, sich von internationalen Handelsexperten oder erfahrenen Business-Mentoren beraten zu lassen.
7. Soziale Medien und digitales Marketing:
Nutzen Sie Social-Media-Plattformen und Suchmaschinenwerbung, um Ihren Zielmarkt und Kundenstamm zu erreichen.
Durch die Erhöhung Ihrer Online-Sichtbarkeit steigern Sie die Markenbekanntheit.
8. Verstehen Sie die lokale Kultur und Bräuche:
Das Verständnis der Sprache, Kultur und sozialen Bräuche des Landes, in das Sie exportieren, ist für den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen von entscheidender Bedeutung.
Die Begründung für jeden Punkt basiert auf Beispielen erfolgreicher Exportunternehmen und Best Practices aus der Handelsforschung.
Marktforschung und Konsensdaten sind solide Informationsquellen und sollten zur Entscheidungsfindung herangezogen werden.
Die Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihre Produkte und Dienstleistungen erfordert eine umfassende Analyse dieser Informationen und eine strategische Planung.
Wichtig für die Entwicklung von Vertriebskanälen ist auch eine stetige Vernetzung und der Aufbau von Partnerschaften.
