j'ai décidé de commencer à
exporter vers Amazon que j'ai créé un compte,
la première chose que j'ai remarquée était...
Je me demande ce que c'est... lequel dois-je faire ?
N'est-ce pas une des questions que vous vous posez ?
Annonce de petits lots , inscription de grands lots ,
le simple fait d'entendre les mots n'a pas vraiment de sens.
Lors du démarrage d'une entreprise d'exportation Amazon,
j'aimerais expliquer d'
une manière facile à comprendre
chaque format d'annonce,
y compris les avantages et les inconvénients comme par exemple lequel les débutants devraient-ils choisir
1.Que sont les annonces de grands lots et les annonces de petits lots ?
Tout d’abord, je vais expliquer ce que sont les annonces de gros lots et les annonces de petits lots.
Les annonces de grands lots et les annonces de petits lots
sont les formats de magasin utilisés lors de l'ouverture d'une boutique Amazon .
Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon,
vous devez choisir un forfait ou l'autre.
(Bien sûr, vous pouvez le modifier au cours du processus.)
Si vous n'êtes toujours pas sûr,
essayez d'imaginer votre forfait de téléphonie mobile.
Selon la façon dont vous utilisez votre forfait de téléphonie mobile,
vous pourriez obtenir de meilleures offres, ou
vous pourriez finir par perdre de l'argent parce que vous ne l'utilisez pas beaucoup...
Ce n’est pas le cas à proprement parler,
mais si vous l’imaginez ainsi,
je pense que ce sera plus facile à comprendre désormais.
2.Quelle est la différence entre les grandes et les petites annonces ?
・Grandes annonces
/Petites annoncesSi
vous imaginez juste les mots
si vous gérez un grand nombre de produits, vous
devriez choisir de grandes annonces, et si vous développez à petite échelle, vous devriez choisir de petites annonces
, mais ceci ce n'est pas toujours le cas.
Examinons de plus près à quel point les coûts diffèrent,
2-1. Concernant la structure tarifaire, plus la vente est importante, meilleure est la transaction.
Premièrement, en ce qui concerne les frais d'utilisation mensuels,
les annonces à grande échelle coûtent 39,99 $ par mois
et les annonces de petite taille
sont gratuites
Il n'y a pas de frais mensuels pour les annonces de vente au détail, mais
des frais de clôture de 0,99 $ pour chaque article vendu
D'un autre côté, les annonces à grande échelle ne nécessitent pas de frais de clôture , donc
quel que soit le nombre de ventes que vous réalisez, vous ne serez pas facturé plus que les frais mensuels (39,99 $).
39.99 ÷ 0.99 = 40.303…
Un simple calcul
que si vous vendez 41 articles ou plus , déjà plus rentable de vendre en grande quantité .
3. Avantages que vous pouvez tirer des annonces à grande échelle
De plus, les annonces à grande échelle
s'accompagnent de nombreux
services pratiques et attrayants
qui ne sont pas disponibles dans les annonces à petite échelle, comme les frais mensuels impliqués
Jetons un coup d'œil aux services disponibles pour les annonces à grande échelle.
3-1. Nouvelles annonces maintenant disponibles
Une nouvelle annonce est
une nouvelle annonce d'un produit qui n'est actuellement pas répertorié sur Amazon .
En d’autres termes, dans les annonces de petits lots,
vous n’êtes autorisé à lister des articles qu’en conjonction avec des articles qui existent déjà
3-2.Extension des catégories d'annonces
Pour
les annonces de vente au détail les annonces dans certaines catégories sont restreintes.
●Montres
●Santé et beauté
●Vêtements/Chaussures/Sacs
●
Cosmétiques ●Bijoux
●Alimentation et boissons
●Fournitures pour animaux
Dans le cas de référencements à grande échelle
pour ces sept catégories vous pouvez les gérer en soumettant une demande de référencement.
●Santé et beauté
●Les cosmétiques
proposent de nombreux produits les plus vendus,
donc restreindre ces catégories serait un facteur négatif majeur
3-3. Le taux d'acquisition du panier principal a augmenté
Amazon a quelque chose appelé
le panier principal Lorsque plusieurs vendeurs proposent le même produit,
le vendeur affiché sur la page produit est appelé le panier principal.
Dans l'image ci-dessous, la boutique b (nom officiel non divulgué) est le panier principal.
Ne pensez-vous pas que d'une manière ou d'une autre, le vendeur le moins cher était
Bien sûr, le prix du produit est également un facteur, mais
il semble être déterminé par divers facteurs
, notamment les évaluations du vendeur, le format de l'annonce, le mode d'expédition et l'attribution de points Les ventes en gros lots en feraient partie.
(*Le mécanisme d'acquisition du panier principal n'est pas divulgué par Amazon, il s'agit donc d'une règle empirique.)
Une fois le produit affiché dans le panier principal,
les ventes du produit sont différentes.
Afin d’obtenir le panier principal,
les listings à grande échelle sont l’un des éléments indispensables.
3-5. Les frais d'expédition peuvent être définis.
C'est étonnamment peu connu, mais
les frais d'expédition ne peuvent pas être fixés pour les annonces de petits lots.
Les frais d'expédition sont prédéterminés pour chaque catégorie et
ne peuvent pas être modifiés.
Si vous définissez la livraison gratuite,
l'apparence sera meilleure et vos produits se vendront mieux, mais
soyez prudent car vous ne pouvez pas modifier les frais d'expédition pour les annonces en petits lots.
3-6. La mise en vente groupée est désormais possible.
C'est génial quand on débute, mais
à mesure que le nombre de produits que vous manipulez augmente
il devient extrêmement fastidieux de lister chaque article manuellement
Avec la liste groupée,
vous pouvez répertorier plusieurs produits
en remplissant simplement les informations requises dans un fichier CSV et
La liste manuelle des éléments
non seulement gênante, mais
aussi une perte de temps,
je pense donc que vous utiliserez presque toujours la fonction de liste groupée.
Il s’agit également d’une fonctionnalité autorisée uniquement pour les annonces à grande échelle.
3-7. Le rapport de gestion des commandes peut être utilisé
Avec les annonces majeures,
vous pouvez publier des rapports commerciaux
qui sont extrêmement importants pour comprendre les tendances des acheteurs
Pour chaque produit,
vous pouvez extraire des données détaillées telles que
le nombre de ventes et le taux d'achat
Le nombre d’accès et le taux d’achat sont particulièrement importants.
C'est un outil utile lorsque vous
avez répertorié beaucoup de produits mais que
les ventes n'augmentent pas du tout. Vous vous demander si vous avez accès au site en premier lieu, et
si vous y avez accès,
vous pouvez ajustez simplement le prix et voyez si c'est inévitable. Cela contribuera également aux ventes.
Si vous n'obtenez pas un certain nombre d'accès, vous
devrez peut-être revoir le titre du produit, les images, etc., et
vous saurez également que le produit en question peut ne pas convenir en premier lieu aux ventes hors stock.
Vous devez améliorer votre recherche de produits.
Comme vous pouvez le constater, lorsque vous examinez l'état de votre annonce,
le fait que vous ne puissiez pas utiliser
le rapport de gestion des commandes, qui peut se refléter dans la recherche de produits est un facteur négatif important pour les annonces de petits lots. ?
3-8.Obtention de la clé MWS
Il n’y a pas de frais d’utilisation pour obtenir une clé MWS, mais
la condition est que vous soyez un vendeur important.
Tout d’abord, le terme clé MWS n’est peut-être pas très familier à vos oreilles.
Tout d’abord, qu’est-ce que MWS exactement ?
Qu’est-ce que MWS ?
L'explication officielle d'Amazon est facile à comprendre,
j'y ferai donc référence ci-dessous.
Amazon Marketplace Web Services (MWS) est une API de services Web unifiée qui aide les vendeurs Amazon à échanger par programmation des données sur les annonces, les commandes, les paiements, les rapports, etc. L'intégration des données avec Amazon permet un niveau élevé d'automatisation des ventes pour aider les vendeurs à développer leur activité. En utilisant Amazon MWS, les vendeurs peuvent s'attendre à améliorer l'efficacité des ventes, à réduire les coûts d'exploitation et à améliorer le service client.
Citation : https://developer.amazonservices.jp/
Utilité des clés MWS
En ce qui concerne les choses spécifiques que vous pouvez faire
dans votre activité de vente à l'aide d'outils externes autres que ceux officiels d'Amazon
, réviser les prix, créer des rapports, effectuer des recherches sur les produits et
faciliter le fonctionnement de votre activité de vente. utiliser des fonctions pratiques pour
Seuls les vendeurs professionnels recevront
les clés nécessaires à l'utilisation de leur MWS L’ampleur des avantages va sans dire.
Les outils de gestion de produits sont indispensables à mesure que vos ventes augmentent
4. Au final, lequel les débutants devraient-ils choisir ?
Nous avons passé beaucoup de temps à examiner
les différences entre les grandes et les petites annonces 
mais laquelle devriez-vous choisir ?
Nous avons vu tous les avantages des annonces groupées, mais
est-il vraiment acceptable de vendre des articles en gros ?
Réfléchissons à lequel choisir.
4-1.Recommandé pour les ventes en gros
Que vous commenciez comme travail secondaire ou que vous
sérieusement vendre votre entreprise, vous recommandons de faire des annonces à grande échelle .
L'amélioration du taux d'acquisition du panier principal contribue grandement aux ventes.
Il est difficile de vendre des articles via des annonces en petits lots.
Vous hésitez peut-être à
payer soudainement 39,99 $ par mois, si vous vendez 41 articles ou plus, vous en aurez pour votre argent uniquement grâce aux frais.
Divisons-le en dépenses nécessaires.
Alors, quand faut-il vendre en petites quantités ?
4-2.Dans le cas de ventes à petite échelle, des inscriptions en petits lots sont possibles, mais...
Malgré cela, je pense que certaines personnes hésitent à réaliser une vente importante.
Je veux me débarrasser des objets inutiles à la maison à un prix élevé,
je ne sais pas si l'activité de vente continuera comme travail secondaire, donc je veux attendre et voir.
Si tel est le cas, les ventes en petits lots ne me dérangent pas.
Cependant,
pendant un certain temps, je vendrai environ 30 articles par mois
pour accroître la réputation de mon compte.
Pour ceux qui le pensent,
la réalité n’est pas si simple.
Comme je l’ai dit à plusieurs reprises,
il existe une grande différence dans les ventes entre les grandes et les petites annonces.
J'ai vu de nombreuses personnes quitter leur emploi non seulement parce qu'elles ne pouvaient pas vendre leurs petits objets comme prévu,
non seulement parce qu'elles n'étaient pas en mesure de se forger une réputation, mais aussi parce qu'elles
n'étaient pas en mesure de maintenir leur motivation
envisagez
sérieusement d’exporter vers Amazon,
nous vous recommandons fortement de vous inscrire en tant que vendeur en gros.
5. À propos de la campagne gratuite de 3 mois pour les annonces à grande échelle
C'est un peu hors sujet, mais
Amazon
propose une campagne gratuite de trois mois pour les grands vendeurs
Cependant, cette campagne s'est terminée en octobre 2017.
, nous avons mené une campagne à 10 yens pendant le premier mois,
de juillet 2018 à décembre 2018 cela semble s'être terminé sans succès.
En avril 2019, il ne semble pas se passer quelque chose de particulier,
vous n'avez donc pas d'autre choix que de postuler au prix régulier.
nous mettrons à jour ici dès que les informations sur la campagne seront annoncées
6.Résumé des différences entre les annonces de petits lots et les annonces de grands lots
Les avantages des annonces à grande échelle incluent
- Frais de clôture gratuits
- Nouvelles annonces
- Expansion des catégories pouvant être répertoriées
- Augmentation du taux d'acquisition du panier principal
- Paramètres d'expédition
- Annonces groupées à partir d'un fichier CSV
- Rapport de gestion des commandes
- La clé MWS peut être obtenue (externe outil) disponible)
Les inconvénients des annonces à grande échelle incluent :
・ 39,99 $ par mois
Les avantages de la vente en petits lots sont les suivants :
・C'est avantageux si les ventes mensuelles sont de 40 articles ou moins.
Les inconvénients des annonces de petits lots incluent :
Vous ne pouvez pas utiliser diverses fonctions disponibles pour les annonces de grands lots.
À moins que vous ne
vendiez qu’un très petit nombre d’articles par mois et que je pense qu’il est préférable de choisir des annonces à grande échelle.
