Je suis intéressé par les activités d'exportation à l'étranger, mais comment dois-je faire le premier pas ?
La première étape pour démarrer une entreprise d’exportation à l’étranger consiste à effectuer des recherches approfondies sur les produits et les marchés que vous souhaitez exporter.
Les étapes de base sont répertoriées et expliquées ci-dessous.
Toutefois, il s’agit d’informations générales et peuvent varier en fonction de la réglementation, des conditions du marché et du type d’entreprise dans chaque pays.
1. Sélection des produits et services :
– La recherche sur le marché doit identifier les produits et services demandés à l’étranger.
2. Sélection du marché cible :
– Identifiez les pays et les régions où se trouvent les clients potentiels et comprenez les caractéristiques du marché, les lois et réglementations, la culture, les préférences des consommateurs, etc.
3. Créez un plan d'exportation :
– Élaborez un plan d'affaires et incluez les objectifs d'exportation, la stratégie, le budget, les ressources, le plan de gestion des risques, etc.
4. Examinez les réglementations et les exigences :
– Vous devez comprendre les exigences légales de votre pays cible, telles que les droits de douane, les taxes et les réglementations d'importation.
5. Logistique et expédition :
– Trouver des partenaires logistiques internationaux et établir les méthodes d'expédition, les coûts, l'assurance, les systèmes de suivi, etc.
6. Obtention des documents et permis nécessaires à l'exportation :
– Nous préparons les documents nécessaires tels que les permis, les certificats sanitaires et les certificats d'origine en fonction des produits à exporter.
7. Créer des canaux de vente :
– Créez des canaux de vente par l'intermédiaire d'agents, de distributeurs, de grossistes ou de plateformes en ligne à l'étranger.
8. Marketing et promotion :
– Introduire des produits sur le marché et développer des stratégies de marketing adaptées au marché cible.
9. Méthodes de paiement et gestion financière :
– Mettre en place des méthodes de paiement sûres et fiables pour les transactions internationales, y compris la gestion des risques de change.
10. Étude de marché et contrôle qualité continus :
– Surveiller en permanence les tendances du marché pour maintenir la qualité des produits et du service avec une satisfaction client élevée.
La base de ces étapes découle de règles empiriques efficaces en matière d'exportation, de programmes de formation commerciale internationale, de directives d'exportation émanant d'institutions commerciales et de gouvernements et de meilleures pratiques commerciales en matière d'exportation.
Les études de marché, la planification, les bons partenariats et l'exécution sont les clés du succès.
Puisqu’il est important d’acquérir une expérience pratique, une solution consiste à commencer modestement, à apprendre comment fonctionne l’entreprise et à se développer progressivement.
L'apprentissage continu et l'adaptation au marché font partie intégrante du commerce international.
De combien de capital une entreprise exportatrice a-t-elle besoin et quels sont les moyens de l’obtenir ?
Les fonds nécessaires pour démarrer une entreprise d'exportation varient considérablement en fonction de la taille de l'entreprise, des articles, de la sélection du marché, des coûts logistiques, etc.
De manière générale, il peut y avoir des coûts initiaux tels que :
1. Coûts d'achat et de fabrication du produit
2. Coûts de transport international (expédition, transport aérien, etc.)
3. Coûts d'assurance
4. Documents et frais liés à l'importation/exportation
5. Taxes/droits d'exportation/importation
6. Frais d'entreposage/stockage
7 . Frais d'études de marché et de marketing
8. Frais de mise en conformité pour s'adapter aux réglementations de chaque pays
9. Frais généraux et administratifs liés aux opérations commerciales (bureau, salaires du personnel, etc.)
Il existe les types de méthodes de financement suivants :
1. Fonds propres : utilisez les fonds dont vous disposez, tels que vos économies personnelles ou les bénéfices d’entreprises existantes, pour financer votre startup.
2. Prêt bancaire : Il s’agit d’une méthode d’obtention d’un prêt auprès d’une institution financière en fonction de votre business plan.
Votre capacité de remboursement sera examinée.
3. Financement participatif : méthode permettant de présenter un projet ou un plan d'affaires sur Internet et de collecter des fonds auprès d'un nombre indéterminé de personnes.
4. Capital-risque : vous pourrez peut-être obtenir un financement important en investissant dans des entreprises en démarrage qui devraient se développer.
5. Investisseurs providentiels : Il s’agit d’une méthode de collecte de fonds auprès d’investisseurs individuels, et les investisseurs providentiels peuvent être activement impliqués dans l’entreprise.
6. Programmes de soutien gouvernementaux : De nombreux pays disposent de programmes de subventions et de prêts pour aider les petites et moyennes entreprises à exporter.
7. Ventes à terme de produits (prévente) : Il s'agit d'une méthode dans laquelle les ventes commencent avant qu'un produit ne soit terminé et les bénéfices sont utilisés pour la production et le transport.
Le montant spécifique du financement varie considérablement en fonction du secteur d'activité et du plan d'affaires, et peut nécessiter des fonds allant de centaines de milliers de yens à des dizaines de millions de yens.
Concernant le financement réel, il est nécessaire de considérer le business plan et les conditions de la source de financement.
L’objectif est de fournir des documents convaincants aux investisseurs et aux institutions financières, démontrant la rentabilité, l’échelle et le potentiel de croissance de l’entreprise au moyen de plans d’affaires et de plans financiers.
Un autre point intéressant pour les investisseurs est que nous effectuons suffisamment d’études de marché et d’analyses sectorielles pour minimiser les risques.
Comment devrions-nous comprendre et nous préparer aux lois, réglementations et procédures d’exportation ?
Lorsque vous démarrez une entreprise d’exportation à l’étranger, vous devez prêter attention aux diverses lois, réglementations et procédures d’exportation.
Vous trouverez ci-dessous les étapes de base pour les comprendre et vous y préparer.
1. Étude de produits et de marché :
Tout d’abord, décidez quels produits exporter vers quels marchés et recherchez les réglementations d’importation et les préférences des consommateurs sur ces marchés.
2. Vérifiez les réglementations d'exportation :
Vérifiez les réglementations d'exportation de votre pays.
Cela implique de vérifier que les produits que vous exportez ne nécessitent pas de permis ou de licences spécifiques ou ne figurent pas sur des listes d'exportation interdites.
3. Comprendre le droit commercial international :
Se familiariser avec les lois liées au commerce international, notamment les règles de l'OMC (Organisation mondiale du commerce), les accords commerciaux régionaux, les accords commerciaux bilatéraux, etc.
4. Comprendre les lois et réglementations du pays de destination :
Comprendre les lois et réglementations du pays de destination.
Cela comprend les droits d'importation, les taxes, les restrictions et normes d'importation pour des produits spécifiques, ainsi que toutes les exigences requises en matière d'étiquetage et d'emballage.
5. Conformité commerciale :
consultez un avocat ou un consultant commercial pour établir un programme de conformité commerciale approprié afin de respecter les lois et réglementations de votre pays d'origine et du pays importateur.
6. Préparation aux procédures d'exportation :
Préparer les documents d'exportation nécessaires.
Cela comprend les factures commerciales, les lettres de transport (B/L ou AWB), les certificats d'origine, les licences d'exportation, les listes de colisage, etc.
7. Sélection des entreprises de logistique et de transport :
sélectionnez des entreprises de transport et des transitaires fiables pour gérer la logistique et le transport des produits d'exportation.
8. Fixation des conditions de financement et de paiement : Nous
déterminons les conditions de paiement à l'import et à l'export (lettre de crédit (L/C), garantie d'achat, acompte, etc.) et sécurisons les modalités de financement à l'export.
9. Contrôle de la qualité des produits :
établir un processus de contrôle de la qualité des produits pour garantir que le produit répond aux normes de sécurité et de qualité du pays de destination.
10. Gestion des risques :
Évaluer les risques de change et les risques commerciaux (risques politiques, risques de crédit, etc.) et gérer les risques en les couvrant par une assurance.
Veuillez vous référer aux documents et aux sites Web des organisations suivantes comme preuve :
– Les agences gouvernementales de votre pays, telles que l'Agence nationale des impôts, le ministère des Finances et le ministère de l'Économie, du Commerce et de l'Industrie
– Les sites Web des douanes et du gouvernement de votre pays de destination
– Les organisations internationales, telles que l'OMC et la Chambre internationale des Commerce (CCI)
Il est important de prêter attention aux directives officielles et aux mises à jour fournies par ces organisations pour rester informé.
Il est également efficace d’utiliser des réseaux tels que les organisations professionnelles locales et les chambres de commerce pour recueillir des informations et recevoir un soutien.
Quels canaux de vente dois-je utiliser pour mon activité d’exportation ?
Lorsque vous créez un canal de vente pour votre entreprise d’exportation, vous devez prendre en compte les points suivants lors de l’élaboration d’une stratégie.
1. Étude de marché :
Tout d’abord, recherchez les marchés étrangers sur lesquels vos produits et services sont demandés.
Il est nécessaire d’analyser soigneusement les pays et régions cibles, les besoins et préférences des consommateurs, les lois et réglementations locales ainsi que la situation concurrentielle.
Ces informations constituent la base de la sélection du marché.
2. Accords commerciaux et réglementations :
recherchez les accords commerciaux, les tarifs et les réglementations d'importation/exportation entre votre pays et les pays vers lesquels vous exportez.
Cela vous permet de comprendre les coûts d’exportation et de choisir des canaux de vente rentables.
3. Choix du canal de distribution :
Il existe différents canaux de distribution tels que l'exportation directe, l'exportation indirecte par l'intermédiaire d'agents et les coentreprises.
Comprenez les avantages et les inconvénients de chacun et déterminez si cela correspond aux caractéristiques du produit et à votre modèle commercial.
4. Utiliser le commerce électronique :
les ventes en ligne conviennent aux startups car elles peuvent vendre à un large éventail avec un petit investissement initial.
Vous pouvez envisager d’utiliser les principaux marchés comme Amazon ou de créer votre propre boutique en ligne.
5. Profitez des expositions et des salons professionnels :
En exposant aux expositions industrielles et aux salons professionnels, vous pouvez contacter directement de nombreux acheteurs et agents.
Ici, vous avez la possibilité de promouvoir vos produits et d'élargir vos canaux de vente.
6. Réseautage :
Recueillir des informations et développer des canaux de vente en participant à des organisations industrielles et en créant des réseaux commerciaux.
Il peut également être utile de demander conseil à des experts en commerce international ou à des mentors d’affaires expérimentés.
7. Médias sociaux et marketing numérique :
tirez parti des plateformes de médias sociaux et de la publicité sur les moteurs de recherche pour atteindre votre marché cible et votre clientèle.
Augmenter votre visibilité en ligne augmente la notoriété de votre marque.
8. Comprendre la culture et les coutumes locales :
Comprendre la langue, la culture et les coutumes sociales du pays vers lequel vous exportez est essentiel pour établir des relations commerciales fructueuses.
La justification de chaque point est basée sur des exemples d’entreprises d’exportation réussies et sur les meilleures pratiques dérivées de la recherche commerciale.
Les études de marché et les données consensuelles sont de solides sources d’informations et doivent être utilisées pour éclairer les décisions.
Le choix des meilleurs canaux de vente pour vos produits et services nécessite une analyse complète de ces informations et une planification stratégique.
Un réseautage constant et l’établissement de partenariats sont également importants pour développer des canaux de vente.
