Amazon vous permet de vendre des produits sur n'importe quel marché du monde via Internet.
De nombreuses personnes qui exportent vers Amazon vendent aux États-Unis, mais si vous êtes habitué au marché américain, cela peut être une bonne idée de vous développer sur un nouveau marché.
Le deuxième marché le plus recommandé après Amazon aux États-Unis est Amazon en Europe
En particulier, l’Allemagne aurait le plus grand marché amazonien après les États-Unis, et le Royaume-Uni aurait également le plus grand marché après le Japon (quatrième au monde).
L'Allemagne et le Royaume-Uni ont des coutumes commerciales similaires, de sorte que même parmi les Amazonies européennes, il existe de nombreux exportateurs vers ces deux pays.
Veuillez noter que les ventes sur Amazon Europe sont destinées aux utilisateurs intermédiaires et avancés, donc si vous êtes débutant, il peut être préférable d'exporter d'abord sur Amazon US.
Ici, je voudrais vous expliquer comment exporter vers l'Europe et vendre sur Amazon (Allemagne et Royaume-Uni), ainsi que quelques points à prendre en compte lors de l'exportation.
Si vous souhaitez élargir davantage votre marché ou développer les ventes à l'exportation d'Amazon vers l'Europe, veuillez l'utiliser comme référence.
Quel est le marché européen pour les exportations d’Amazon ?
Le marché d'Amazon s'étend dans le monde entier, mais cette fois nous nous concentrerons le marché européen et l'expliquerons.
Les marchés européens sur lesquels Amazon se développe comprennent les pays suivants :
- Royaume-Uni (Amazon.fr)
- Allemagne (Amazon.de)
- France (Amazon.fr)
- Espagne (Amazon.es)
- Italie (Amazon.it)
Pouvoir étendre notre marché à cinq pays rien qu'en Europe est attrayant.
Il existe effectivement un marché aux Pays-Bas (Amazon.nl), mais Amazon aux Pays-Bas ne vend actuellement que des produits liés au Kindle, nous ne pouvons donc pas entrer sur le marché.
Pour réussir les ventes à l’exportation d’Amazon vers l’Europe, le plus important est de décider sur quel marché se concentrer.
Par exemple, si vous regardez la part de marché d'Amazon dans chaque pays, les trois premiers sont le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France
Il est donc préférable de prendre en compte cette part de marché lors du choix du principal pays de vente.
Parmi les marchés européens d'Amazonie, le Royaume-Uni et l'Allemagne ont des marchés particulièrement importants. Si vous souhaitez exporter vers l'Europe, il serait préférable de vous concentrer sur ces deux marchés.
Avantages des ventes Amazon export Europe (Allemagne/Royaume-Uni)
Ensuite, j'expliquerai les avantages des ventes Amazon export Europe.
Réfléchissons ensemble aux raisons pour lesquelles vous devriez exporter vers Amazon Europe et en quoi cela diffère de l'exportation vers Amazon en Europe et aux États-Unis.
- Les ventes Amazon Export Europe peuvent être gérées avec un seul compte
- Le service FBA d'Amazon Europe est avancé et pratique
- L'océan bleu devient une barrière à l'entrée avec la TVA
Les ventes Amazon Export Europe peuvent être gérées avec un seul compte
Si vous souhaitez vendre sur Amazon UK ou Amazon Allemagne, vous n'avez pas besoin de créer un compte sur chaque Amazon.
Si vous créez un compte dans un pays européen, Amazon créera automatiquement des comptes dans tous les pays d'Europe.
(Pour les comptes acheteurs, vous devez créer un compte dans chaque pays.)
De plus, Seller Central lui-même « Amazon Seller Central Europe » et toute la gestion des ventes sur Amazon Europe est regroupée en un seul endroit.
Puisque vous pouvez facilement comprendre l’état des ventes de chaque pays, il est facile à gérer même si vous vendez dans plusieurs pays.
De plus, vous pouvez désormais gérer simultanément les États-Unis (Amazon.com), le Canada (Amazon.ca) et le Mexique (Amazon.mx).
Amazon encourage la vente à l'échelle mondiale.
Le service FBA d'Amazon Europe est avancé et pratique
Ce qui rend Amazon Europe si avancé et si pratique, c'est qu'il est possible d'expédier vers tous les pays Amazon Europe à partir d'un seul entrepôt Expédié par Amazon
Par exemple, même si un produit est stocké dans l'entrepôt FBA d'Amazon au Royaume-Uni, il peut être répertorié sur Amazon Allemagne.
Bien qu'il existe des réglementations et des lois qui diffèrent d'un pays à l'autre, ce type de service peut être possible précisément grâce à l'UE.
Cependant, si vous expédiez à travers des pays, par exemple du Royaume-Uni vers l'Allemagne, vous devez être prudent car vous pourriez devoir payer des taxes au titre de la TVA.
De plus, toutes les annonces pour chaque pays sur Amazon Europe sont gérées de manière centralisée
Amazon Europe dispose d'un outil de référencement appelé Build International Listings
Comparé à Amazon aux États-Unis et à Amazon au Japon, Amazon Europe peut être considéré comme un marché plus avancé et beaucoup plus facile à vendre.
L'océan bleu devient une barrière à l'entrée avec la TVA
Amazon Europe devrait continuer à croître, ce qui en fait un marché de commerce électronique aux attentes très élevées.
Cependant, la réalité est qu’il n’y a actuellement pas beaucoup de nouveaux venus dans le commerce électronique transfrontalier.
Si vous recherchez du savoir-faire en matière de commerce électronique transfrontalier, vous constaterez que la plupart d’entre eux se concentrent sur les ventes aux États-Unis et en Chine.
Amazon Europe a des attentes très élevées et constitue un marché important, alors pourquoi y a-t-il si peu de entrants ?
Cela est probablement dû au fait que l’existence d’une taxe sur la valeur ajoutée appelée TVA est compliquée et constitue une barrière à l’entrée pour les exportations amazoniennes.
La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) est similaire à la taxe à la consommation au Japon, et lors de la vente sur le marché européen du commerce électronique, l'enregistrement à la TVA est requis en fonction de la méthode de vente.
De plus, cette immatriculation à la TVA ne peut être enregistrée que localement, vous devrez donc demander à un agent d'en faire la demande.
Il existe certains cas où vous n'avez pas besoin de vous inscrire à la TVA, mais c'est actuellement très difficile à comprendre car c'est devenu compliqué.
Par conséquent, j'ai pensé que tout irait bien sans m'enregistrer, et même si l'enregistrement à la TVA est requis, je l'ai exporté vers Amazon Europe.
Il a également été signalé que des entreprises recevaient des impôts supplémentaires ou des pénalités de la part des autorités fiscales locales.
En Europe, la gestion de la TVA est devenue extrêmement stricte, et cette difficulté de gestion de la TVA peut être considérée comme une barrière à l'entrée pour les ventes à l'exportation d'Amazon vers l'Europe.
Grâce à la barrière à l’entrée appelée TVA, le marché européen d’Amazonie est considéré comme un océan bleu, et si vous parvenez à y entrer, vous pourrez peut-être gagner beaucoup d’argent.
Par rapport à l’exportation vers les pays occidentaux et Amazon, où de nombreux vendeurs participent, nous pouvons vendre sur un marché beaucoup plus vaste et nous pouvons donc nous attendre à des ventes plus élevées.
Veuillez noter que la TVA est un système complexe qui ne peut être compris uniquement à partir des informations publiées sur Internet.
Vous devez consulter un expert en TVA et comprendre les lois et réglementations des pays européens avant d’exporter vers Amazon.
Comment recevoir le produit des ventes d'Amazon Export Allemagne/Royaume-Uni
Si vous exportez déjà vers Amazon aux États-Unis ou au Canada, vous savez peut-être qu'un compte local à l'étranger est requis pour les ventes sur Amazon.
La devise d'Amazon au Royaume-Uni est la livre sterling (£) , et pour les autres pays, la l'euro (€) , donc tout compte à l'étranger pouvant être utilisé par les deux parties est acceptable.
Payoneer et World First des comptes étrangers particulièrement connus pour l'exportation vers Amazon .
Tous supportent les livres (£) et les euros (€), vous pouvez donc les utiliser sans aucun problème.
Ce dont vous avez besoin pour les ventes Amazon Export Europe
Ce dont vous avez besoin pour vendre est différent lorsque vous utilisez Amazon aux États-Unis et lorsque vous utilisez Amazon en Europe.
Veuillez vérifier attentivement à l'avance pour garantir le bon déroulement des ventes à l'exportation d'Amazon vers l'Europe.
- Compte vendeur Amazon
- Enregistrement de la TVA
- Inscription EORI
- compte bancaire à l'étranger
Compte vendeur Amazon
Comme mentionné ci-dessus, Amazon Europe vous permet de créer un compte dans n'importe quel pays et de vendre dans d'autres pays en utilisant un compte commun.
Par conséquent, si vous créez un compte vendeur sur Amazon UK ou Amazon Allemagne, vous pouvez gérer vos ventes avec un seul compte vendeur.
Le processus de création d'un compte vendeur est presque le même que lors de l'acquisition d'un compte sur Amazon Japon, ce n'est donc pas difficile.
Vous pouvez créer un compte en un rien de temps en saisissant les informations requises.
Enregistrement de la TVA
La TVA est similaire à la taxe à la consommation du Japon et constitue une taxe sur la valeur ajoutée prélevée lors de l'achat de biens et de services dans des pays comme l'UE et l'Asie.
Par conséquent, si vous souhaitez exporter vers Amazon en Europe, vous devrez vous inscrire à la TVA.
Si vous ne finalisez pas cette inscription fiscale, vous ne pourrez ni exporter ni lister vos produits sur Amazon.
C'est clairement écrit dans les conditions générales d'Amazon Europe , donc si vous vendez sans vous inscrire à la TVA, cela constituera une violation des conditions et votre compte pourra être suspendu ou gelé.
Si vous vendez sur Amazon au Royaume-Uni ou en Allemagne, assurez-vous de vous inscrire à la TVA.
Inscription EORI
EORI fait référence au numéro d’enregistrement et d’identification au sein de l’UE pour les entreprises important ou exportant des marchandises vers ou depuis l’UE.
« Enregistrement et identification des opérateurs économiques et une fois traduit en japonais, il s'agit du numéro d'entreprise enregistré économique
Cet EORI est exigé lors du passage en douane, il doit donc être enregistré.
compte bancaire à l'étranger
Lors de la vente sur Amazon Europe, le produit doit être reçu sur un compte qui accepte la devise locale.
Par conséquent, si vous souhaitez exporter vers Amazon au Royaume-Uni ou en Allemagne, vous aurez besoin d’un compte à l’étranger pouvant recevoir des livres ou des euros.
Même s'il s'agit d'un compte à l'étranger, il n'est pas nécessaire de se rendre dans le pays et de créer un compte. un service de location de compte à l'étranger qui , vous pouvez recevoir le produit des ventes sans aucun problème.
De plus, si vous utilisez déjà le service de location de compte à l’étranger pour exporter depuis Amazon aux États-Unis, vous n’aurez aucun problème à utiliser le même compte.
Points à noter lors de la vente sur Amazon à l'exportation vers l'Europe
Même lors de l'exportation vers Amazon, il y a différents points à garder à l'esprit lors de l'inscription sur Amazon US et Amazon Europe.
À partir de là, nous expliquerons les points à prendre en compte lors de l'exportation vers l'Europe et de la vente sur Amazon (Allemagne et Royaume-Uni).
- Application stricte des droits de marque, des droits de brevet, des droits de conception, etc.
- Des connaissances en TVA (taxe sur la valeur ajoutée) sont requises
- Un calcul des bénéfices prenant en compte les frais d'enregistrement et de déclaration de TVA est requis.
- À propos du remboursement de la TVA
- Délai de livraison
- Divulgation des informations sur le vendeur
Application stricte des droits de marque, des droits de brevet, des droits de conception, etc.
L'Amazonie européenne a des lois et réglementations particulièrement strictes concernant les droits exclusifs de reproduction et de vente de matériel protégé par le droit d'auteur.
vous devez être plus conscient des droits des marques, des droits de brevet, des droits de conception, etc. que lorsque vous vendez au Japon, en Europe et en Amérique
Bien sûr, cela protège les droits des marques et des fabricants, mais il y a un problème dans la mesure où n’autorise pas explicitement les importations parallèles
Cela crée un environnement dans lequel il est facile pour les marques et les fabricants de déposer des plaintes pour violation de propriété intellectuelle, et c'est en fait souvent le cas.
Puisque nous vendons sur la même plateforme, Amazon, il est naturel que nous suivions les propres règles d'Amazon.
Bien entendu, vous devez également respecter les lois et réglementations du pays où vous vendez.
Si vous souhaitez vendre sur Amazon au Royaume-Uni ou en Allemagne, mais que vous craignez d'enfreindre les lois ou réglementations, c'est une bonne idée d'obtenir l'autorisation de la marque ou du fabricant avant de mettre en vente votre produit.
Des connaissances en TVA (taxe sur la valeur ajoutée) sont requises
l'enregistrement à la TVA est requis lors de la vente sur Amazon Europe
La TVA est similaire à la taxe à la consommation au Japon, mais à moins que vous n'en ayez une connaissance approfondie, vous serez presque certainement confronté à des problèmes de TVA.
Veuillez également vous abstenir d'exporter via Amazon Europe sans vous inscrire à la TVA, car cela pourrait vous exposer à des risques fiscaux.
Amazon Europe exige que les vendeurs s'inscrivent à la TVA à partir de décembre 2016.
En conséquence, les vendeurs vendant sans être immatriculés à la TVA seront soumis à des contrôles plus stricts et, s’ils sont découverts, leurs comptes seront suspendus ou gelés.
Selon le mode de vente, il peut y avoir des cas où l'enregistrement à la TVA n'est pas requis par la loi, mais l'enregistrement est absolument requis lors de l'exportation vers l'Europe.
Pour accéder au marché européen via l'exportation Amazon, il est nécessaire de s'inscrire à la TVA et d'acquérir des connaissances en matière de TVA.
Un calcul des bénéfices prenant en compte les frais d'enregistrement et de déclaration de TVA est requis.
J'ai découvert que l'enregistrement à la TVA est requis pour vendre sur Amazon en Europe, comme au Royaume-Uni et en Allemagne.
De plus, des frais d'enregistrement et de déclaration à la TVA sont engagés , ceux-ci doivent être pris en compte lors du calcul des bénéfices de l'exportation vers Amazon vers l'Europe.
Quels types de coûts sont réellement engagés pour l'enregistrement à la TVA ? Premièrement, sont payés à une société comptable fiscale locale
De plus, seront facturés à chaque fois qu'une déclaration de TVA est déposée
Par conséquent, lorsque vous exportez vers des pays européens d’Amazonie tels que le Royaume-Uni et l’Allemagne, vous devrez non seulement payer la TVA elle-même, mais également les frais associés à ces enregistrements et déclarations de TVA.
Si vous ne tenez pas compte de ces facteurs lors du calcul des bénéfices, vous risquez de vous retrouver dans le rouge même si vos produits se vendent.
De plus, même si tous les vendeurs doivent payer le même montant pour la TVA elle-même, les frais d'enregistrement et de déclaration de TVA varient en fonction de l'agence à laquelle vous faites appel.
La fréquence de déclaration étant différente selon les pays, il est important d’éviter de dépenser autant d’argent que possible en frais d’enregistrement et de déclaration à la TVA.
Lors de votre inscription en tant que vendeur, il est important de décider dans quel pays vous vous inscrivez en premier.
Cela modifiera considérablement le coût des frais d’enregistrement et de déclaration de TVA qui seront encourus à l’avenir, alors réfléchissez bien avant de faire votre choix.
À propos du remboursement de la TVA
La TVA a le même rôle que la taxe à la consommation au Japon, donc si vous en faites la demande, vous pouvez obtenir un remboursement du montant que vous avez payé.
Cependant, il est décidé que vous recevrez le remboursement dans un délai de 6 mois à 1 an après la demande, donc si vous envisagez cela en termes de remboursement de taxe à la consommation, vous n'aurez pas suffisamment de liquidités pour le faire à temps, alors s'il vous plaît sois prudent.
Délai de livraison
Cela ne se limite pas à l'exportation vers l'Europe, mais lors de l'exportation vers Amazon, vous devez également considérer la possibilité de retards de livraison
En particulier, sur Amazon, si un article n'est pas expédié après la date d'expédition estimée, cela sera comptabilisé comme un retard d'expédition dans le taux de défauts de commande.
Si le taux de commandes défectueuses augmente, il existe un risque de suspension ou de gel du compte, c'est pourquoi les retards d'expédition doivent être évités autant que possible.
Des pays comme le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France sont relativement exempts de retards, mais seraient plus sujettes aux retards,
C'est une bonne idée de prendre des mesures telles que l'octroi d'un délai plus long lors de la référencement des produits en prévision de retards, ou la suspension des référencements dans les pays où des retards sont susceptibles de se produire.
Divulgation des informations sur le vendeur
Amazon exige la divulgation des informations sur le vendeur
Étant donné que ces articles doivent être affichés correctement et sans mensonge, les informations personnelles seront publiées sur la page de la boutique Amazon.
Si vous avez peur de publier des informations personnelles, c'est une bonne idée d'utiliser un bureau virtuel.
Même si vous vendez en Europe, vous devez être prudent, surtout si vous exportez vers Amazon en complément.
Comment vendre en Europe avec Amazon ?
À partir de là, nous expliquerons en détail comment vendre sur Amazon Europe.
Il existe trois manières principales de vendre en Europe (Royaume-Uni et Allemagne) en utilisant Amazon.
- Comment expédier directement depuis le Japon par courrier international (pour les débutants)
- Comment utiliser les entrepôts FBA pour vendre uniquement dans les pays FBA (pour les débutants)
- Comment vendre dans toute l'Europe en utilisant les entrepôts FBA (pour les utilisateurs intermédiaires)
Comment expédier directement depuis le Japon par courrier international (pour les débutants)
Créez un compte vendeur Amazon européen et lorsque nous recevrons une commande, nous expédierons le produit directement du Japon par courrier international.
Avec ce mode de vente, il n'y a aucun problème pour vendre sans s'inscrire à la TVA.
Il s’agit de la méthode la plus simple et la plus simple car elle sera expédiée directement du Japon.
Veuillez toutefois noter que cette méthode peut enfreindre les conditions générales d'Amazon
Lors de l'expédition de marchandises du Japon vers un client en Europe, le client est tenu de payer la TVA à l'importation.
Cela signifie que les paiements auxquels vous ne vous attendiez pas au moment de l'achat finissent par être effectués lorsque vous recevez l'article.
Si cela se produit, cela pourrait enfreindre les « activités et conduites interdites des vendeurs » répertoriées dans les conditions générales d'Amazon.
Gardez donc à l’esprit que cette méthode est grise et que le risque de gel de compte est très élevé.
Comment utiliser les entrepôts FBA pour vendre uniquement dans les pays FBA (pour les débutants)
Il s'agit d'une méthode permettant d'enregistrer un compte dans un pays européen d'Amazon et d'utiliser les entrepôts FBA pour vendre uniquement dans le pays où se trouve FBA.
Par exemple, si vous utilisez l'entrepôt FBA d'Amazon Allemagne pour vendre à des clients en Allemagne, vous utiliserez l'entrepôt FBA allemand, vous devrez donc effectuer l'enregistrement à la TVA en Allemagne.
Veuillez noter qu'en Allemagne, si vous vous inscrivez à la TVA, vous devrez produire une déclaration de revenus.
Si vous utilisez un entrepôt FBA au Royaume-Uni, vous devrez vous inscrire à la TVA au Royaume-Uni.
Contrairement à l'auto-expédition mentionnée ci-dessus, si vous utilisez FBA, il est peu probable que vous enfreigniez les termes et conditions d'Amazon.
Il s'agit de la méthode la plus sûre car vous pouvez vendre tout en suivant strictement les termes et conditions d'Amazon.
Avec les ventes Expédié par Amazon, vous pouvez vendre dans n'importe quel pays où se trouve Expédié par Amazon, mais il est préférable de vous concentrer d'abord sur la vente dans un seul pays d'Amazon Europe.
Ce serait une bonne idée d’étendre vos canaux de vente à d’autres pays une fois que vous serez en mesure de vérifier les tendances des ventes et de saisir les tendances du marché européen.
Si vous êtes sur le point de commencer à exporter vers l’Europe depuis Amazon, veuillez l’utiliser comme référence.
Comment vendre dans toute l'Europe en utilisant les entrepôts FBA (pour les utilisateurs intermédiaires)
Il s'agit d'une méthode permettant d'ouvrir un compte Amazon Europe, d'utiliser un entrepôt FBA dans un pays et de vendre des produits FBA dans toute l'Europe.
Par exemple, vous utilisez le service Expédié par Amazon d'Amazon Allemagne pour vendre à des clients Amazon en Europe, comme au Royaume-Uni et en France.
Avec cette méthode de vente, tant que vous vous inscrivez à la TVA dans le pays où vous utilisez l'entrepôt FBA, vous pouvez vendre par FBA dans n'importe quel pays.
Si vous souhaitez utiliser un entrepôt FBA en Allemagne, vous pouvez vous inscrire à la TVA allemande.
Veuillez noter que le traitement de la TVA diffère d'un pays à l'autre
En vous inscrivant simplement à la TVA dans un pays, vous pourrez vendre dans toute l’Europe, ce qui facilitera la vente sur un marché plus vaste que celui des États-Unis.
L'Europe est devenue un océan bleu en raison de la barrière de la TVA, donc si vous pouvez vendre sur un tel marché du commerce électronique, vous pourrez gagner plus d'argent.
Si vous souhaitez développer davantage vos ventes à l'exportation vers l'Europe sur Amazon, essayez-le.
Cependant, le traitement fiscal sera plus compliqué que de vendre dans un seul pays, alors consultez un expert avant d'élargir vos canaux de vente.
Comment rechercher les ventes d'Amazon à l'exportation en Europe
En particulier, ce n’est pas parce que nous exportons vers l’Europe que nos méthodes de recherche vont changer.
La méthode de recherche est fondamentalement la même que pour l'exportation vers l'Europe et l'Amérique .
L'Amazonie européenne a des réglementations particulièrement strictes concernant les droits de marque, les droits de brevet, les droits de conception, etc., alors assurez-vous d'omettre les produits présentant un tel potentiel lors de vos recherches.
Les pays dotés de réglementations aussi strictes ne se limitent pas aux pays européens, je voudrais donc être prudent dans mes recherches quotidiennes.
Veuillez noter que des certificats d’achat sont souvent requis, vous achèterez donc en gros.
Comment expédier vers l'entrepôt FBA d'Amazon en Europe
La méthode d'expédition Expédié par Amazon est la même que pour l'expédition vers les entrepôts Expédié par Amazon aux États-Unis et au Japon.
Quant à l’expédition vers un entrepôt FBA, vous pouvez utiliser la méthode d’expédition standard vers un entrepôt FBA.
Par conséquent, lors de l'expédition vers l'entrepôt FBA d'Amazon Europe, vous utiliserez principalement l'une des deux méthodes suivantes.
- Comment obtenir un compte de messagerie et demander à l'acheteur d'expédier vos articles
- Comment demander l'expédition à un agent d'exportation Amazon
Produits vendus sur Amazon Export Europe
Je pense que la plupart des personnes qui exportent vers Amazon Europe vendent déjà sur Amazon Amérique.
Les produits de loisirs populaires en Amérique le sont également en Europe, mais d'autres produits tels que les équipements audio, la papeterie et les appareils électroménagers se vendent également bien.
Vous n'avez pas besoin d'être précis sur les catégories qui se vendent, mais si vous êtes débutant et que vous ne savez pas quoi vendre, vous pourrez peut-être le trouver en recherchant les catégories faciles à vendre.
dernièrement
Nous vous avons expliqué comment exporter vers l'Europe et vendre sur Amazon, ainsi que les points importants à garder à l'esprit lors de l'exportation.
Les méthodes de base de recherche et de vente sont les mêmes que pour l’exportation et la vente sur Amazon aux États-Unis, il n’y a donc rien de difficile.
Un autre gros avantage est qu’une fois inscrit dans un pays, vous pouvez vendre sur Amazon dans toute l’Europe.
Cependant, comme la TVA est très complexe et déroutante, il est préférable de demander l’aide d’un expert.
En fin de compte, chaque pays d'Europe a des stratégies légèrement différentes, apprenons donc le savoir-faire de chaque pays.
