Aujourd'hui, nous allons réfléchir aux raisons pour lesquelles les produits ne se vendent pas
L'autre jour,
j'ai eu l'occasion de demander à quelqu'un qui travaille comme médecin dans l'industrie du vêtement
de la quantité à gagner lors de la fabrication de ses propres produits
Lors de la vente à l'exportation sur Amazon,
de nombreuses
mesures peuvent être prises pour vendre le produit mais les critères permettant de déterminer la quantité de produit à fabriquer
sont liés à la prévision de la quantité qui se vendra.
Autrement dit,
la prévision des ventes est essentielle pour vendre le nombre approprié de produits
Lorsque vous passez des prévisions de ventes aux actions réelles, vous
devez être conscient du
nombre de concurrents si vous mettez l'accent sur la vente, vous
devrez peut-être prendre des mesures l'optimisation des prix et l'augmentation des canaux de vente
De plus, certains produits
peuvent ne pas se vendre si la saisonnalité
C'est
quelque chose dont l'industrie du vêtement est particulièrement consciente, c'est pourquoi
je voudrais l'expliquer en conséquence.
Histoire de réussite de la recherche « JAPAN-IMPORT » dans l'exportation Amazon
Dans un article précédent,
j'ai expliqué que la méthode de recherche de base pour l'exportation Amazon
basée sur le mot-clé « JAPAN-IMPORT ».
Le terme de recherche « JAPAN-IMPORT » est basique, mais
et il existe
d'autres indicateurs à examiner
afin de juger quels produits se vendront
parmi les produits extraits sur cette base
Nous considérerons le cas des ventes Amazon FBA, mais
comme
le processus de recherche peut être remplacé par un outil d'exportation Amazon, nous utiliserons un certain outil de comparaison de prix.
Tout d'abord, décidez d'une catégorie, mais
pour être honnête, la réalité est que les produits qui se vendent se vendront
, donc cette fois
je choisirai « Instruments de musique ».
ensuite la marge bénéficiaire .
Les éléments tels que les marges bénéficiaires et les différences de prix sont
probablement les plus intéressants.
Lors de l'exportation depuis Amazon, en plus de la marge bénéficiaire, le
prix de vente à l'étranger
est un facteur décisif important
lors de l'examen de la déduction des frais de vente, généraux et administratifs
nous visons une marge bénéficiaire (marge bénéficiaire brute) de 10 % ou plus.
En passant, j'aimerais que le prix de vente
ensuite le classement outre-mer .
Au final, nous
ferons une prévision des ventes
à l'aide d'outils de monorate ou de suivi des stocks
cela prendrait trop de temps physiquement
pour tout vérifier nous ferons donc une sélection approximative en fonction du classement.
Je souhaite choisir des produits qui se vendent
environ 5 pièces par mois, je vais donc me limiter à environ 50 000.
(Varie selon la catégorie)
Le nombre de concurrents est
limité aux ventes Amazon FBA,
nous nous concentrerons donc uniquement sur les vendeurs FBA.
Aussi, et c’est important,
il n’est pas nécessaire de compter tous les vendeurs FBA
Fondamentalement, les paniers
seront gagnés dans l'ordre
si vous maintenez une certaine fourchette de prix centrée sur le prix du panier vous serez donc jugé comme un concurrent
dans la fourchette du prix actuel du panier ⇔ "1,01 fois ~ 1,03 fois Masu"
il est combiné avec
les prévisions de ventes mensuelles de Monorate
Enfin, le poids réel .
Il existe une limite de poids
pour les livraisons Amazon FBA nous jugerons donc si le poids est inférieur à 22 kg.
(Bien qu'il n'y ait généralement aucun problème ici)
Nous présenterons 10 exemples
de produits sélectionnés dans ces conditions
Comme prévu, j'éviterai de lister l'ASIN, mais
je publierai l'image du produit,
je vous laisse donc le reste.
Ce à quoi j'aimerais que vous fassiez référence ici,
les tendances des produits dans la catégorie « Instruments de musique » .
- Marge bénéficiaire brute : 35,51%
- Nom de la marque : Novation
- Classement outre-mer : 45572
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 0
- Quantité prévue mensuellement : 2 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 35,98 %
- Nom de la marque : Orange
- Classement outre-mer : 33556
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 1
- Quantité prévue mensuellement : 5 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 21,73%
- Nom de la marque : Korg.
- Classement outre-mer : 32052
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 3
- Quantité prévue mensuellement : 6 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 51,55%
- Nom de la marque : Korg.
- Classement outre-mer : 28849
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 1
- Quantité prévue mensuellement : 7 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 23,24%
- Nom de la marque : Roland.
- Classement outre-mer : 23915
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 0
- Quantité prévue mensuellement : 3 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 13,30%
- Nom de la marque : Pionnier
- Classement outre-mer : 30069
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 2
- Quantité prévue mensuellement : 9 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 21,62%
- Nom de la marque : Korg.
- Classement outre-mer : 54870
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 1
- Quantité prévue mensuellement : 3 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 25,64%
- Nom de la marque : Korg.
- Classement outre-mer : 24555
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 1
- Quantité prévue mensuellement : 6 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 14,48%
- Nom de la marque : Instruments natifs
- Classement outre-mer : 15131
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 3
- Quantité prévue mensuellement : 4 pièces
- Détermination du poids réel : OK
- Marge bénéficiaire brute : 22,14%
- Nom de la marque: Hammond
- Classement outre-mer : 57538
- Nombre de concurrents Expédié par Amazon : 0
- Quantité prévue mensuellement : 4 pièces
- Détermination du poids réel : OK
Importance de la gestion des stocks dans l’export Amazon
La tarification est également importante dans la gestion des stocks
Si le prix n’est pas approprié, le produit ne se vendra pas.
Lorsque vous envisagez un prix approprié pour
l'exportation vers Amazon
, vous devez vous demander s'il faut prendre en compte le « prix le plus bas » ou le « prix du panier ».
Bien sûr, si vous souhaitez vendre à bon prix, vous
devrez optimiser en fonction du prix du panier, mais
pour obtenir le prix du panier,
vous devez remplir conditions implicites
Autrement dit, le nombre d'évaluations est de 50 ou plus et le taux d'évaluation est de 95 % ou plus.
Mon
impression est que lorsque nous demandons des évaluations à nos clients,
seulement
un sur 100
vous devez acheter et vendre 5 000 objets pour accumuler 50 objets
Si vous souhaitez acquérir un panier, vous
privilégier
le taux de rotation des stocks plutôt que le profit augmenter le nombre d'achats et de ventes.
De plus, l'
historique des achats et des ventes peut être utilisé comme
matériau de base ultérieures avec les grossistes prioriser le nombre d'évaluations et
de vendre en priorité sur le chiffre d'affaires même si le profit est faible.
De plus, lorsque vous essayez d'optimiser les prix,
il est préférable de les automatiser à l'aide d'outils de révision des prix
Vous pouvez définir des prix détaillés, donc
par exemple, si vous souhaitez correspondre au prix du panier,
veuillez le réviser selon l'idée de « 1,01 fois ~ 1,03 fois » comme décrit ci-dessus
Certains vendeurs proposent
des prix inhabituellement bas, il est donc essentiel d' avoir une sécurité (fixer une limite inférieure) sur le prix révisé
De plus, cela
est particulièrement vrai
pour les ventes hors stock lorsque le stock du fournisseur est épuisé,
il n'y a aucune raison de le répertorier,
nous avons donc une fonction qui vous permet de lier « listing » et « fournisseur ». Nous recommandons l’outil de révision des prix.
Exportations Amazon et saisonnalité
Je pense avoir mentionné
la sensibilisation à la saisonnalité est essentielle dans l'industrie du vêtement, mais je profiterai de cette occasion pour expliquer en mettant l'accent sur le vêtement.
Dans l'industrie de l'habillement,
les ventes sont planifiées
sur la base de deux cycles par an : printemps/été (SS) et automne/hiver (AW)
il est donc nécessaire d' en tenir compte lors de
de produits pour la saison suivante
Mais en réalité, ces deux saisons
ne suffisent pas à elles seules à faire des pronostics.
Donc
- printemps prune
- printemps
- début de l'été
- Sollicitude
- fin de l'été
- début de l'automne
- automne
- hiver
De cette façon,
est subdivisée en huit sous-saisons
Cela signifie que la planification et les ventes seront basées sur cette idée
vous devez également examiner la manière dont les produits sont vendus dans les boutiques en ligne
Par exemple, BUYMA
vend actuellement de nombreux produits portant la mention « 2016/2017 AW ».
L'achat lui-même est peut-être déjà "17-SS".
Pour les produits qui reflètent la saisonnalité,
c’est extrêmement difficile à prévoir.
