Voici les étapes de base pour exporter des marchandises du Japon vers l’Espagne et les vendre sur Amazon.es dans un but lucratif. Toutefois, ces étapes constituent des lignes directrices de base et le processus détaillé varie en fonction de la situation et des objectifs de chaque entreprise.
Processus de vente sur Amazon Espagne
Etude de marché espagnole
Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins du marché espagnol. Découvrez quels produits sont populaires sur Amazon.es en Espagne et ont moins de concurrence.
Créer un compte vendeur Amazon
Visitez Amazon Seller Central et créez un compte. Il s'agit d'une plateforme de vente de produits sur Amazon.es.
Recherche de produits
Sur la base d'études de marché, nous sélectionnons les produits à exporter du Japon vers l'Espagne. Les produits doivent répondre aux besoins des consommateurs espagnols et être compétitifs.
Dans la plupart des cas, nous achèterons au Japon, nous rechercherons donc des produits japonais pouvant être vendus en Espagne.
Le raccourci consiste à trouver des vendeurs japonais qui vendent déjà leurs produits en Espagne et à les imiter.
Comprendre les lois et réglementations applicables
Il est important de comprendre et de respecter les lois et réglementations japonaises et espagnoles concernant l’importation et l’exportation de marchandises. Vous devez rechercher et comprendre les droits de douane, les taxes, les réglementations en matière de sécurité des produits, etc.
Les lois concernant la propriété intellectuelle sont plus strictes qu'au Japon, alors assurez-vous de les vérifier à l'avance.
Prise en compte de la logistique depuis le Japon
Planifier la logistique import/export et livraison. Cela comprend l'expédition du produit, le traitement des droits et taxes, le suivi du produit et sa livraison au client. Avec Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon s'occupe de la gestion des stocks et des expéditions.
Création d'un listing (exposition)
Créez une liste de produits et publiez-la sur Amazon.es. Fournissez des descriptions de produits, des photos, des prix, etc. Marketing et publicité : nous menons des activités de marketing et de publicité sur et hors Amazon pour promouvoir la vente de nos produits. Service client : nous fournissons un service client pour résoudre les demandes et les problèmes des clients. Cela peut grandement influencer les notes et les avis sur les produits et augmenter les ventes.
Les révisions de prix sont également importantes lors de la vente de produits prêts à l'emploi que d'autres vendeurs peuvent également vendre
Publicité
Nous vivons à une époque où la publicité est essentielle à la vente de produits nouvellement répertoriés. Si vous faites de la publicité uniquement avec le ciblage automatique, votre ROAS (taux de ventes publicitaires) sera faible, alors laissez-le aux experts ou étudiez-le vous-même pour optimiser vos opérations publicitaires.
Évaluation et ajustement
Évaluez constamment les performances du produit et ajustez la stratégie si nécessaire. Cela inclut l'optimisation des prix, de la publicité, des listes de produits, etc. Il est également important de recueillir les commentaires des consommateurs pour vous aider à améliorer vos produits et services.
Mise à l’échelle/expansion du marché
Tirez parti de vos premiers succès en développant votre entreprise, en ajoutant plus de produits à votre liste ou en vous développant sur de nouveaux marchés. En prenant comme exemple les ventes sur Amazon Espagne, vendre en Italie et en France correspond à une montée en puissance.
Ce qui précède est un flux général, mais certains processus nécessitent des connaissances spécialisées et comportent des risques. Il est également important de demander conseil aux institutions publiques et aux experts concernant les procédures et réglementations spécifiques. De plus, lorsque vous utilisez les services d'Amazon, il est essentiel de bien comprendre les conditions de service.
Les produits japonais populaires en Espagne
- Cuisine japonaise : La cuisine japonaise est populaire partout dans le monde et l'Espagne ne fait pas exception. Les assaisonnements et les ingrédients utilisés dans la cuisine japonaise, les ramen instantanés, les friandises japonaises et les produits matcha sont populaires.
- Produits liés aux anime et mangas : Les anime et manga japonais sont très populaires partout dans le monde, et les produits associés sont également très demandés. Cela inclut les figurines, les t-shirts, les affiches, etc.
- Produits de beauté et de soins de la peau : Les cosmétiques et produits de soins de la peau japonais sont internationalement reconnus pour leur haute qualité et leur efficacité.
- Produits technologiques : Les produits électroniques japonais, tels que les appareils photo, les équipements audio et les jeux vidéo, sont reconnus dans le monde entier.
- Produits traditionnels japonais : Les produits traditionnels tels que les kimonos, l'origami, les ustensiles à thé japonais et les épées japonaises sont également recherchés en raison de leur valeur culturelle.
- Papeterie : La papeterie japonaise de haute qualité et bien conçue est également populaire.
- Meubles et objets d'intérieur : Le design minimaliste et simple des meubles et objets d'intérieur japonais est populaire dans de nombreux pays, dont l'Espagne. Les intérieurs de style japonais et les lampes japonaises traditionnelles (telles que les lampes japonaises en papier) sont également populaires.
- Saké : Le saké est un élément emblématique de la culture japonaise et est apprécié dans de nombreux pays. Le saké importé directement du Japon séduit particulièrement les consommateurs soucieux de la qualité.
- Bijoux : Les bijoux et accessoires japonais sont également populaires en raison de leurs designs uniques et de leur fabrication complexe. Certains d'entre eux intègrent des motifs japonais traditionnels, tandis que d'autres ont un style contemporain.
- Fournitures de jardinage : Les fournitures de jardinage japonaises, comme les bonsaïs et les outils de jardinage, sont reconnues pour leur style et leur qualité uniques.
- Musique et films : la J-Pop, les films japonais et la musique d'anime sont également populaires à l'échelle internationale. Ceux-ci seront vendus sous forme de CD, DVD et téléchargements numériques.
Cependant, lors de l'exportation de ces produits, il est important de s'assurer qu'ils sont correctement emballés et transportés en toute sécurité, et que les lois et réglementations pertinentes (par exemple, les réglementations concernant l'importation et l'exportation d'alcool et d'équipements électroniques) sont respectées. important. Il est également nécessaire de maintenir la qualité des produits et de fournir un service client approprié pour répondre aux besoins et aux attentes des clients.
