日本からスペインに商品を輸出して、Amazon.esで販売して利益を得るための基本的なステップを以下に示します。しかし、これらのステップは基本的なガイダンスであり、詳細なプロセスは各企業の状況や目標によって異なります。
スペインAmazonで販売するための流れ
スペインの市場調査
スペインの市場ニーズを理解するために市場調査を行います。どの商品がスペインのAmazon.esで人気があり、競争が少ないかを確認します。
Amazon Sellerアカウントの作成
Amazon Seller Centralにアクセスしてアカウントを作成します。これは、Amazon.esで商品を販売するためのプラットフォームです。
商品リサーチ
市場調査を元に、日本からスペインに輸出する商品を選定します。商品はスペインの消費者のニーズを満たし、競争力を持つものでなければなりません。
ほとんどの場合日本から仕入れることになるので日本の商品でスペインで売れるものを探すことになります。
すでにスペインで商品を販売している日本セラーを見つけて真似していくことが近道です。
適用される法律と規制の理解
商品の輸出入に関して、日本およびスペインの法律と規制を理解して遵守することが重要です。関税、税金、製品安全規制などについて調査し、理解しておく必要があります。
知的財産所有権周りの法律が日本より厳しいため事前に抑えておきましょう。
日本からの物流検討
輸出入と配送の物流を計画します。これには、商品の出荷、関税と税金の処理、商品の追跡、および顧客への配送が含まれます。Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）を使用すると、Amazonが在庫管理と配送を担当します。
リスティング作成(出品)
商品のリスティングを作成し、それをAmazon.esで公開します。商品の説明、写真、価格設定などを行います。 マーケティングと広告: 商品の販売を促進するために、Amazon内外でマーケティングと広告活動を行います。 カスタマーサービス: 顧客からの問い合わせや問題を解決するためのカスタマーサービスを提供します。これは、商品の評価とレビューに大きな影響を与え、販売を増加させる可能性があります。
他の出品者も出品可能な既製品を販売する場合は価格改定も重要になります。
広告出稿
新規出品の商品を販売するには広告の出稿も欠かせない時代になっています。オートターゲティングで広告を出すだけではROAS(広告高売上比率)が低くなってしまうので専門家に任せたり自分で勉強して広告運用を最適化しましょう。
評価と調整
常に商品のパフォーマンスを評価し、必要に応じて戦略を調整します。これには、価格、広告、商品リスティングの最適化などが含まれます。また、消費者のフィードバックを収集し、製品やサービスの改善に役立てることが重要です。
スケールアップ・市場拡大
初期の成功を元にビジネスを拡大し、より多くの商品をリストに追加したり、新たな市場に進出したりします。Amazonスペインでの販売を例にするとイタリアやフランスでの販売を行うことがスケールアップに当たります。
以上が大まかな流れですが、一部のプロセスは専門的な知識が必要であり、またリスクも伴います。具体的な手続きや規制については、公的機関や専門家からの助言を求めることも重要です。また、Amazonのサービス利用にあたっては、そのサービスの規約をよく理解することが不可欠です。
スペインで人気の日本の商品
- 日本の食品: 日本料理は世界中で人気があり、スペインでも例外ではありません。和食に用いられる調味料や食材、インスタントラーメン、日本のお菓子、抹茶製品などが人気です。
- アニメやマンガの関連商品: 日本のアニメとマンガは全世界で高い人気を誇り、それに関連する商品も需要があります。これにはフィギュア、Tシャツ、ポスターなどが含まれます。
- ビューティー・スキンケア製品: 日本の化粧品やスキンケア製品は、その高品質と効果性から、国際的に評価されています。
- テクノロジー製品: カメラ、オーディオ機器、ビデオゲームなど、日本の電子製品は世界的に評価されています。
- 伝統的な日本の商品: 着物、折り紙、日本の茶器、日本刀などの伝統的な商品も、文化的な価値から需要があります。
- 文房具: 高品質でデザイン性の高い日本の文房具も人気です。
- 家具・インテリアアイテム: ミニマリストでシンプルなデザインの日本の家具やインテリアアイテムは、スペインを含む多くの国で人気があります。また、和風のインテリアや日本の伝統的なランプ（和紙ランプなど）も人気です。
- 日本酒: 日本酒は、日本文化の象徴的な一部であり、多くの国で評価されています。日本から直接輸入した日本酒は、特に品質に敏感な消費者にとって魅力的です。
- 宝飾品: 独特のデザインと精巧な細工が施された日本の宝飾品やアクセサリーも人気です。これには、伝統的な日本のモチーフを取り入れたものや、現代的なスタイルのものがあります。
- ガーデニング用品: Bonsai（盆栽）やガーデニング用具など、日本のガーデニング用品は独特のスタイルと品質で評価されています。
- 音楽と映画: J-Popや日本の映画、アニメ音楽なども国際的に人気があります。これらはCDやDVD、デジタルダウンロードとして販売されます。
ただし、これらの商品を輸出する際には、商品が適切にパッケージされ、安全に輸送されること、また関連する法律や規制（例えば、アルコールや電子機器の輸出入に関する規制）を遵守することが重要です。また、顧客のニーズや期待を満たすために、商品の品質を維持し、適切なカスタマーサービスを提供することも必要です。
