亚马逊允许您通过互联网在世界任何市场上销售产品。
许多向亚马逊出口的人在美国销售，但如果您习惯了美国市场，那么扩展到新市场可能是个好主意。
继美国亚马逊之后，下一个最受推荐的市场是欧洲亚马逊
特别是德国据说拥有仅次于美国的最大亚马逊市场，英国也据称拥有仅次于日本的最大市场（全球第四）。
德国和英国有着相似的商业习俗，因此即使在欧洲亚马逊中，也有很多向这两个国家的出口商。
请注意，亚马逊欧洲销售面向中级和高级用户，因此如果您是初学者，最好先在亚马逊美国出口。
在这里，我想向大家介绍一下如何出口到欧洲并在亚马逊（德国和英国）上销售，以及出口时需要注意的一些事项。
如果您想进一步拓展市场或拓展亚马逊对欧洲的出口销售，请以此作为参考。
亚马逊出口的欧洲市场是什么？
亚马逊的市场正在全球范围内拓展，但这次我们将欧洲市场并进行讲解。
亚马逊正在拓展的欧洲市场包括以下国家：
- 英国 (Amazon.co.uk)
- 德国（亚马逊德国）
- 法国（亚马逊.fr）
- 西班牙（亚马逊.es）
- 意大利（亚马逊.it）
能够将我们的市场扩展到欧洲多达五个国家是很有吸引力的。
荷兰其实有一个市场（Amazon.nl），但是荷兰的亚马逊目前只销售Kindle相关的产品，所以我们无法进入这个市场。
为了在亚马逊对欧洲的出口销售中取得成功，最重要的是决定重点关注哪个市场。
例如，如果你看一下亚马逊在各个国家的市场份额，排名前三的分别是英国、德国和法国
因此，在决定主要销售国家时最好考虑这个市场份额。
欧洲亚马逊市场中，英国和德国的市场特别大，所以如果想出口到欧洲，最好重点关注这两个。
亚马逊出口欧洲销售（德国/英国）的好处
接下来我就讲解一下亚马逊出口欧洲销售的好处。
让我们一起思考为什么要出口到亚马逊欧洲以及出口到欧洲和美国亚马逊有何不同。
- 亚马逊出口欧洲销售只需一个账户即可管理
- 亚马逊欧洲FBA先进便捷
- 蓝海成为增值税进入壁垒
亚马逊出口欧洲销售只需一个账户即可管理
如果您想在亚马逊英国或亚马逊德国上销售，则无需在每个亚马逊上创建帐户。
一个欧洲国家/地区创建账户将自动在欧洲所有国家/地区创建账户。
（对于买家帐户，您必须在每个国家/地区创建一个帐户。）
此外，Seller Central本身“亚马逊欧洲卖家中心”，亚马逊欧洲的所有销售管理都整合到一处。
由于您可以轻松了解每个国家的销售状况，因此即使您在多个国家进行销售也很容易管理。
此外，您现在可以同时管理美国 (Amazon.com)、加拿大 (Amazon.ca) 和墨西哥 (Amazon.mx)。
亚马逊鼓励全球销售。
亚马逊欧洲FBA先进便捷
亚马逊欧洲之所以如此先进和便捷，是因为它可以从一个FBA仓库运送到所有亚马逊欧洲国家
例如，即使产品存放在亚马逊英国的FBA仓库中，它也可以在亚马逊德国上架。
尽管各国的法规和法律有所不同，但正是由于欧盟，这种类型的服务才可能成为可能。
但是，如果您要跨国运输，例如从英国运往德国，则应小心，因为您可能需要缴纳增值税。
此外，亚马逊欧洲上每个国家/地区的所有商品信息都是集中管理的
亚马逊欧洲构建国际列表的列表工具
相比美国亚马逊和日本亚马逊，亚马逊欧洲可以说是更先进、更容易销售的市场。
蓝海成为增值税进入壁垒
据称亚马逊欧洲将继续增长，使其成为一个被寄予厚望的电子商务市场。
但现实是，目前跨境电商卖家的进入者并不多。
如果你搜索跨境电商知识，你会发现大部分都集中在美国和中国的销售。
亚马逊欧洲市场的期望很高，而且市场很大，但为什么进入者这么少呢？
这可能是因为增值税（VAT）的存在很复杂，并且是亚马逊出口的进入壁垒。
VAT（增值税）与日本的消费税类似，在欧洲电子商务市场销售时，根据销售方式需要进行增值税登记。
此外，此增值税注册只能在本地注册，因此您需要请代理人申请。
有些情况下您不需要注册增值税，但目前很难理解，因为它变得很复杂。
因此，我认为不注册就可以了，尽管需要注册VAT，但我还是将其出口到了亚马逊欧洲。
还有报道称，公司收到了当地税务机关的额外税款或罚款。
在欧洲，增值税的处理已经变得极其严格，这种增值税处理的困难可以认为是亚马逊出口销售到欧洲的进入壁垒。
由于有增值税这个准入门槛，欧洲亚马逊市场据说是一片蓝海，如果你能进入，说不定能赚大钱。
相比出口到西方国家和亚马逊，那里有很多参与的卖家，我们可以在更大的市场上销售，因此我们可以期待更高的销售额。
请注意，增值税是一个复杂的系统，仅通过互联网上发布的信息无法理解。
在出口到亚马逊之前，您应该咨询增值税专家并了解欧洲国家的法律法规。
如何从亚马逊出口德国/英国获得销售收入
如果您已经向美国或加拿大的亚马逊出口，您可能知道亚马逊销售需要本地海外账户。
英国亚马逊的货币是英镑（£） ，其他国家的欧元（€） ，所以任何双方都能使用的海外账户都可以。
Payoneer和World First亚马逊出口特别有名的海外账户。
它们都支持英镑 (£) 和欧元 (€)，因此您可以毫无问题地使用它们。
亚马逊出口欧洲销售需要什么
当您在美国使用亚马逊和在欧洲使用亚马逊时，您对销售的需求是不同的。
请您提前仔细检查，以确保亚马逊出口欧洲销售顺利。
- 亚马逊卖家账户
- 增值税登记
- EORI注册
- 海外银行账户
亚马逊卖家账户
如上所述，亚马逊欧洲允许您在任何国家/地区创建帐户并使用普通帐户在其他国家/地区进行销售。
因此，如果您在亚马逊英国或亚马逊德国创建卖家账户，您可以通过一个卖家账户管理您的销售。
创建卖家帐户的过程与在日本亚马逊上获取帐户几乎相同，因此并不困难。
输入所需信息即可立即获得帐户。
增值税登记
VAT类似于日本的消费税，是在欧盟和亚洲等国家购买商品和服务时征收的增值税。
因此，如果您想出口到欧洲亚马逊，则需要注册VAT。
如果您未完成此税务登记，您将无法在亚马逊上出口或列出您的产品。
亚马逊欧洲的条款和条件中写得很清楚，因此如果您在未注册增值税的情况下进行销售，将属于违反条款的行为，您的帐户可能会被暂停或冻结。
如果您在英国或德国的亚马逊上销售，请务必注册增值税。
EORI注册
EORI是指向欧盟进出口货物的公司在欧盟境内的注册和识别号。
“经济经营者注册和识别”的缩写，翻译成日语就是经济注册商业号码
过海关的时候需要这个EORI，所以必须注册。
海外银行账户
在亚马逊欧洲销售时，收益必须存入接受当地货币的账户。
因此，如果您想出口到英国或德国的亚马逊，您需要一个可以接收英镑或欧元的海外账户。
即使是海外帐户，也无需前往该国创建帐户，海外帐户租赁服务，则可以毫无问题地收到销售收益。
另外，如果您已经在使用美国亚马逊出口海外账号租赁服务，使用同一个账号也不会有问题。
亚马逊出口欧洲销售注意事项
即使出口到亚马逊，在亚马逊美国和亚马逊欧洲上市时也需要记住不同的要点。
接下来，我们将解释出口到欧洲并在亚马逊（德国和英国）上销售时需要注意的事项。
- 严格执行商标权、专利权、外观设计权等。
- 需要了解 VAT（增值税）
- 利润计算需要考虑增值税登记和申报费用。
- 关于增值税退税
- 交货延迟
- 披露卖家信息
严格执行商标权、专利权、外观设计权等。
欧洲亚马逊对于复制和销售受版权保护的材料的专有权有特别严格的法律和法规。
比在日本、欧美销售时需要更加了解商标权、专利权、外观设计权等
当然它保护了品牌和制造商的权利，但有一个问题是并没有像日本和美国那样明确允许平行进口
这创造了一个品牌和制造商很容易提出知识产权侵权索赔的环境，而事实上这种情况经常发生。
由于我们在同一个平台亚马逊上销售，因此我们很自然地遵循亚马逊自己的规则。
当然，您还必须遵守销售国家/地区的法律法规。
如果您想在英国或德国的亚马逊上销售，但担心违反法律或法规，最好在发布之前获得品牌或制造商的许可。
需要了解 VAT（增值税）
在亚马逊欧洲销售时需要注册增值税
增值税与日本的消费税类似，但除非您对其有透彻的了解，否则您几乎肯定会面临增值税问题。
另外，请不要在未注册增值税的情况下通过亚马逊欧洲出口，因为这可能会让您面临税务风险。
亚马逊欧洲要求卖家从 2016 年 12 月起注册增值税。
因此，未注册增值税的卖家将受到更严格的执法，一经发现，其账户将被暂停或冻结。
根据销售方式的不同，法律可能不要求进行增值税注册，但出口到欧洲时肯定需要注册。
为了通过亚马逊出口进入欧洲市场，需要注册VAT并了解VAT相关知识。
利润计算需要考虑增值税登记和申报费用。
我发现在英国和德国等欧洲亚马逊上销售需要注册增值税。
此外，会产生增值税注册和申报费用，因此在计算亚马逊出口到欧洲的利润时必须考虑这些费用。
增值税注册实际上会产生哪些费用？首先，需要向当地税务会计师公司支付初始注册费
此外，每次提交增值税申报时都会收取
因此，当出口到英国、德国等欧洲亚马逊国家时，您不仅需要缴纳增值税本身，还需要缴纳与这些增值税登记和申报相关的费用。
如果你在计算利润时不考虑这些因素，即使你的产品畅销，你也可能会亏损。
此外，尽管所有卖家均需缴纳相同金额的增值税本身，但增值税注册和申报费用根据您使用的代理机构而有所不同。
由于申报频率因国家/地区而异，因此尽可能避免在增值税登记和申报费用上花费大量资金非常重要。
注册为卖家时，决定首先在哪个国家注册非常重要。
这将显着改变未来产生的增值税注册和申报费用的成本，因此在做出选择之前请务必仔细考虑。
关于增值税退税
VAT在日本与消费税具有相同的作用，因此如果您申请，您可以退还所支付的金额。
但由于规定申请后的6个月至1年内会收到退税，所以如果您以消费税退税的方式考虑的话，您将没有足够的现金流来及时办理，所以请当心。
交货延迟
不仅限于出口到欧洲，出口到亚马逊时，交货延迟的可能性
特别是在亚马逊上，如果商品在预计发货日期后仍未发货，则会在订单缺陷率中计为发货延迟。
如果缺陷订单率增加，则存在账户被暂停或冻结的风险，因此应尽可能避免发货延误。
英国、德国和法国等国家相对来说不会出现延误，但据说更容易出现延误，
最好采取措施，例如在预计会出现延误的情况下在列出产品时允许更长的交货时间，或者暂停在可能发生延误的国家/地区的上市。
披露卖家信息
亚马逊要求披露卖家信息，
由于这些商品必须正确显示且无虚假信息，因此个人信息将发布在亚马逊商店页面上。
如果您害怕发布个人信息，那么使用虚拟办公室是个好主意。
即使您在欧洲销售，您也应该小心，尤其是如果您将出口到亚马逊作为副业。
如何使用亚马逊在欧洲销售？
从这里，我们将详细解释如何在亚马逊欧洲销售。
使用亚马逊在欧洲（英国和德国）销售的方式主要有三种。
- 如何通过国际邮件直接从日本发货（初学者）
- 如何使用FBA仓库只在FBA国家销售（初学者）
- 如何使用FBA仓库在欧洲进行销售（针对中级用户）
如何通过国际邮件直接从日本发货（初学者）
创建一个欧洲亚马逊卖家帐户，当我们收到订单时，我们将通过国际邮件直接从日本发货。
采用这种销售方式，不用注册VAT销售是没有问题的。
这是最简单的方法，因为它将直接从日本发货。
请注意，此方法可能违反亚马逊的条款和条件
当货物从日本运送到欧洲的客户时，客户有义务支付进口增值税。
这意味着您在购买时可能没有预料到的付款最终会在您收到商品时发生。
如果发生这种情况，可能会违反亚马逊条款和条件中列出的“卖家禁止的活动和行为”。
因此，请记住，这种方法是灰色的，账户被冻结的风险非常高。
如何使用FBA仓库只在FBA国家销售（初学者）
这是一种在欧洲亚马逊某个国家注册账户，使用FBA仓库只在FBA所在国家销售的方法。
例如，如果您使用亚马逊德国的FBA仓库向德国的客户销售，您将使用德国FBA仓库，因此您需要在德国完成VAT注册。
请注意，在德国，如果您注册增值税，则需要提交纳税申报表。
如果您使用英国FBA仓库，则需要在英国完成VAT注册。
与上述的自发货不同，如果您使用FBA，不太可能会违反亚马逊的条款和条件。
这是最安全的方法，因为您可以在严格遵守亚马逊条款和条件的情况下进行销售。
通过FBA销售，您可以在FBA所在的任何国家/地区进行销售，但最好首先专注于亚马逊欧洲境内的一个国家/地区进行销售。
一旦您能够查看欧洲市场的销售趋势并掌握趋势，那么将您的销售渠道扩展到其他国家将是一个好主意。
如果您即将开始从亚马逊出口到欧洲，请将此作为参考。
如何使用FBA仓库在欧洲进行销售（针对中级用户）
这是一种开设亚马逊欧洲账户、在一个国家使用FBA仓库并在整个欧洲销售FBA产品的方法。
例如，您使用亚马逊德国的FBA向英国和法国等欧洲的亚马逊客户销售。
采用这种销售方式，只要您在使用FBA仓库的国家注册了VAT，就可以在任何国家通过FBA进行销售。
如果您想使用德国FBA仓库，只要完成德国VAT注册就可以了。
请注意，增值税的处理方式因国家/地区而异
只需在一个国家/地区注册增值税，您就可以在整个欧洲进行销售，从而更容易在比美国更大的市场进行销售。
欧洲因为增值税问题的壁垒已经成为一片蓝海，所以如果你能在这样的电商市场上销售，你就能赚到更多的钱。
如果您想进一步扩大欧洲亚马逊出口销售，请尝试一下。
然而，税务处理会比仅在一个国家/地区销售更复杂，因此在扩大销售渠道之前请咨询专家。
如何研究亚马逊出口欧洲销售情况
特别是，仅仅因为我们向欧洲出口并不意味着我们的研究方法就会改变。
研究方法与出口欧美时基本相同。
欧洲亚马逊对于商标权、专利权、设计权等方面的规定特别严格，所以在做研究时一定要忽略有此类潜力的产品。
监管如此严格的国家不仅限于欧洲国家，所以我在日常研究中要小心谨慎。
请注意，通常需要购买证书，因此基本上您将进行批发购买。
如何发货到亚马逊欧洲FBA仓库
FBA发货方式与发货至美国、日本FBA仓库相同。
对于运送到FBA仓库，您可以使用标准运送方式运送到FBA仓库。
因此，发货到亚马逊欧洲FBA仓库时，您主要会采用以下两种方式之一。
- 如何获得快递帐户并让买家运送您的物品
- 如何向亚马逊出口代理请求发货
在 Amazon Export Europe 上销售的商品
我认为大多数向亚马逊欧洲出口的人已经在亚马逊美国销售。
在美国流行的业余爱好产品在欧洲也很流行，但其他产品，如音频设备、文具和家用电器也很畅销。
你不必拘泥于卖什么品类，但如果你是一个初学者，不知道卖什么，你也许可以通过研究容易卖的品类来找到它。
最后
我们解释了如何出口到欧洲并在亚马逊上销售，以及出口时要记住的要点。
基础研究和销售方法与出口销售到美国亚马逊时相同，所以没有什么困难。
另一大优势是，一旦您在一个国家/地区注册，您就可以在整个欧洲的亚马逊上销售。
然而，由于增值税非常复杂且令人困惑，最好寻求专家的帮助。
最终，欧洲每个国家的策略都略有不同，所以让我们学习每个国家的专业知识。
