я решил начать
экспортировать на Amazon создавал учетную запись,
первое, что я заметил, было...
Интересно, что это такое... что мне делать?
Разве это не один из вопросов, с которыми вы сталкиваетесь?
Листинг мелких партий , листинг крупных партий ,
просто слышать эти слова не имеет смысла.
Начиная экспортный бизнес на Amazon,
я хотел бы в
доступной форме
каждый формат листинга,
включая преимущества и недостатки например какой из них следует выбрать новичкам
1. Что такое списки крупных и мелких лотов?
Сначала я объясню, что такое списки крупных и мелких лотов.
Списки крупных и мелких партий
— это форматы магазинов, используемые при открытии магазина Amazon .
Когда вы начинаете продавать на Amazon,
вы должны выбрать тот или иной план.
(Конечно, вы можете изменить его в процессе.)
Если вы все еще не уверены,
попробуйте представить свой тарифный план для мобильного телефона.
В зависимости от того, как вы используете свой тарифный план мобильного телефона,
вы можете получить более выгодные предложения или
в конечном итоге потерять деньги, потому что на самом деле вы не так часто им пользуетесь...
Строго говоря, это не так,
но если представить это именно так,
думаю, дальше будет легче понять.
2. В чем разница между большими и маленькими объявлениями?
・Большой список
/маленький список. Если
вы представляете себе только слова
если вы имеете дело с большим количеством продуктов, вам
следует выбирать большие списки, а если вы расширяетесь в небольшом масштабе, вам следует выбирать небольшие списки
, но это это не всегда так.
Давайте подробнее рассмотрим, насколько различаются затраты,
2-1. Что касается структуры вознаграждения, чем крупнее продажа, тем выгоднее сделка.
Во-первых, что касается ежемесячной платы за использование,
крупномасштабные объявления составляют 39,99 долларов США в месяц,
а небольшие объявления
бесплатны .
Ежемесячная плата за размещение розничных объявлений не взимается, но
за
каждый проданный товар взимается плата за закрытие в размере 0,99 доллара США
С другой стороны, крупномасштабные объявления не требуют платы за закрытие , поэтому
независимо от того, сколько продаж вы совершите, с вас не будет взиматься плата, превышающая ежемесячную плату (39,99 долларов США).
39.99 ÷ 0.99 = 40.303…
Простой расчет
, что если вы продаете 41 и более позиций , продавать большими партиями уже выгоднее .
3. Преимущества, которые вы можете получить от крупномасштабных объявлений
Кроме того, крупномасштабные объявления
включают в себя множество
удобных и привлекательных услуг
, которые недоступны в небольших объявлениях, например ежемесячную плату
Давайте посмотрим на услуги, доступные для крупномасштабных объявлений.
3-1 уже доступны новые объявления.
Новый листинг — это
новый листинг продукта, которого в настоящее время нет на Amazon .
Другими словами, в лотах небольших партий
вам разрешено размещать товары только в сочетании с уже существующими товарами
3-2.Расширение категорий листинга
Для
розничной торговли объявления в некоторых категориях ограничены.
●Часы
●Здоровье и красота
●Одежда/обувь/сумки
●
Косметика ●Ювелирные изделия
●Еда и напитки
●Товары для животных
В случае крупномасштабных объявлений
по этим семи категориям вы можете обработать их, подав заявку на листинг.
●Здоровье и красота
●В косметической отрасли
представлено много самых продаваемых продуктов,
поэтому ограничение этих категорий будет серьезным негативным фактором
3-3 Скорость приобретения основной корзины увеличена.
У Amazon есть так называемая
основная корзина Когда несколько продавцов выставляют один и тот же товар,
продавец, отображаемый на странице товара, называется основной корзиной.
На изображении ниже магазин b (официальное название не разглашается) является основной корзиной.
Вам не казалось, что каким-то образом отображается самый дешевый продавец
Конечно, цена продукта также является важным фактором, но,
похоже, она определяется множеством факторов
, включая рейтинги продавцов, формат листинга, способ доставки и распределение баллов Говорят, что одним из них являются
продажи крупными партиями (*Механизм получения основной корзины Amazon не раскрывает, так что это практическое правило.)
Как только продукт отображается в основной корзине,
его продажи меняются.
Чтобы получить основную корзину,
одним из важнейших элементов являются крупномасштабные списки.
3-5 Стоимость доставки может быть установлена.
На удивление мало известно, но
стоимость доставки не может быть установлена для лотов с небольшими партиями.
Стоимость доставки заранее определена для каждой категории и
не может быть изменена.
Если вы установите бесплатную доставку,
она будет выглядеть лучше, и ваши товары будут лучше продаваться, но
будьте осторожны, поскольку вы не можете изменить стоимость доставки для товаров с небольшими партиями.
3-6 теперь возможно.
Это здорово, когда вы только начинаете, но
по мере того, как количество продуктов, с которыми вы работаете, увеличивается
становится чрезвычайно утомительно перечислять каждый элемент вручную
При массовом листинге
вы можете перечислить несколько продуктов,
просто заполнив необходимую информацию в файле CSV и
Листинг товаров вручную
не только хлопотно, но
и пустая трата времени, поэтому
я думаю, что вы почти всегда будете использовать функцию массового листинга.
Это также функция, которая разрешена только для крупномасштабных списков.
3-7. Можно использовать отчет об управлении заказами.
С помощью крупных объявлений
вы можете публиковать бизнес-отчеты
которые чрезвычайно важны для понимания покупательских тенденций
Для каждого продукта
вы можете извлечь подробные данные, такие как
количество продаж и скорость покупки
Особое значение имеют количество доступов и скорость покупки.
Это полезный инструмент, когда вы
перечислили много продуктов, но
продажи вообще не растут. Прежде всего, вы можете спросить себя, получаете ли вы доступ к сайту, и
если вы получаете доступ,
вы можете просто скорректируйте цену и посмотрите, неизбежно ли это также будет способствовать продажам.
Если вы не получаете никакого количества доступов,
возможно, вам придется просмотреть название продукта, изображения и т. д., и
вы также будете знать, что рассматриваемый продукт вообще может не подходить для продажи вне склада.
Вам необходимо улучшить исследование продукта.
Как видите, оглядываясь назад на статус своего листинга,
тот факт, что вы не можете использовать
отчет об управлении заказами, который может быть отражен в исследовании продукта является большим негативным фактором для списков небольших партий. ?
3-8.Получение ключа MWS
Для получения ключа MWS плата за использование не взимается, но
при условии, что вы должны быть крупным продавцом.
Прежде всего, термин «ключ MWS» может быть вам не очень знаком.
Прежде всего, что такое MWS?
Что такое МВС?
Официальное объяснение Amazon легко понять, поэтому
я остановлюсь на нем ниже.
Amazon Marketplace Web Services (MWS) — это унифицированный API веб-сервисов, который помогает продавцам Amazon программно обмениваться данными о листингах, заказах, платежах, отчетах и многом другом. Интеграция данных с Amazon обеспечивает высокий уровень автоматизации продаж, помогая продавцам развивать свой бизнес. Используя Amazon MWS, продавцы могут рассчитывать на повышение эффективности продаж, снижение эксплуатационных расходов и улучшение обслуживания клиентов.
Утилита ключей MWS
Что касается конкретных вещей, которые вы можете делать
в своем бизнесе по продажам , используя внешние инструменты, отличные от официальных инструментов Amazon
, пересматривать цены, создавать отчеты, проводить исследования продуктов и
обеспечивать более бесперебойную работу вашего бизнеса по продажам. используйте удобные функции для
Только профессиональным продавцам будут предоставлены
ключи, необходимые для использования их MWS Масштабы выгоды очевидны.
Инструменты управления продуктами незаменимы по мере роста масштабов продаж
4. В конце концов, какой из них выбрать новичкам?
Мы потратили много времени на изучение
различий между большими и маленькими объявлениями 
но какой из них выбрать вам?
Мы увидели все преимущества оптовых списков, но
действительно ли можно продавать оптовые товары?
Давайте подумаем, какой из них выбрать.
4-1.Рекомендуется для оптовых продаж.
Независимо от того, начинаете ли вы с подработки или
серьезно собираетесь продать свой бизнес, рекомендуем крупномасштабные объявления .
Повышение скорости приобретения основной корзины значительно способствует увеличению продаж.
Продавать товары небольшими партиями сложно.
Возможно, вы не решаетесь
внезапно платить 39,99 долларов в месяц, если вы продадите 41 или более товаров, вы окупите свои деньги только за счет комиссий.
Давайте разделим это на необходимые расходы.
Итак, когда следует продавать в небольших количествах?
4-2.В случае мелкооптовых продаж возможны лоты небольшими партиями, но...
Несмотря на это, я думаю, что есть люди, которые не решаются совершить крупную продажу.
Я хочу избавиться от ненужных вещей дома по высокой цене,
не знаю, продолжится ли бизнес по продажам в качестве подработки, поэтому хочу подождать и посмотреть.
Если это так, то я не против продаж мелкими партиями.
Однако
какое-то время я буду продавать около 30 товаров в месяц,
чтобы повысить репутацию своего аккаунта.
Для тех, кто так думает,
реальность не так проста.
Как я уже много раз говорил,
существует большая разница в продажах между большими и маленькими листингами.
Я видел, как многие люди увольнялись с работы не только из-за того, что не могли продавать свои мелкие вещи, как ожидалось,
не только из-за того, что не могли заработать репутацию, но и
из-за того, что не могли поддерживать свою мотивацию
подумываете
серьезно заняться экспортом на Amazon,
мы настоятельно рекомендуем зарегистрироваться в качестве оптового продавца.
5.О 3-месячной бесплатной кампании для крупномасштабных объявлений.
Это немного не по теме, но
Amazon
уже давно проводит трехмесячную бесплатную акцию для крупных продавцов
Однако эта кампания завершилась в октябре 2017 года.
мы провели кампанию 10 иен в течение первого месяца
с июля 2018 года по декабрь 2018 года , похоже, она закончилась безуспешно.
По состоянию на апрель 2019 года ничего особенного не происходит, поэтому
у вас нет другого выбора, кроме как подать заявку по обычной цене.
мы будем обновлять здесь информацию, как только будет объявлена информация о кампании
6. Краткое описание различий между лотами мелких и крупных лотов.
Преимущества крупномасштабных объявлений включают:
- Бесплатная комиссия за закрытие
- Новые объявления
- Расширение категорий, которые могут быть перечислены
- Увеличение скорости приобретения основной корзины
- Настройки доставки
- Массовые списки из файла csv
- Отчет об управлении заказами
- Можно получить ключ MWS (внешний) инструмент) имеется)
К недостаткам крупномасштабных объявлений относятся:
・39,99 долларов США в месяц.
Преимущества размещения небольших партий:
· Выгодно, если ежемесячные продажи составляют 40 единиц или меньше.
К недостаткам объявлений с небольшими лотами относятся:
Вы не можете использовать различные функции, доступные для объявлений с крупными лотами.
Если вы не
продаете очень небольшое количество товаров в месяц и я думаю, что лучше выбирать крупномасштабные списки.
