Amazon позволяет продавать товары на любом рынке мира через Интернет.
Многие люди, которые экспортируют товары на Amazon, продают товары в Соединенных Штатах, но если вы привыкли к американскому рынку, возможно, будет хорошей идеей выйти на новый рынок.
Следующим наиболее рекомендуемым рынком после Amazon в США является Amazon в Европе
В частности, считается, что Германия имеет самый большой рынок Amazon после США, а Великобритания также считается крупнейшим рынком после Японии (четвертое место в мире).
Германия и Великобритания имеют схожие торговые обычаи, поэтому даже среди европейских амазонок много экспортеров в эти две страны.
Обратите внимание, что продажи на Amazon Europe предназначены для пользователей среднего и продвинутого уровня, поэтому, если вы новичок, возможно, лучше сначала экспортировать на Amazon в США.
Здесь я хотел бы объяснить, как экспортировать в Европу и продавать на Amazon (Германия и Великобритания), а также некоторые моменты, которые следует учитывать при экспорте.
Если вы хотите еще больше расширить свой рынок или расширить экспортные продажи Amazon в Европу, используйте это в качестве справочного материала.
Связанный материал: [Экспорт на Amazon] Причины получения предупреждения о нарушении авторских прав и способы борьбы с ним
Каков европейский рынок экспорта Amazon?
Рынок Amazon расширяется по всему миру, но на этот раз мы сосредоточимся европейском рынке и объясним его.
Европейские рынки, на которых расширяется Amazon, включают следующие страны:
- Великобритания (Amazon.co.uk)
- Германия (Amazon.de)
- Франция (Amazon.fr)
- Испания (Amazon.es)
- Италия (Amazon.it)
Возможность расширить наш рынок до пяти стран только в Европе является привлекательной.
На самом деле рынок существует в Нидерландах (Amazon.nl), но Amazon в Нидерландах в настоящее время продает только продукты, связанные с Kindle, поэтому мы не можем выйти на этот рынок.
Чтобы добиться успеха в экспортных продажах Amazon в Европу, самое главное — решить, на каком рынке сосредоточиться.
Например, если вы посмотрите на долю рынка Amazon в каждой стране, в тройку лидеров входят Великобритания, Германия и Франция
Поэтому лучше всего учитывать эту долю рынка при выборе основной страны продаж.
Среди европейских рынков Amazon особенно крупные рынки имеют Великобритания и Германия , поэтому, если вы хотите экспортировать в Европу, лучше всего сосредоточиться на этих двух.
Преимущества экспортных продаж Amazon в Европу (Германия/Великобритания)
Далее я объясню преимущества экспортных продаж Amazon в Европу.
Давайте вместе подумаем, почему вам следует экспортировать в Amazon Europe и чем он отличается от экспорта в Amazon в Европе и США.
- Экспортными продажами Amazon в Европе можно управлять с помощью одной учетной записи.
- FBA Amazon Europe — продвинутый и удобный
- Голубой океан становится барьером для входа с НДС
Экспортными продажами Amazon в Европе можно управлять с помощью одной учетной записи.
Если вы хотите продавать на Amazon UK или Amazon Germany, вам не нужно создавать учетную запись на каждом Amazon.
Если вы создадите учетную запись в одной европейской стране, Amazon автоматически создаст учетные записи во всех странах Европы.
(Для учетных записей покупателей необходимо создать учетную запись в каждой стране.)
Кроме того, Seller Central сам по себе «центральным продавцом Amazon», и все управление продажами на Amazon Europe консолидировано в одном месте.
Поскольку вы можете легко понять статус продаж в каждой стране, ими легко управлять, даже если вы продаете в нескольких странах.
Кроме того, теперь вы можете управлять Соединенными Штатами (Amazon.com), Канадой (Amazon.ca) и Мексикой (Amazon.mx) одновременно.
Amazon поощряет глобальные продажи.
FBA Amazon Europe — продвинутый и удобный
Что делает Amazon Europe таким продвинутым и удобным, так это возможность доставки во все страны Amazon Europe с одного склада FBA
Например, даже если продукт хранится на складе Amazon FBA в Великобритании, он может быть указан на Amazon Germany.
Хотя в разных странах существуют правила и законы, этот вид услуг может быть возможен именно благодаря ЕС.
Однако, если вы отправляете товары в другие страны, например из Великобритании в Германию, вам следует быть осторожными, поскольку от вас могут потребовать уплаты налогов по НДС.
Кроме того, все списки для каждой страны на Amazon Europe управляются централизованно
У Amazon Europe есть инструмент для листинга под названием Создание международных списков
По сравнению с Amazon в США и Amazon в Японии, Amazon Europe можно назвать более продвинутым и гораздо более простым рынком для продаж.
Голубой океан становится барьером для входа с НДС
Говорят, что Amazon Europe продолжает расти, что делает его рынком электронной коммерции с очень высокими ожиданиями.
Однако реальность такова, что в настоящее время не так уж много участников трансграничной электронной коммерции.
Если вы ищете ноу-хау в области трансграничной электронной коммерции, вы обнаружите, что большинство из них ориентированы на продажи в США и Китае.
Amazon Europe возлагает очень большие надежды и представляет собой большой рынок, так почему же на нем так мало участников?
Вероятно, это связано с тем, что существование налога на добавленную стоимость, называемого НДС, сложно и является барьером для экспорта Amazon.
НДС (налог на добавленную стоимость) аналогичен налогу на потребление в Японии, и при продаже на европейском рынке электронной коммерции требуется регистрация НДС в зависимости от метода продажи.
Кроме того, эту регистрацию НДС можно зарегистрировать только на местном уровне, поэтому вам нужно будет попросить агента подать заявку на нее.
Есть некоторые случаи, когда вам не нужно регистрироваться как плательщик НДС, но в настоящее время это очень сложно понять, поскольку это усложнилось.
Поэтому я подумал, что обойдусь без регистрации, и хотя регистрация НДС требуется, я экспортировал его на Amazon Europe.
Также поступали сообщения о том, что компании получали дополнительные налоги или штрафы от местных налоговых органов.
В Европе обработка НДС стала чрезвычайно строгой, и эти трудности с уплатой НДС можно рассматривать как барьер для входа экспортных продаж Amazon в Европу.
Благодаря входному барьеру, называемому НДС, европейский рынок Amazon считается голубым океаном, и если вы сможете войти в него, вы сможете заработать много денег.
По сравнению с экспортом в западные страны и на Amazon, где участвует много продавцов, мы можем продавать на гораздо более широком рынке, поэтому можем ожидать более высоких продаж.
Обратите внимание, что НДС – это сложная система, которую невозможно понять только из информации, размещенной в Интернете.
Перед экспортом на Amazon вам следует проконсультироваться со специалистом по НДС и понять законы и правила европейских стран.
Как получить выручку от продаж Amazon при экспорте в Германию/Великобританию
Если вы уже экспортируете товары в Amazon в США или Канаде, возможно, вы знаете, что для продаж Amazon требуется местная зарубежная учетная запись.
Валютой Amazon в Великобритании является фунт (£) , а для других стран евро (€) , поэтому любая зарубежная учетная запись, которую могут использовать обе стороны, подходит.
Payoneer и World First особенно известные зарубежные аккаунты для экспорта с Amazon .
Все они поддерживают фунты (£) и евро (€), поэтому вы можете использовать их без проблем.
Что нужно для экспортных продаж Amazon в Европу
То, что вам нужно для продаж, отличается, когда вы используете Amazon в США и когда вы используете Amazon в Европе.
Пожалуйста, внимательно проверьте заранее, чтобы обеспечить бесперебойные экспортные продажи Amazon в Европу.
- Аккаунт продавца Amazon
- регистрация НДС
- регистрация EORI
- счет в зарубежном банке
Аккаунт продавца Amazon
Как упоминалось выше, Amazon Europe позволяет вам создать учетную запись в любой стране и продавать в других странах, используя общую учетную запись.
Таким образом, если вы создадите учетную запись продавца на Amazon UK или Amazon Germany, вы сможете управлять своими продажами с помощью одной учетной записи продавца.
Процесс создания учетной записи продавца почти такой же, как и при приобретении учетной записи на Amazon Japan, поэтому он не сложен.
Вы можете получить учетную запись в кратчайшие сроки, введя необходимую информацию.
регистрация НДС
НДС аналогичен налогу на потребление в Японии и представляет собой налог на добавленную стоимость, который взимается при покупке товаров и услуг в таких странах, как ЕС и Азия.
Поэтому, если вы хотите экспортировать товары на Amazon в Европе, вам необходимо зарегистрироваться плательщиком НДС.
Если вы не заполните эту налоговую регистрацию, вы не сможете экспортировать или размещать свои продукты на Amazon.
Это четко прописано в условиях Amazon Europe , поэтому если вы продаете без регистрации в качестве плательщика НДС, это будет нарушением условий, и ваша учетная запись может быть заблокирована или заблокирована.
Если вы продаете на Amazon в Великобритании или Германии, обязательно зарегистрируйтесь как плательщик НДС.
регистрация EORI
EORI означает регистрационный и идентификационный номер в ЕС для компаний, импортирующих или экспортирующих товары в ЕС или из ЕС.
« Регистрация и идентификация экономических операторов а в переводе на японский язык это номер экономической регистрации
Этот EORI требуется при прохождении таможни, поэтому его необходимо зарегистрировать.
счет в зарубежном банке
При продаже на Amazon Europe выручка должна поступать на счет, принимающий местную валюту.
Поэтому, если вы хотите экспортировать товары на Amazon в Великобритании или Германии, вам понадобится зарубежный счет, на который можно получать фунты или евро.
Несмотря на то, что это зарубежный счет, нет необходимости ехать в страну и создавать счет. услугой аренды зарубежного счета, которая , вы можете без проблем получать доходы от продаж.
Кроме того, если вы уже используете услугу аренды зарубежного аккаунта для экспорта с Amazon в США, проблем с использованием той же учетной записи не возникнет.
На что следует обратить внимание при продаже на Amazon при экспорте в Европу
Даже при экспорте на Amazon следует учитывать разные моменты при размещении на Amazon в США и Amazon в Европе.
Отсюда мы объясним моменты, которые следует учитывать при экспорте в Европу и продаже на Amazon (Германия и Великобритания).
- Строгое соблюдение прав на товарные знаки, патентных прав, прав на дизайн и т. д.
- Знание НДС (налога на добавленную стоимость) обязательно.
- Требуется расчет прибыли с учетом затрат на регистрацию и декларирование НДС.
- О возврате НДС
- задержка доставки
- Раскрытие информации о продавце
Строгое соблюдение прав на товарные знаки, патентных прав, прав на дизайн и т. д.
Европейский Amazon имеет особенно строгие законы и правила в отношении исключительных прав на воспроизведение и продажу материалов, защищенных авторским правом.
вам необходимо больше знать о правах на товарные знаки, патентных правах, правах на дизайн и т. д., чем при продаже в Японии, Европе и Америке
Конечно, он защищает права брендов и производителей, но есть проблема в том, что явно не разрешает параллельный импорт,
Это создает среду, в которой брендам и производителям легко подавать иски о нарушении прав интеллектуальной собственности, и на самом деле это часто так и есть.
Поскольку мы продаем на той же платформе Amazon, вполне естественно, что мы следуем собственным правилам Amazon.
Конечно, вы также должны соблюдать законы и правила страны, где вы продаете.
Если вы хотите продавать на Amazon в Великобритании или Германии, но опасаетесь нарушения законов или правил, перед размещением листинга рекомендуется получить разрешение от бренда или производителя.
Знание НДС (налога на добавленную стоимость) обязательно.
при продаже на Amazon Europe требуется регистрация плательщика НДС
НДС аналогичен налогу на потребление в Японии, но если вы не имеете доскональных знаний о нем, вы почти наверняка столкнетесь с проблемами НДС.
Кроме того, воздержитесь от экспорта через Amazon Europe без регистрации плательщика НДС, поскольку это может подвергнуть вас налоговым рискам.
Amazon Europe требует от продавцов зарегистрироваться плательщиком НДС с декабря 2016 года.
В результате продавцы, торгующие без регистрации НДС, будут подвергаться более строгому контролю, а в случае обнаружения их счета будут приостановлены или заморожены.
В зависимости от способа продажи могут быть случаи, когда регистрация НДС не требуется по закону, но регистрация обязательно необходима при экспорте в Европу.
Чтобы выйти на европейский рынок через экспорт Amazon, необходимо зарегистрироваться плательщиком НДС и получить знания об НДС.
Требуется расчет прибыли с учетом затрат на регистрацию и декларирование НДС.
Я узнал, что для продажи на Amazon в Европе, например в Великобритании и Германии, требуется регистрация плательщика НДС.
Кроме того, возникают расходы на регистрацию и декларирование НДС , их необходимо учитывать при расчете прибыли от экспорта на Amazon в Европу.
Какие затраты фактически понесены при регистрации НДС? Во-первых, вносится первоначальный регистрационный сбор в местную налоговую бухгалтерскую корпорацию
Кроме того, при каждой подаче декларации по НДС взимается
Таким образом, при экспорте в европейские страны Amazon, такие как Великобритания и Германия, вам придется платить не только сам НДС, но и сборы, связанные с этой регистрацией и декларациями НДС.
Если вы не учтете эти факторы при расчете прибыли, вы можете оказаться в минусе, даже если ваша продукция продается.
Кроме того, хотя все продавцы взимают одинаковую сумму самого НДС, сборы за регистрацию и декларирование НДС различаются в зависимости от того, какое агентство вы используете.
Поскольку частота декларирования различается в зависимости от страны, важно не тратить как можно больше денег на регистрацию НДС и сборы за декларирование.
При регистрации в качестве продавца важно определиться, в какой стране вы регистрируетесь в первую очередь.
Это существенно изменит стоимость регистрации и декларирования НДС, которые будут понесены в будущем, поэтому обязательно хорошо подумайте, прежде чем сделать свой выбор.
О возврате НДС
НДС играет ту же роль, что и налог на потребление в Японии, поэтому, если вы подадите заявление, вы можете получить возмещение уплаченной суммы.
Тем не менее, решено, что вы получите возмещение в течение от 6 месяцев до 1 года после подачи заявления, поэтому, если вы думаете об этом с точки зрения возврата налога на потребление, у вас не будет достаточного денежного потока, чтобы сделать это вовремя, поэтому, пожалуйста, будь осторожен.
задержка доставки
Это не ограничивается экспортом в Европу, но при экспорте на Amazon вы также должны учитывать возможность задержек доставки
В частности, на Amazon, если товар не будет отправлен после предполагаемой даты доставки, это будет учитываться как задержка доставки в показателе брака заказа.
Если количество бракованных заказов увеличивается, существует риск блокировки или блокирования учетной записи, поэтому следует избегать задержек доставки, насколько это возможно.
В таких странах, как Великобритания, Германия и Франция, задержек относительно нет, но считается, что более склонны к задержкам,
Хорошей идеей будет принять такие меры, как увеличение времени выполнения заказа при листинге продуктов в ожидании задержек или приостановка листингов в странах, где вероятны задержки.
Раскрытие информации о продавце
Amazon требует раскрытия информации о продавце,
Поскольку эти товары должны отображаться корректно и без фальши, личная информация будет размещена на странице магазина Amazon.
Если вы боитесь публиковать личную информацию, рекомендуется использовать виртуальный офис.
Даже если вы продаете в Европе, вам следует быть осторожным, особенно если вы экспортируете на Amazon в качестве подработки.
Как продавать в Европе с помощью Amazon?
Отсюда мы подробно объясним, как продавать на Amazon Europe.
Есть три основных способа продавать в Европе (Великобритании и Германии) с помощью Amazon.
- Как отправить напрямую из Японии международной почтой (для новичков)
- Как использовать склады FBA для продажи только в странах FBA (для новичков)
- Как продавать по Европе, используя склады FBA (для опытных пользователей)
Как отправить напрямую из Японии международной почтой (для новичков)
Создайте учетную запись продавца Amazon в Европе, и когда мы получим заказ, мы отправим товар напрямую из Японии международной почтой.
При таком способе продажи нет проблем продать без регистрации плательщиком НДС.
Это самый простой и простой способ, поскольку он будет доставлен напрямую из Японии.
обратите внимание, что этот метод может нарушать условия использования Amazon
При доставке товаров из Японии покупателю в Европу клиент обязан уплатить импортный НДС.
Это означает, что платежи, которых вы, возможно, не ожидали во время покупки, происходят при получении товара.
Если это произойдет, это может привести к нарушению «запрещенных действий и поведения продавцов», перечисленных в условиях Amazon.
Поэтому имейте в виду, что этот метод является серым и риск заморозки аккаунта очень высок.
Как использовать склады FBA для продажи только в странах FBA (для новичков)
Это метод регистрации аккаунта в одной европейской стране Amazon и использования складов FBA для продаж только в той стране, где находится FBA.
Например, если вы используете склад FBA Amazon в Германии для продаж клиентам в Германии, вы будете использовать склад FBA в Германии, поэтому вам необходимо будет пройти регистрацию НДС в Германии.
Обратите внимание, что в Германии, если вы зарегистрируетесь как плательщик НДС, вам необходимо будет подать налоговую декларацию.
Если вы используете склад FBA в Великобритании, вам необходимо будет пройти регистрацию НДС в Великобритании.
В отличие от вышеупомянутой самодоставки, если вы используете FBA, маловероятно, что вы нарушите условия Amazon.
Это самый безопасный метод, поскольку вы можете продавать, строго соблюдая условия Amazon.
Благодаря продажам FBA вы можете продавать в любой стране, где находится FBA, но лучше сначала сосредоточиться на продажах в одной стране в пределах Amazon Europe.
Было бы хорошей идеей расширить свои каналы продаж на другие страны, как только вы сможете проверять тенденции продаж и понимать тенденции на европейском рынке.
Если вы собираетесь начать экспорт в Европу с Amazon, используйте это как справку.
Как продавать по Европе, используя склады FBA (для опытных пользователей)
Это способ открыть учетную запись Amazon Europe, использовать склад FBA в одной стране и продавать продукты FBA по всей Европе.
Например, вы используете FBA Amazon Germany для продаж клиентам Amazon в Европе, таких как Великобритания и Франк.
При использовании этого метода продаж, если вы зарегистрируетесь как плательщик НДС в стране, где вы используете склад FBA, вы можете продавать через FBA в любой стране.
Если вы хотите использовать склад FBA в Германии, это нормально, если вы прошли регистрацию НДС в Германии.
Обратите внимание , что порядок уплаты НДС различается в разных странах
Просто зарегистрировавшись плательщиком НДС в одной стране, вы сможете продавать по всей Европе, что облегчит продажу на более крупном рынке, чем Соединенные Штаты.
Европа стала голубым океаном из-за проблемы НДС, поэтому, если вы сможете продавать на таком рынке электронной коммерции, вы сможете заработать больше денег.
Если вы хотите еще больше расширить экспортные продажи Amazon в Европе, попробуйте.
Однако налоговый режим будет более сложным, чем продажа только в одной стране, поэтому проконсультируйтесь с экспертом, прежде чем расширять каналы продаж.
Как исследовать экспортные продажи Amazon в Европе
В частности, тот факт, что мы экспортируем продукцию в Европу, не означает, что наши методы исследования изменятся.
Метод исследования в основном такой же, как и при экспорте в Европу и Америку .
Европейский Amazon имеет особенно строгие правила в отношении прав на товарные знаки, патентных прав, прав на дизайн и т. д., поэтому при проведении исследований обязательно исключайте продукты с таким потенциалом.
Страны с такими строгими правилами не ограничиваются европейскими странами, поэтому я хотел бы быть осторожным в своих ежедневных исследованиях.
Обратите внимание, что часто требуются сертификаты на покупку, поэтому в основном вы будете покупать оптом.
Как отправить товар на склад Amazon FBA в Европе
Способ доставки FBA такой же, как и доставка на склады FBA в США и Японии.
Что касается доставки на склад FBA, вы можете использовать стандартный метод доставки на склад FBA.
Поэтому при доставке на склад FBA Amazon Europe вы в основном будете использовать один из следующих двух методов.
- Как получить учетную запись курьера и заставить покупателя отправлять ваши товары
- Как запросить доставку у экспортного агента Amazon
Продукты, которые продаются на Amazon Export Europe
Я думаю, что большинство людей, которые экспортируют товары в Amazon Europe, уже продают на Amazon America.
Товары для хобби, популярные в Америке, также популярны и в Европе, но и другие товары, такие как аудиоаппаратура, канцелярские товары и бытовая техника, также хорошо продаются.
Вам не обязательно быть особенно внимательным к категориям, которые продаются, но если вы новичок и не знаете, что продавать, возможно, вы сможете найти это, исследуя категории, которые легко продать.
наконец
Мы объяснили, как экспортировать в Европу и продавать на Amazon, а также важные моменты, которые следует учитывать при экспорте.
Основные методы исследования и продаж такие же, как при экспорте и продаже на Amazon в США, поэтому нет ничего сложного.
Еще одним большим преимуществом является то, что, зарегистрировавшись в одной стране, вы сможете продавать на Amazon по всей Европе.
Однако, поскольку НДС очень сложен и запутан, лучше всего обратиться за помощью к эксперту.
В конечном счете, каждая страна Европы имеет несколько разные стратегии, поэтому давайте изучим ноу-хау каждой страны.
