Сегодня мы подумаем о причинах, по которым продукция не продается
На днях
у меня была возможность спросить кого-то, кто работает доктором медицинских наук в швейной промышленности,
, сколько зарабатывать при производстве собственной продукции
При экспортной продаже на Amazon
множество
мер, чтобы продать продукт но критерии определения того, сколько продукта производить,
связаны с прогнозированием того, сколько он будет продавать.
Другими словами,
прогнозирование продаж необходимо для продажи соответствующего количества продуктов
При переходе от прогнозов продаж к реальным действиям вы
должны осознавать
количество конкурентов если вы делаете упор на распродажу,
возможно, вам придется принять такие меры оптимизация цен и расширение каналов сбыта
Кроме того, некоторые продукты
могут не продаваться , если не сезонность
Это
то, что особенно хорошо известно в швейной промышленности, поэтому
я хотел бы объяснить это в соответствии с этим.
История успеха поиска «ЯПОНИЯ-ИМПОРТ» на экспорте Amazon
В предыдущей статье
я объяснил, что основным методом исследования экспорта Amazon
по ключевому слову «ЯПОНИЯ-ИМПОРТ».
Поисковый запрос «ЯПОНИЯ-ИМПОРТ» является базовым, но
и есть
и другие показатели,
на которые следует обратить внимание, чтобы судить, какие продукты будут продаваться
из числа продуктов, извлеченных на основе этого
Мы рассмотрим случай продаж Amazon FBA, но
поскольку
процесс исследования можно заменить инструментом экспорта Amazon, мы будем использовать определенный инструмент сравнения цен.
Сначала определитесь с категорией, но,
честно говоря, реальность такова, что продаваемые товары будут продаваться
, поэтому на этот раз
я выберу «Музыкальные инструменты».
Далее размер прибыли .
Такие показатели, как размер прибыли и разница в ценах,
вероятно, являются наиболее интересными.
При экспорте с Amazon, помимо прибыли,
цена продажи за границей
является важным решающим фактором
при рассмотрении вычета коммерческих, общих и административных расходов
мы стремимся к размеру прибыли (валовой прибыли) в размере 10% или более.
Кстати, мне бы хотелось, цена продажи
Далее зарубежный рейтинг .
В конечном итоге мы
сделаем прогноз продаж
с помощью инструментов монорейта или отслеживания запасов проверка всего
займет слишком много времени
мы сделаем приблизительный выбор на основе рейтинга.
Я хочу выбирать товары, которые продаются
примерно 5 штуками в месяц, я ограничу их примерно 50 000.
(Зависит от категории)
Число конкурентов ограничено
продажами Amazon FBA, поэтому
мы сосредоточимся только на продавцах FBA.
Также, и это важно,
не обязательно считать всех продавцов FBA
По сути, корзины для покупок
будут выиграны,
если вы сохраните определенный диапазон цен, основанный на цене корзины вас будут оценивать как конкурента
в диапазоне текущей цены корзины ⇔ «1,01 раза ~ 1,03 раза».
он сочетается с
ежемесячным прогнозом продаж от Monorate
Наконец, фактический вес .
Для поставок Amazon FBA
существует ограничение по весу
мы проверим, находится ли вес в пределах 22 кг.
(Хотя тут вообще проблем нет)
мы представим 10 примеров
продуктов, выбранных в этих условиях
Как и ожидалось, я не буду перечислять ASIN, но
опубликую изображение продукта, так что
остальное оставлю вам.
Здесь я хотел бы обратить ваше внимание
тенденции развития продукции в категории «Музыкальные инструменты» .
- Валовая прибыль: 35,51%
- Название бренда: Новация
- Зарубежный рейтинг: 45572
- Количество участников ФБА: 0
- Ежемесячный прогноз количества: 2 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 35,98%
- Название бренда: Оранжевый
- Зарубежный рейтинг: 33556
- Количество участников ФБА: 1
- Ежемесячный прогноз количества: 5 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 21,73%
- Торговое название: Корг
- Зарубежный рейтинг: 32052
- Количество участников ФБА: 3
- Прогнозируемое количество на месяц: 6 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 51,55%
- Торговое название: Корг
- Зарубежный рейтинг: 28849
- Количество участников ФБА: 1
- Прогнозируемое количество на месяц: 7 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 23,24%
- Фирменное наименование: Роланд
- Зарубежный рейтинг: 23915
- Количество участников ФБА: 0
- Ежемесячный прогноз количества: 3 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 13,30%
- Фирменное наименование: Пионер
- Зарубежный рейтинг: 30069
- Количество участников ФБА: 2
- Прогнозируемое количество на месяц: 9 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 21,62%
- Торговое название: Корг
- Зарубежный рейтинг: 54870
- Количество участников ФБА: 1
- Ежемесячный прогноз количества: 3 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 25,64%
- Торговое название: Корг
- Зарубежный рейтинг: 24555
- Количество участников ФБА: 1
- Прогнозируемое количество на месяц: 6 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 14,48%
- Название бренда: Native Instruments
- Зарубежный рейтинг: 15131
- Количество участников ФБА: 3
- Ежемесячный прогноз количества: 4 шт.
- Определение фактического веса: ОК
- Валовая прибыль: 22,14%
- Торговое название: Хаммонд
- Зарубежный рейтинг: 57538
- Количество участников ФБА: 0
- Ежемесячный прогноз количества: 4 шт.
- Определение фактического веса: ОК
Важность управления запасами при экспорте с Amazon
Ценообразование также важно в управлении запасами
Если цена не соответствует, товар не будет продаваться.
При выборе подходящей цены для
экспорта на Amazon
вам необходимо решить, следует ли учитывать «самую низкую цену» или «цену корзины» .
Конечно, если вы хотите продавать по хорошей цене, вам
нужно будет провести оптимизацию на основе цены корзины, но
для того, чтобы получить цену корзины,
вы должны выполнить подразумеваемые условия
То есть количество оценок составляет 50 или более, а уровень оценок составляет 95% или более.
У меня
сложилось впечатление, что когда мы просим клиентов дать оценку,
только
один из 100
вам нужно купить и продать 5000 предметов, чтобы накопить 50 предметов
Если вы стремитесь приобрести тележку, вам
отдать приоритет
оборачиваемости запасов над прибылью увеличить количество покупок и продаж.
Кроме того, покупок
и продаж может быть использована в качестве
основного материала дальнейшей работе с оптовиками расставить приоритеты по количеству оценок и
продавать с приоритетом оборота, даже если прибыль низкая.
Кроме того, при попытке оптимизировать цены
лучше всего автоматизировать их с помощью инструментов пересмотра цен
Вы можете установить подробные цены, например
, если вы хотите, чтобы цена корзины соответствовала цене,
измените ее в соответствии с идеей «1,01 раза ~ 1,03 раза», как описано выше
Некоторые продавцы предлагают
необычно низкие цены, важно обеспечить безопасность (установив нижний предел) пересмотренной цены
Кроме того, это
особенно актуально
для продаж, не связанных со складом когда запасы поставщика заканчиваются,
нет смысла выставлять его на продажу, поэтому
у нас есть функция, позволяющая связать «листинг» и «поставщика». Мы рекомендуем инструмент пересмотра цен.
Экспорт Amazon и сезонность
Кажется, я уже упоминал
осознание сезонности имеет важное значение в швейной промышленности, но я воспользуюсь этой возможностью, чтобы объяснить, сосредоточив внимание на одежде.
В швейной отрасли
продажи планируются
исходя из двух циклов в году : весна/лето (СС) и осень/зима (AW)
необходимо учитывать это при
продукции на следующий сезон
Однако на самом деле одних этих двух сезонов
недостаточно, чтобы делать прогнозы.
Поэтому
- слива весна
- весна
- в начале лета
- В середине лета
- позднее лето
- ранняя осень
- осень
- зима
Таким образом,
он подразделяется на восемь подсезонов
Это значит, что планирование и продажи будут основываться на этой идее
вам также нужно посмотреть, как вещи продаются в интернет-магазинах
Например, BUYMA сейчас
продает множество товаров с пометкой «AW 2016/2017».
Сама покупка может быть уже «17-СС».
Для продуктов, отражающих сезонность,
предугадать крайне сложно.
