Estoy interesado en realizar negocios de exportación en el extranjero, pero ¿cómo debo dar el primer paso?
El primer paso para iniciar un negocio de exportación en el extranjero es realizar una investigación exhaustiva sobre los productos y mercados que desea exportar.
Los pasos básicos se enumeran y explican a continuación.
Sin embargo, esta es información general y puede variar según las regulaciones, las condiciones del mercado y el tipo de negocio de cada país.
1. Selección de productos y servicios:
– La investigación de mercado debe identificar qué productos y servicios tienen demanda en el extranjero.
2. Selección del mercado objetivo:
– Identificar los países y regiones donde se encuentran los clientes potenciales y comprender las características del mercado, leyes y regulaciones, cultura, preferencias de los consumidores, etc.
3. Crear un plan de exportación:
– Desarrollar un plan de negocios e incluir objetivos de exportación, estrategia, presupuesto, recursos, plan de gestión de riesgos, etc.
4. Revise las regulaciones y requisitos:
– Debe comprender los requisitos legales de su país de destino, como derechos de aduana, impuestos y regulaciones de importación.
5. Logística y Envío:
– Buscar socios logísticos internacionales y establecer métodos de envío, costos, seguros, sistemas de seguimiento, etc.
6. Obtención de documentos y permisos necesarios para la exportación:
– Preparamos los documentos necesarios como permisos, certificados sanitarios y certificados de origen dependiendo de los productos a exportar.
7. Construir canales de ventas:
– Construir canales de ventas a través de agentes, distribuidores, mayoristas o plataformas en línea en el extranjero.
8. Marketing y Promoción:
– Introducir productos al mercado y desarrollar estrategias de marketing adaptadas al mercado objetivo.
9. Métodos de pago y gestión financiera:
– Establecer métodos de pago seguros y confiables para transacciones internacionales, incluida la gestión de riesgos cambiarios.
10. Investigación de mercado continua y control de calidad:
– Monitorear constantemente las tendencias del mercado para mantener la calidad del producto y el servicio con una alta satisfacción del cliente.
La base para estos pasos se deriva de reglas generales de exportación exitosas, programas de educación empresarial internacional, directrices de exportación de instituciones comerciales y gobiernos, y mejores prácticas comerciales de exportación.
La investigación de mercado, la planificación, las asociaciones adecuadas y la ejecución son claves para el éxito.
Dado que es importante adquirir experiencia práctica, una forma es empezar poco a poco, aprender cómo funciona el negocio y expandirse gradualmente.
El aprendizaje continuo y la adaptación al mercado son una parte integral de los negocios internacionales.
¿Cuánto capital necesita un negocio de exportación y cuáles son las formas de conseguirlo?
Los fondos necesarios para iniciar un negocio de exportación varían mucho según la escala del negocio, los artículos, la selección de mercado, los costos de logística, etc.
En términos generales, puede haber costos iniciales como:
1. Costos de compra y fabricación del producto
2. Costos de transporte internacional (envío, transporte aéreo, etc.)
3. Costos de seguro
4. Documentación y tarifas relacionadas con la importación/exportación
5. Impuestos/derechos de exportación/importación
6. Costos de almacenamiento/almacenamiento
7 Gastos de investigación de mercado y marketing
8. Costos de cumplimiento para adaptarse a la normativa de cada país
9. Gastos generales y administrativos de las operaciones comerciales (oficina, salarios del personal, etc.)
Existen los siguientes tipos de métodos de financiación:
1. Fondos propios: utilice los fondos que tenga a mano, como ahorros personales o ganancias de negocios existentes, para financiar su startup.
2. Préstamo bancario: este es un método para obtener un préstamo de una institución financiera en función de su plan de negocios.
Se examinará su capacidad de pago.
3. Crowdfunding: método para introducir un proyecto o plan de negocio en Internet y recaudar fondos de un número indeterminado de personas.
4. Capital de riesgo: es posible que pueda obtener una financiación significativa invirtiendo en empresas emergentes que se espera que crezcan.
5. Inversores ángeles: este es un método para recaudar fondos de inversores individuales, y los inversores ángeles pueden participar activamente en el negocio.
6. Programas de apoyo gubernamental: muchos países tienen planes de subsidios y préstamos para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a exportar.
7. Ventas anticipadas de productos (preventa): este es un método en el que las ventas comienzan antes de que se complete un producto y los ingresos se utilizan para la producción y el transporte.
La cantidad específica de financiación varía mucho según la industria y el plan de negocios, y puede requerir fondos que van desde cientos de miles de yenes hasta decenas de millones de yenes.
Respecto al financiamiento real, es necesario considerar el plan de negocios y las condiciones de la fuente de financiamiento.
El objetivo es proporcionar materiales convincentes a inversores e instituciones financieras, demostrando la rentabilidad, la escala y el potencial de crecimiento del negocio a través de planes de negocios y planes financieros.
Otro punto atractivo para los inversores es que realizamos suficientes estudios de mercado y análisis de la industria para minimizar el riesgo.
¿Cómo debemos entender y prepararnos para las leyes, regulaciones y procedimientos de exportación?
Al iniciar un negocio de exportación en el extranjero, es necesario prestar atención a diversas leyes, regulaciones y procedimientos de exportación.
A continuación se detallan los pasos básicos para comprenderlos y prepararse para ellos.
1. Investigación de productos y mercados:
Primero, decida qué productos exportar a qué mercados e investigue las regulaciones de importación y las preferencias de los consumidores en esos mercados.
2. Verifique las regulaciones de exportación:
consulte las regulaciones de exportación de su país.
Esto incluye verificar que los productos que está exportando no requieran permisos o licencias específicos ni estén en ninguna lista de exportación prohibida.
3. Comprender el derecho comercial internacional:
familiarizarse con las leyes relacionadas con el comercio internacional, especialmente las reglas de la OMC (Organización Mundial del Comercio), los acuerdos comerciales regionales, los acuerdos comerciales bilaterales, etc.
4. Comprender las leyes y regulaciones del país de destino:
comprender las leyes y regulaciones del país de destino.
Esto incluye derechos de importación, impuestos, restricciones y estándares de importación para productos específicos, y cualquier requisito de etiquetado y embalaje requerido.
5. Cumplimiento comercial:
consulte con un abogado o consultor comercial para establecer un programa de cumplimiento comercial adecuado para cumplir con las leyes y regulaciones de su país de origen y del país importador.
6. Preparación para los trámites de exportación:
Preparar los documentos de exportación necesarios.
Esto incluye facturas comerciales, cartas de porte (B/L o AWB), certificados de origen, licencias de exportación, listas de empaque, etc.
7. Selección de empresas de logística y transporte:
Seleccione empresas de transporte y transitarios confiables para gestionar la logística y el transporte para la exportación de productos.
8. Fijación de condiciones de financiación y pago: Determinamos
las condiciones de pago para importación y exportación (carta de crédito (L/C), garantía de compra, anticipo, etc.) y métodos seguros de financiación para exportación.
9. Control de Calidad del Producto:
Establecer un proceso de control de calidad del producto para garantizar que el producto cumpla con los estándares de seguridad y calidad en el país de destino.
10. Gestión de riesgos:
Evaluar los riesgos cambiarios y comerciales (riesgos políticos, riesgos crediticios, etc.) y realizar la gestión de riesgos cubriéndolos con seguros.
Consulte los materiales y sitios web de las siguientes organizaciones como evidencia:
– Las agencias gubernamentales de su país, como la Agencia Tributaria Nacional, el Ministerio de Finanzas y el Ministerio de Economía, Comercio e Industria
– Los sitios web relacionados con el gobierno y las aduanas de su país de destino
– Organizaciones internacionales, como la OMC y la Cámara Internacional de Comercio Comercio (CCI)
Es importante prestar atención a las pautas oficiales y actualizaciones proporcionadas por estas organizaciones para mantenerse informado.
También es eficaz utilizar redes como organizaciones comerciales locales y cámaras de comercio para recopilar información y recibir apoyo.
¿Qué canales de venta debo utilizar para mi negocio de exportación?
Al crear un canal de ventas para su negocio de exportación, debe considerar los siguientes puntos al crear una estrategia.
1. Investigación de mercado:
primero, investigue los mercados extranjeros donde sus productos y servicios tienen demanda.
Es necesario analizar cuidadosamente los países y regiones de destino, las necesidades y preferencias de los consumidores, las leyes y regulaciones locales y la situación competitiva.
Esta información constituye la base para la selección del mercado.
2. Acuerdos y regulaciones comerciales:
investigue los acuerdos comerciales, los aranceles y las regulaciones de importación/exportación entre su país y los países a los que exporta.
Esto le permite comprender los costos de exportación y elegir canales de ventas rentables.
3. Elección del canal de distribución:
Existen varios canales de distribución, como exportación directa, exportación indirecta a través de agentes y empresas conjuntas.
Comprenda las ventajas y desventajas de cada uno y considere si se ajusta a las características del producto y a su modelo de negocio.
4. Utilice el comercio electrónico:
las ventas en línea son adecuadas para las empresas emergentes porque pueden vender a una amplia gama con una pequeña inversión inicial.
Puede considerar utilizar los principales mercados como Amazon o iniciar su propia tienda en línea.
5. Aproveche las exposiciones y ferias comerciales:
al exponer en exposiciones y ferias comerciales de la industria, puede ponerse en contacto directamente con muchos compradores y agentes.
Aquí tienes la oportunidad de promocionar tus productos y ampliar tus canales de venta.
6. Establecimiento de redes:
recopile información y desarrolle canales de ventas participando en organizaciones industriales y construyendo redes comerciales.
También puede resultar beneficioso buscar asesoramiento de expertos en comercio internacional o mentores empresariales con experiencia.
7. Redes sociales y marketing digital:
aproveche las plataformas de redes sociales y la publicidad en motores de búsqueda para llegar a su mercado objetivo y a su base de clientes.
Aumentar su visibilidad en línea aumenta el conocimiento de la marca.
8. Comprenda la cultura y las costumbres locales:
comprender el idioma, la cultura y las costumbres sociales del país al que exporta es esencial para construir relaciones comerciales exitosas.
La justificación de cada punto se basa en ejemplos de empresas exportadoras exitosas y mejores prácticas derivadas de investigaciones comerciales.
La investigación de mercado y los datos de consenso son fuentes sólidas de información y deben utilizarse para fundamentar las decisiones.
Elegir los mejores canales de venta para sus productos y servicios requiere de un análisis exhaustivo de esta información y de una planificación estratégica.
La creación de redes constantes y la creación de asociaciones también son importantes para desarrollar canales de ventas.
