Amazon te permite vender productos en cualquier mercado del mundo a través de Internet.
Muchas personas que exportan a Amazon venden en Estados Unidos, pero si está acostumbrado al mercado estadounidense, puede ser una buena idea expandirse a un nuevo mercado.
El siguiente mercado más recomendado después de Amazon en EE. UU. es Amazon en Europa
En particular, se dice que Alemania tiene el mercado de Amazon más grande después de Estados Unidos, y también se dice que el Reino Unido tiene el mercado más grande después de Japón (el cuarto en el mundo).
Alemania y el Reino Unido tienen costumbres comerciales similares, por lo que incluso entre las Amazonas europeas hay muchos exportadores a estos dos países.
Tenga en cuenta que las ventas en Amazon Europa son para usuarios intermedios y avanzados, por lo que si es principiante, puede que sea mejor exportar primero en Amazon EE. UU.
Aquí me gustaría explicarte cómo exportar a Europa y vender en Amazon (Alemania y Reino Unido), así como algunos puntos a tener en cuenta a la hora de exportar.
Si desea ampliar aún más su mercado o expandirse a las ventas de exportación de Amazon a Europa, utilice esto como referencia.
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¿Cuál es el mercado europeo para las exportaciones de Amazon?
El mercado de Amazon se está expandiendo por todo el mundo, pero en esta ocasión nos centraremos el mercado europeo y lo explicaremos.
Los mercados europeos donde Amazon se está expandiendo incluyen los siguientes países:
- Reino Unido (Amazon.es)
- Alemania (Amazon.de)
- Francia (Amazon.fr)
- España (Amazon.es)
- Italia (Amazon.it)
Poder ampliar nuestro mercado hasta cinco países sólo en Europa es atractivo.
En realidad, existe un mercado en los Países Bajos (Amazon.nl), pero Amazon en los Países Bajos actualmente solo vende productos relacionados con Kindle, por lo que no podemos ingresar al mercado.
Para tener éxito en las ventas de exportación de Amazon a Europa, lo más importante es decidir en qué mercado centrarse.
Por ejemplo, si nos fijamos en la cuota de mercado de Amazon en cada país, los tres primeros son el Reino Unido, Alemania y Francia
Por tanto, es mejor tener en cuenta esta cuota de mercado a la hora de decidir el principal país de ventas.
Entre los mercados europeos del Amazonas, el Reino Unido y Alemania tienen mercados especialmente grandes, por lo que si desea exportar a Europa, lo mejor sería centrarse en estos dos.
Beneficios de las ventas de exportación de Amazon en Europa (Alemania/Reino Unido)
A continuación, explicaré los beneficios de las ventas de exportación de Amazon a Europa.
Pensemos juntos en por qué debería exportar a Amazon Europa y en qué se diferencia de exportar a Amazon en Europa y EE. UU.
- Las ventas de exportación de Amazon a Europa se pueden gestionar con una sola cuenta
- Logística de Amazon Europa es avanzada y cómoda
- El océano azul se convierte en una barrera de entrada con el IVA
Las ventas de exportación de Amazon a Europa se pueden gestionar con una sola cuenta
Si desea vender en Amazon Reino Unido o Amazon Alemania, no necesita crear una cuenta en cada Amazon.
Si crea una cuenta en un país europeo, Amazon creará automáticamente cuentas en todos los países de Europa.
(Para cuentas de comprador, debes crear una cuenta en cada país).
Además, Seller Central "amazon seller central europe" y toda la gestión de ventas en Amazon Europa está consolidada en un solo lugar.
Dado que puede comprender fácilmente el estado de las ventas de cada país, es fácil de administrar incluso si vende en varios países.
Además, ahora puedes administrar Estados Unidos (Amazon.com), Canadá (Amazon.ca) y México (Amazon.mx) todo al mismo tiempo.
Amazon fomenta las ventas globales.
Logística de Amazon Europa es avanzada y cómoda
Lo que hace que Amazon Europa sea tan avanzado y conveniente es que es posible realizar envíos a todos los países de Amazon Europa desde un almacén de Logística de Amazon
Por ejemplo, incluso si un producto está almacenado en el almacén Logística de Amazon en el Reino Unido, puede incluirse en Amazon Alemania.
Aunque existen regulaciones y leyes que difieren de un país a otro, este tipo de servicio puede ser posible precisamente gracias a la UE.
Sin embargo, si realiza envíos entre países, como del Reino Unido a Alemania, debe tener cuidado, ya que es posible que deba pagar impuestos en concepto de IVA.
Además, todos los listados de cada país en Amazon Europa se gestionan de forma centralizada
Amazon Europa tiene una herramienta de listado llamada Crear listados internacionales
En comparación con Amazon en EE. UU. y Amazon en Japón, se puede decir que Amazon Europa es un mercado más avanzado y mucho más fácil de vender.
El océano azul se convierte en una barrera de entrada con el IVA
Se dice que Amazon Europa seguirá creciendo, lo que lo convierte en un mercado de comercio electrónico con expectativas muy altas.
Sin embargo, la realidad es que actualmente no hay tantos participantes en el comercio electrónico transfronterizo.
Si busca conocimientos sobre comercio electrónico transfronterizo, encontrará que la mayoría de ellos se centran en las ventas en Estados Unidos y China.
Amazon Europa tiene expectativas muy altas y es un mercado grande, entonces ¿por qué hay tan pocos participantes?
Probablemente esto se deba a que la existencia de un impuesto al valor agregado llamado IVA es complicada y constituye una barrera de entrada para las exportaciones de Amazon.
El IVA (impuesto al valor agregado) es similar al impuesto al consumo en Japón, y cuando se vende en el mercado de comercio electrónico europeo, se requiere el registro del IVA según el método de venta.
Además, este registro de IVA solo se puede registrar localmente, por lo que deberá solicitarle a un agente que lo solicite.
Hay algunos casos en los que no es necesario registrarse para el IVA, pero actualmente es muy difícil de entender porque se ha vuelto complicado.
Por eso pensé que estaría bien sin registrarme, y aunque se requiere registro de IVA, lo exporté a Amazon Europa.
También ha habido informes de empresas que reciben impuestos o multas adicionales de las autoridades fiscales locales.
En Europa, el manejo del IVA se ha vuelto extremadamente estricto, y esta dificultad en el manejo del IVA puede considerarse una barrera de entrada para las ventas de exportación de Amazon a Europa.
Gracias a la barrera de entrada llamada IVA, se dice que el mercado europeo del Amazonas es un océano azul y, si puedes entrar en él, es posible que puedas ganar mucho dinero.
En comparación con exportar a países occidentales y a Amazon, donde hay muchos vendedores participantes, podemos vender en un mercado mucho más grande, por lo que podemos esperar mayores ventas.
Tenga en cuenta que el IVA es un sistema complejo que no puede entenderse únicamente con la información publicada en Internet.
Debes consultar a un experto en IVA y comprender las leyes y regulaciones de los países europeos antes de exportar a Amazon.
Cómo recibir los ingresos por ventas de las exportaciones de Amazon Alemania/Reino Unido
Si ya está exportando a Amazon en EE. UU. o Canadá, es posible que sepa que se requiere una cuenta local en el extranjero para las ventas de Amazon.
La moneda de Amazon en el Reino Unido es la libra (£) , y para otros países la el euro (€) , por lo que cualquier cuenta en el extranjero que puedan utilizar ambas partes está bien.
Payoneer y World First cuentas extranjeras particularmente famosas para las exportaciones de Amazon .
Todos ellos admiten libras (£) y euros (€), por lo que podrás utilizarlos sin ningún problema.
Lo que necesita para las ventas de exportación de Amazon en Europa
Lo que necesitas para las ventas es diferente cuando usas Amazon en los EE. UU. y cuando usas Amazon en Europa.
Verifique cuidadosamente con anticipación para garantizar ventas de exportación de Amazon a Europa sin problemas.
- cuenta de vendedor de amazon
- registro del IVA
- Registro EORI
- cuenta bancaria en el extranjero
cuenta de vendedor de amazon
Como se mencionó anteriormente, Amazon Europa le permite crear una cuenta en cualquier país y vender en otros países utilizando una cuenta común.
Por lo tanto, si crea una cuenta de vendedor en Amazon Reino Unido o Amazon Alemania, puede administrar sus ventas con una sola cuenta de vendedor.
El proceso de creación de una cuenta de vendedor es casi el mismo que al adquirir una cuenta en Amazon Japón, por lo que no es difícil.
Puede obtener una cuenta en poco tiempo ingresando la información requerida.
registro del IVA
El IVA es similar al impuesto al consumo de Japón y es un impuesto al valor agregado que se aplica al comprar bienes y servicios en países como la UE y Asia.
Por lo tanto, si desea exportar a Amazon en Europa, deberá registrarse a efectos del IVA.
Si no completa este registro fiscal, no podrá exportar ni publicar sus productos en Amazon.
Está claramente escrito en los términos y condiciones de Amazon Europa , por lo que si vendes sin registrarte para el IVA, será una violación de los términos y tu cuenta puede ser suspendida o congelada.
Si vendes en Amazon en el Reino Unido o Alemania, asegúrate de registrarte para el IVA.
Registro EORI
EORI se refiere al número de registro e identificación dentro de la UE para empresas que importan o exportan bienes hacia o desde la UE.
“ Registro e Identificación de Operadores Económicos y traducido al japonés es el Número de Empresa Económica Registrada
Este EORI se requiere al pasar por la aduana, por lo que debe estar registrado.
cuenta bancaria en el extranjero
Al vender en Amazon Europa, los ingresos deben recibirse en una cuenta que acepte moneda local.
Por lo tanto, si desea exportar a Amazon en el Reino Unido o Alemania, necesitará una cuenta en el extranjero que pueda recibir libras o euros.
Aunque se trata de una cuenta en el extranjero, no es necesario ir al país y crear una cuenta. un servicio de alquiler de cuentas en el extranjero que , podrá recibir los ingresos de las ventas sin ningún problema.
Además, si ya estás utilizando el servicio de alquiler de cuentas en el extranjero para exportar desde Amazon en EE. UU., no habrá ningún problema para utilizar la misma cuenta.
Puntos a tener en cuenta al vender en Amazon exportar a Europa
Incluso al exportar a Amazon, hay diferentes puntos a tener en cuenta al cotizar en Amazon EE. UU. y Amazon Europa.
A partir de aquí te explicaremos los puntos a tener en cuenta a la hora de exportar a Europa y vender en Amazon (Alemania y Reino Unido).
- Aplicación estricta de los derechos de marcas, derechos de patente, derechos de diseño, etc.
- Se requiere conocimiento sobre el IVA (impuesto al valor agregado)
- Se requiere un cálculo de ganancias que tenga en cuenta los costos de registro y declaración del IVA.
- Sobre la devolución del IVA
- retraso en la entrega
- Divulgación de información del vendedor
Aplicación estricta de los derechos de marcas, derechos de patente, derechos de diseño, etc.
La Amazon europea tiene leyes y regulaciones particularmente estrictas con respecto a los derechos exclusivos para reproducir y vender materiales protegidos por derechos de autor.
debe ser más consciente de los derechos de marca, derechos de patente, derechos de diseño, etc. que cuando vende en Japón, Europa y Estados Unidos
Por supuesto, protege los derechos de las marcas y los fabricantes, pero existe el problema de que no permite explícitamente importaciones paralelas
Esto crea un entorno en el que es fácil para las marcas y los fabricantes presentar reclamaciones por infracción de propiedad intelectual y, de hecho, este suele ser el caso.
Dado que vendemos en la misma plataforma, Amazon, es natural que sigamos las propias reglas de Amazon.
Por supuesto, también debes cumplir con las leyes y regulaciones del país donde vendes.
Si desea vender en Amazon en el Reino Unido o Alemania, pero le preocupa violar leyes o regulaciones, es una buena idea obtener permiso de la marca o del fabricante antes de publicarlo.
Se requiere conocimiento sobre el IVA (impuesto al valor agregado)
se requiere el registro del IVA al vender en Amazon Europa
El IVA es similar al impuesto al consumo en Japón, pero a menos que tenga un conocimiento profundo del mismo, es casi seguro que enfrentará problemas con el IVA.
Además, absténgase de exportar a través de Amazon Europa sin registrarse a efectos del IVA, ya que esto puede exponerle a riesgos fiscales.
Amazon Europa exige a los vendedores registrarse para el IVA a partir de diciembre de 2016.
Como resultado, los vendedores que vendan sin registro de IVA estarán sujetos a una aplicación más estricta y, si se descubren, sus cuentas serán suspendidas o congeladas.
Dependiendo del método de venta, puede haber casos en los que la ley no exija el registro del IVA, pero definitivamente sí lo es al exportar a Europa.
Para poder ingresar al mercado europeo a través de la exportación de Amazon, es necesario registrarse a efectos del IVA y adquirir conocimientos sobre el IVA.
Se requiere un cálculo de ganancias que tenga en cuenta los costos de registro y declaración del IVA.
Descubrí que se requiere registro del IVA para vender en Amazon en Europa, como el Reino Unido y Alemania.
Además, se incurre en costes de registro y declaración del IVA , estos deben tenerse en cuenta a la hora de calcular los beneficios de exportar a Amazon a Europa.
¿En qué tipo de costos se incurre realmente para el registro del IVA? En primer lugar, se paga una tarifa de registro inicial a una corporación de contadores fiscales local
Además, se cobrará cada vez que se presente una declaración de IVA
Por lo tanto, al exportar a países europeos del Amazonas como Reino Unido y Alemania, no sólo tendrás que pagar el IVA en sí, sino también las tasas asociadas a estos registros y declaraciones de IVA.
Si no tiene en cuenta estos factores al calcular las ganancias, puede terminar en números rojos a pesar de que sus productos se vendan.
Además, aunque a todos los vendedores se les cobra la misma cantidad por el IVA en sí, las tarifas de registro y declaración del IVA varían según la agencia que utilice.
Dado que la frecuencia de la declaración varía según el país, es importante evitar gastar la mayor cantidad de dinero posible en tasas de registro y declaración del IVA.
Al registrarse como vendedor, es importante decidir en qué país se registra primero.
Esto cambiará significativamente el costo de las tarifas de registro y declaración del IVA en las que se incurrirá en el futuro, así que asegúrese de pensarlo detenidamente antes de hacer su selección.
Sobre la devolución del IVA
El IVA tiene la misma función que el impuesto al consumo en Japón, por lo que si lo solicita, puede obtener un reembolso del monto que pagó.
Sin embargo, se decide que recibirá el reembolso dentro de 6 meses a 1 año después de presentar la solicitud, por lo que si está pensando en ello en términos de un reembolso del impuesto al consumo, no tendrá suficiente flujo de efectivo para hacerlo a tiempo, así que por favor ten cuidado.
retraso en la entrega
No se limita a exportar a Europa, sino que al exportar a Amazon también debes considerar la posibilidad de retrasos en la entrega
En particular, en Amazon, si un artículo no se envía después de la fecha de envío estimada, se contará como un retraso en el envío en la tasa de defectos del pedido.
Si la tasa de pedidos defectuosos aumenta, existe el riesgo de suspensión o congelación de la cuenta, por lo que se deben evitar en la medida de lo posible los retrasos en el envío.
Países como el Reino Unido, Alemania y Francia están relativamente libres de retrasos, pero se dice que son más propensos a sufrir retrasos,
Es una buena idea tomar medidas como permitir un plazo de entrega más largo al incluir productos en la lista en previsión de retrasos, o suspender las listas en países donde es probable que se produzcan retrasos.
Divulgación de información del vendedor
Amazon exige la divulgación de información del vendedor
Dado que estos artículos deben mostrarse correctamente y sin falsedades, la información personal se publicará en la página de la tienda de Amazon.
Si tiene miedo de publicar información personal, es una buena idea utilizar una oficina virtual.
Incluso si vende en Europa, debe tener cuidado, especialmente si exporta a Amazon como trabajo secundario.
¿Cómo vender en Europa usando Amazon?
A partir de aquí te explicaremos detalladamente cómo vender en Amazon Europa.
Hay tres formas principales de vender en Europa (Reino Unido y Alemania) utilizando Amazon.
- Cómo realizar envíos directamente desde Japón por correo internacional (para principiantes)
- Cómo utilizar los almacenes de Logística de Amazon para vender solo en países de Logística de Amazon (para principiantes)
- Cómo vender en toda Europa utilizando los almacenes de Logística de Amazon (para usuarios intermedios)
Cómo realizar envíos directamente desde Japón por correo internacional (para principiantes)
Cree una cuenta de vendedor europea en Amazon y, cuando recibamos un pedido, enviaremos el producto directamente desde Japón por correo internacional.
Con este método de venta no hay problema en vender sin darse de alta en el IVA.
Este es el método más sencillo y sencillo, ya que se enviará directamente desde Japón.
tenga en cuenta que este método puede violar los términos y condiciones de Amazon
Cuando se envían mercancías desde Japón a un cliente en Europa, el cliente está obligado a pagar el IVA de importación.
Esto significa que los pagos que quizás no esperaba en el momento de la compra terminan ocurriendo cuando recibe el artículo.
Si esto sucede, puede violar las "actividades y conductas prohibidas de los vendedores" enumeradas en los términos y condiciones de Amazon.
Por tanto, ten en cuenta que este método es gris y el riesgo de congelación de la cuenta es muy alto.
Cómo utilizar los almacenes de Logística de Amazon para vender solo en países de Logística de Amazon (para principiantes)
Este es un método para registrar una cuenta en un país europeo de Amazon y utilizar los almacenes de Logística de Amazon para vender solo en el país donde se encuentra Logística de Amazon.
Por ejemplo, si utiliza el almacén Logística de Amazon Alemania para vender a clientes en Alemania, utilizará el almacén Logística de Amazon alemán, por lo que deberá completar el registro de IVA en Alemania.
Tenga en cuenta que en Alemania, si se registra para el IVA, deberá presentar una declaración de impuestos.
Si utiliza un almacén de Logística de Amazon en el Reino Unido, deberá completar el registro de IVA en el Reino Unido.
A diferencia del autoenvío mencionado anteriormente, si utiliza Logística de Amazon, es poco probable que viole los términos y condiciones de Amazon.
Este es el método más seguro, ya que puede vender siguiendo estrictamente los términos y condiciones de Amazon.
Con las ventas de Logística de Amazon, puedes vender en cualquier país donde se encuentre Logística de Amazon, pero es mejor centrarse primero en vender en un país dentro de Amazon Europa.
Sería una buena idea ampliar sus canales de ventas a otros países una vez que pueda comprobar las tendencias de ventas y comprender las tendencias en el mercado europeo.
Si estás por empezar a exportar a Europa desde Amazon, utiliza esto como referencia.
Cómo vender en toda Europa utilizando los almacenes de Logística de Amazon (para usuarios intermedios)
Este es un método para abrir una cuenta de Amazon Europa, utilizar un almacén de Logística de Amazon en un país y vender productos de Logística de Amazon en toda Europa.
Por ejemplo, utiliza Logística de Amazon de Alemania para vender a clientes de Amazon en Europa, como el Reino Unido y Franc.
Con este método de venta, siempre que te registres a efectos del IVA en el país donde utilizas el almacén de Logística de Amazon, podrás vender mediante Logística de Amazon en cualquier país.
Si desea utilizar un almacén de Logística de Amazon en Alemania, está bien siempre que haya completado el registro del IVA alemán.
Tenga en cuenta que la gestión del IVA difiere de un país a otro
Simplemente registrándose para el IVA en un país, podrá vender en toda Europa, lo que facilitará la venta en un mercado más grande que el de Estados Unidos.
Europa se ha convertido en un océano azul debido a la barrera del tema del IVA, por lo que si puedes vender en un mercado de comercio electrónico de este tipo, podrás ganar más dinero.
Si desea ampliar aún más sus ventas de exportación a Amazon en Europa, pruébelo.
Sin embargo, el tratamiento fiscal será más complicado que vender en un solo país, así que consulta con un experto antes de ampliar tus canales de venta.
Cómo investigar las ventas de exportación de Amazon a Europa
En particular, el hecho de que estemos exportando a Europa no significa que nuestros métodos de investigación vayan a cambiar.
El método de investigación es básicamente el mismo que cuando se exporta a Europa y América .
La Amazon europea tiene regulaciones particularmente estrictas con respecto a los derechos de marca, derechos de patente, derechos de diseño, etc., así que asegúrese de omitir productos con tal potencial al realizar una investigación.
Los países con regulaciones tan estrictas no se limitan a los países europeos, por lo que me gustaría tener cuidado en mi investigación diaria.
Tenga en cuenta que a menudo se requieren certificados de compra, por lo que básicamente comprará al por mayor.
Cómo realizar envíos al almacén Logística de Amazon en Europa
El método de envío de Logística de Amazon es el mismo que el envío a los almacenes de Logística de Amazon en Estados Unidos y Japón.
En cuanto al envío a un almacén de Logística de Amazon, puede utilizar el método de envío estándar a un almacén de Logística de Amazon.
Por lo tanto, al realizar envíos al almacén Logística de Amazon Europa, utilizará principalmente uno de los dos métodos siguientes.
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- Cómo solicitar el envío a un agente de exportación de Amazon
Productos que se venden en Amazon Export Europe
Creo que la mayoría de las personas que exportan a Amazon Europa ya venden en Amazon América.
Los productos de pasatiempo que son populares en Estados Unidos también lo son en Europa, pero otros productos como equipos de audio, artículos de papelería y electrodomésticos también se venden bien.
No es necesario que sea exigente con las categorías que se venden, pero si es principiante y no sabe qué vender, es posible que pueda encontrarlo investigando las categorías que son fáciles de vender.
por último
Te explicamos cómo exportar a Europa y vender en Amazon, así como puntos importantes a tener en cuenta a la hora de exportar.
Los métodos básicos de investigación y venta son los mismos que cuando se exporta y vende a Amazon en EE. UU., por lo que no hay nada difícil.
Otra gran ventaja es que una vez que te registras en un país, puedes vender en Amazon en toda Europa.
Sin embargo, como el IVA es muy complejo y confuso, lo mejor es buscar la ayuda de un experto.
En última instancia, cada país de Europa tiene estrategias ligeramente diferentes, así que conozcamos los conocimientos de cada país.
