[Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie sich für eine Amazon-Exportagentur entscheiden] Überprüfen Sie die Gründe für schlechte Verkäufe im Hinblick auf die JAPAN-IMPORT-Suche und die Bestandsverwaltung

Heute werden wir über die Gründe nachdenken , warum sich Produkte nicht verkaufen

Neulich

hatte ich die Gelegenheit jemanden, der als Geschäftsführer in der Bekleidungsindustrie arbeitet,

wie viel bei der Herstellung seiner eigenen Produkte verdienen sollte

Beim Verkauf über Amazon Export

gibt es viele
Maßnahmen, die ergriffen werden können, um das Produkt zu verkaufen aber die Kriterien zur Bestimmung, wie viel von dem Produkt hergestellt werden soll,
hängen mit der Vorhersage zusammen, wie viel es verkauft wird.

Mit anderen Worten:
Umsatzprognosen sind unerlässlich , um die entsprechende Anzahl von Produkten zu verkaufen

Wenn Sie von Umsatzprognosen zu tatsächlichen Maßnahmen übergehen, müssen Sie
der Anzahl der Wettbewerber bewusst sein
Wenn Sie den Schwerpunkt auf den Ausverkauf legen,

müssen Sie möglicherweise Maßnahmen die Optimierung der Preise und die Erweiterung der Vertriebskanäle

getan

Darüber hinaus werden einige Produkte

möglicherweise nicht verkauft es sei denn, die Saisonalität

Das
ist vor allem der Bekleidungsindustrie bewusst, daher
möchte ich es entsprechend erläutern.

Erfolgsgeschichte der Suche „JAPAN-IMPORT“ im Amazon-Export

In einem früheren Artikel

habe ich erklärt, dass die grundlegende Recherchemethode für den Amazon-Export
, nach dem Schlüsselwort „JAPAN-IMPORT“ zu suchen.

Der Suchbegriff „JAPAN-IMPORT“ ist zwar einfach, stellt aber
und es sind
weitere Indikatoren zu berücksichtigen
, um zu beurteilen, welche Produkte auf dieser Grundlage
extrahierten Produkten

Wir werden den Fall von Amazon FBA-Verkäufen betrachten, aber

da
der Rechercheprozess durch ein Amazon-Exporttool ersetzt werden kann, werden wir ein bestimmtes Preisvergleichstool verwenden.

Entscheiden Sie sich zunächst für eine Kategorie, aber
um ehrlich zu sein, ist die Realität so, dass Produkte, die sich verkaufen, auch verkauft werden
. Deshalb werde ich dieses Mal
„Musikinstrumente“ wählen

Als nächstes die Gewinnspanne .

Am interessantesten dürften dabei Punkte wie Gewinnmargen und Preisunterschiede sein

Beim Export von Amazon ist neben der Gewinnspanne auch der
Übersee-Verkaufspreis

ein wichtiger Entscheidungsfaktor
für den Abzug von Vertriebs-, allgemeinen und Verwaltungskosten
Wir streben eine Gewinnspanne (Bruttogewinnspanne) von 10 % oder mehr

Übrigens möchte ich der Verkaufspreis

Als nächstes das Übersee-Ranking .

Am Ende werden wir
mithilfe von Monorate- oder Bestandsverfolgungstools
eine Umsatzprognose erstellen

es würde physisch zu viel Zeit in Anspruch nehmen
, alles zu überprüfen werden wir eine grobe Auswahl basierend auf dem Ranking treffen.

Ich möchte Produkte auswählen, von denen
etwa 5 Stück pro Monat verkauft werden, beschränke ich die Zahl auf etwa 50.000.
(Variiert je nach Kategorie)

Die Anzahl der Wettbewerber ist
auf Amazon FBA-Verkäufe beschränkt, daher
konzentrieren wir uns nur auf FBA-Verkäufer.

Außerdem, und das ist wichtig,

ist es nicht notwendig, alle FBA-Verkäufer zu zählen

werden
Warenkörbe

, wenn Sie eine bestimmte Preisspanne einhalten, die sich am Warenkorbpreis orientiert Sie als Konkurrent

im Bereich des aktuellen Warenkorbpreises ⇔ „1,01-mal ~ 1,03-mal Masu“

wird es mit
der monatlichen Umsatzprognose von Monorate

Schließlich das tatsächliche Gewicht .

Für Amazon FBA-Lieferungen
gibt es eine Gewichtsbeschränkung
prüfen wir, ob das Gewicht weniger als 22 kg beträgt.
(Obwohl es hier im Allgemeinen kein Problem gibt)

stellen wir 10 Beispiele
für Produkte unter diesen Bedingungen

Wie erwartet werde ich die Auflistung der ASIN vermeiden, aber
das Produktbild posten, sodass
ich den Rest Ihnen überlasse.

Ich möchte Sie hier auf

die Produkttrends in der Kategorie „Musikinstrumente“ .

• Bruttogewinnmarge: 35,51 %
• Markenname: Novation
• Übersee-Ranking: 45572
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 0
• Monatliche Prognosemenge: 2 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 35,98 %
• Markenname: Orange
• Übersee-Ranking: 33556
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 1
• Monatliche Prognosemenge: 5 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 21,73 %
• Markenname: Korg
• Übersee-Ranking: 32052
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 3
• Monatliche Prognosemenge: 6 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 51,55 %
• Markenname: Korg
• Übersee-Ranking: 28849
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 1
• Monatliche Prognosemenge: 7 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 23,24 %
• Markenname: Roland
• Übersee-Ranking: 23915
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 0
• Monatliche Prognosemenge: 3 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 13,30 %
• Markenname: Pioneer
• Übersee-Ranking: 30069
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 2
• Monatliche Prognosemenge: 9 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 21,62 %
• Markenname: Korg
• Übersee-Rangliste: 54870
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 1
• Monatliche Prognosemenge: 3 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 25,64 %
• Markenname: Korg
• Übersee-Ranking: 24555
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 1
• Monatliche Prognosemenge: 6 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 14,48 %
• Markenname: Native Instruments
• Übersee-Ranking: 15131
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 3
• Monatliche Prognosemenge: 4 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

• Bruttogewinnmarge: 22,14 %
• Markenname: Hammond
• Übersee-Ranking: 57538
• Anzahl der FBA-Konkurrenten: 0
• Monatliche Prognosemenge: 4 Stück
• Ist-Gewichtsermittlung: OK

 

• So wählen Sie Produkte für den Verkauf bei Amazon in den USA aus und Vorsichtsmaßnahmen beim Export

Bedeutung der Bestandsverwaltung beim Amazon-Export

bei der Bestandsverwaltung
die Preisgestaltung wichtig

Wenn der Preis nicht angemessen ist, wird das Produkt nicht verkauft.

Wenn Sie einen angemessenen Preis für
den Export zu Amazon
, müssen Sie überlegen, ob Sie den „niedrigsten Preis“ oder den „Warenkorbpreis“ berücksichtigen.

Wenn Sie zu einem guten Preis verkaufen möchten,
müssen Sie natürlich eine Optimierung basierend auf dem Warenkorbpreis durchführen, aber
um den Warenkorbpreis zu erhalten,
impliziten Bedingungen erfüllen

Das heißt, die Anzahl der Bewertungen beträgt 50 oder mehr und die Bewertungsquote beträgt 95 % oder mehr.

Mein
Eindruck ist, dass, wenn wir Kunden nach Bewertungen fragen,
nur
einer von 100

Sie müssen 5000 Artikel kaufen und verkaufen, um 50 Artikel zu sammeln

Wenn Sie einen Einkaufswagen erwerben möchten, müssen Sie
die Lagerumschlagsrate über den Gewinn stellen
die Anzahl der Käufe und Verkäufe erhöhen.

Darüber hinaus kann
die
Kauf- und Verkaufshistorie
Grundlage späteren Umgang mit Großhändlern , die Anzahl der Bewertungen zu priorisieren und
mit Vorrang vor dem Umsatz zu verkaufen, auch wenn der Gewinn gering ist.

Wenn Sie außerdem versuchen, Preise zu optimieren,
ist es am besten, diese mithilfe von Preisrevisionstools zu automatisieren

Sie können detaillierte Preise festlegen.
Wenn Sie also beispielsweise den Warenkorbpreis anpassen möchten,

ändern Sie ihn bitte oben beschriebenen Idee „1,01-mal ~ 1,03-mal“

Es gibt einige Verkäufer, die
ungewöhnlich niedrige Preise anbieten, ist es wichtig, Sicherheit (Festlegung einer Untergrenze) für den geänderten Preis

Dies
gilt insbesondere auch
für Verkäufe, die nicht auf Lager sind Wenn der Lagerbestand des Lieferanten jedoch aufgebraucht ist,
gibt es keinen Grund, ihn aufzulisten. Deshalb

haben wir eine Funktion, mit der „Auflistung“ und „Lieferant“ verknüpfen können Wir empfehlen das Preisrevisionstool.

• Verfahren zur Exportlistung bei Amazon

Amazon-Exporte und Saisonalität

Ich glaube, ich habe zu Beginn erwähnt,

Bewusstsein für Saisonalität in der Bekleidungsindustrie von wesentlicher Bedeutung ist aber ich werde diese Gelegenheit nutzen, um es mit einem Fokus auf Bekleidung zu erklären.

In der Bekleidungsindustrie

auf der Grundlage von zwei Zyklen pro Jahr
geplant
: Frühling/Sommer (SS) und Herbst/Winter (AW)
muss dies bei
Produktkaufs für die nächste Saison

Tatsächlich
reichen diese beiden Staffeln allein jedoch nicht aus, um Vorhersagen zu treffen.

daher

• Pflaumenfrühling
• Frühling
• Frühsommer
• Hochsommer
• Spätsommer
• Frühherbst
• Herbst
• Winter

Auf diese Weise
weiter in
acht Unterstaffeln unterteilt

Dies bedeutet, dass Planung und Vertrieb auf dieser Idee basieren

muss man auch darauf achten, wie Dinge in Online-Shops

Beispielsweise

vertreibt BUYMA derzeit viele Produkte mit der Bezeichnung „2016/2017 AW“.

Der Kauf selbst kann bereits „17-SS“ sein.

Bei Produkten, die die Saisonalität widerspiegeln,
ist eine Vorhersage äußerst schwierig.

• Worauf Sie bei einer Amazon-Exportagentur achten sollten [FBA-Liefergeschwindigkeit]